Pese a diversas polémicas que han surgido alrededor de muchos influencers de toda clase de plataformas, como el más reciente caso con Logan Paul, éstos siguen siendo una apuesta válida por parte de las marcas para impulsarse en aspectos como la creación de brand advocates, el brand awareness, la llegada a nuevas audiencias o el incremento del share of voice. El dossier de Influencer marketing perteneciente a Statista, destaca que 58 por ciento de los expertos consideran que el rol principal que jugará este tipo de marketing es su integración en todas las actividades de mercadotecnia.
Dentro de las ventajas que ha mostrado el influencer marketing nos encontramos con datos como el de Think With Google, quienes mencionan que 70 por ciento de los suscriptores adolescentes en YouTube confían más en la opinión de un influencer que en la de una celebridad tradicional. Y por otra parte IOM menciona que en un estudio enfocado a mujeres, el 86 por ciento indica que consultan las redes sociales antes de realizar una compra. Lo anterior es un reflejo del poder potencial que se tiene para influir en la toma de decisiones de compra
Pero así como tiene ventajas, el influencer marketing también tiene retos, tales como, la determinación efectiva del ROI, la elección de un influencer adecuado o la inclusión de este dentro del marketing mix. Por ello, vale la pena darle un vistazo a las siguientes recomendaciones para mejorar el marketing con influencers en 2018.
– No te limites a un canal: Basar toda la estrategia en una sola red social, como podría ser Instagram, no es nada recomendable. Lo ideal es voltear a otros canales donde no exista tanta presencia de competidores para mejorar el retorno de inversión y reducir los costos.
– Usa herramientas de influencer marketing: Gracias a la popularidad de este tipo de mercadotecnia, es posible resolver de forma más simple el problema con encontrar al influencer adecuado, existen en el mercado diversas herramientas que pueden ayudar a detectarlo tomando como base el tipo de segmento al que son más adecuados.
– Mide el retorno de inversión: Para lograr esto, lo más recomendable es rastrear los ingresos que genera un influencer, utilizando códigos UTM. A través de ellos es más sencillo identificar las acciones de cada visitante que llega al sitio por parte del influencer. Otra opción puede ser la creación de promociones con códigos que servirán también para identificar y atribuir directamente los ingresos.
– Crea contenido: Para un influencer marketing efectivo es necesario que todo se vea lo menos genérico posible, es decir evitar que todo se trate de simples publicaciones de una persona con el producto. Para ello, la mejor solución es crear piezas de contenido que sean útiles y entretenidas.
– Piensa a largo plazo: Por último, es necesario trabajar en mejores relaciones con un influencer, que salgan del simple acuerdo comercial y se conviertan en una asociación donde el beneficio es mutuo. De esta forma es posible incluso generar lealtad con el influencer para las futuras promociones sean incluso más genuinas.
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por Omar Escamilla
Origen: merca20.com