Когда речь заходит о рекламе с использованием различных картинок и баннеров, возникает вопрос, стоит ли пользоваться уже готовыми решениями от рекламодателя или лучше подобрать свои уникальные картинки для баннеров? И как именно правильно подбирать подходящие изображения?
Здесь все зависит от ряда факторов:
- Специфика рекламируемого товара или услуги
- Целевая аудитория
- Вид рекламы
Это наиболее существенные показатели, которые нужно в первую очередь учитывать при создании баннера. Можно сказать, что это целые группы факторов, так как под каждым из этих пунктов можно расписать с десяток подпунктов, которые также следует учесть, но это тема для отдельной статьи. Мы лишь рассмотрим на практических примерах возможности и целесообразность выбора баннеров для рекламы офферов из CPA сети.
Когда какой-либо ресурс формирует оффер в партнерской сети, он также предоставляет набор баннеров для партнеров. Безусловно, можно использовать эти баннеры в своих рекламных кампаниях.
У этих баннеров есть особенности:
- Не всегда есть варианты. Бывают офферы, где представлен всего один баннер одного размера, чего явно недостаточно для рекламы в РСЯ или социальных сетях
- В большинстве случаев на баннере указан бренд рекламодателя. Такие баннеры не всегда имеют хорошую конверсию, и не все рекламные сервисы их принимают.
В остальном же они довольно неплохи и ими можно пользоваться. Но насколько они будут эффективны в сравнении с тем картинками, которые можно подобрать самим, воспользовавшись самыми общими правилами? Проверить это можно только тестовым путем.
Есть несколько вариантов того, что может быть изображено на баннере:
- Тренды. Изображение того, что в данный момент популярно, у всех на слуху и так далее. К примеру, на баннере можно обыграть падающий биткоин (по состоянию на начало февраля 2018).
- Девушки. Если ваш проект можно подвязать под силуэты девушек, используйте. Кстати, работает эффективно, как на мужчин, так и на женщин. Девушки очень хорошо работают, очень хорошо кликаются. Если вы продаете одежду или обувь, то пусть на картинке девушка демонстрирует товар на себе.
- Персональное фото. Можно использовать 3-4 свои основные фотографии, чтобы люди привыкали к вашему образу (на этапе формирования бренда). Либо можно использовать фото других людей.
- Изображение продукта. Это может быть изображение товара на том или ином фоне. Если это не продукт, а сервис, то можно показать гистограмму или инфографику.
- Изображение, не связанное с продуктом + побуждающая надпись. Например, Дарт Вейдер и надпись: «Сразимся за большой трафик».
Итак, руководствуясь приведенными выше советами, мы подобрали для разных брендов несколько готовых баннеров, предлагаемых рекламодателями, и для этих же брендов подыскали другие изображения для использования в рекламных объявлениях офферов в РСЯ.
Готовые баннеры
Media Markt – гипермаркет электроники:
Pleer.ru – интернет-магазин цифровой техники:
Finn Flare – крупный магазин одежды:
Произвольно подобранные картинки для каждого из офферов
Media Markt:
Pleer.ru:
Finn Flare:
Было создано шесть кампаний в РСЯ по две на каждый оффер. Одна кампания – с использованием готовых баннеров рекламодателя, а другая – с подобранными картинками. Все кампании работали в течение месяца, в результате чего были получены разные данные по CTR и продажам. ГЕО рекламных кампаний — Россия. Настройки всех рекламных кампаний одинаковы.
Результат кампаний Media Markt
С баннерами рекламодателя:
- Средняя цена клика = 19 рублей;
- Число кликов = 2 640;
- CTR = 0,18%;
- Расход = 50 160 рублей;
- Сумма продаж = 112 302 рубля;
- Прибыль = 62 142 рубля;
- ROI = 124%.
С подобранными картинками:
- Средняя цена клика = 23 рубля;
- Число кликов = 2 510;
- CTR = 0,2%;
- Расход = 57 730 рублей;
- Сумма продаж = 98 142р;
- Прибыль = 40 412 рублей;
- ROI = 70%
Сравнение показало, что ROI при использовании баннеров рекламодателя практически в два раза превышает этот показатель при использовании произвольных изображений. Это говорит о том, что эффективность готовых баннеров выше.
Результат кампаний Pleer.ru
С баннерами рекламодателя:
- Средняя цена клика = 13 рублей;
- Число кликов = 1 410;
- CTR = 0,18%;
- Расход = 18 330 рублей;
- Сумма продаж = 141 112 рублей;
- Прибыль = 122 782 рубля;
- ROI = 670%
Со своими картинками:
- Средняя цена клика = 10 рублей;
- Число кликов = 1 847;
- CTR = 0,15%;
- Расход = 18 470 рублей;
- Сумма продаж = 103 018 рублей;
- Прибыль = 84 548 рублей;
- ROI = 458%.
Сравнение результатов рекламных кампаний по этому офферу показало, что ROI баннеров рекламодателя примерно на 40% выше.
Результат кампаний Finn Flare
С баннерами рекламодателя:
- Средняя цена клика = 6 рублей;
- Число кликов = 2718;
- CTR = 0,14%;
- Расход = 16 308 рублей;
- Сумма продаж = 86709 рублей;
- Прибыль = 70 401 рубль;
- ROI = 432%
Со своими картинками:
- Средняя цена клика = 9 рублей;
- Число кликов = 2484;
- CTR = 0,16%;
- Расход = 22 356 рублей;
- Сумма продаж = 81211 рублей;
- Прибыль = 58 855 рублей;
- ROI = 263%
И в данном случае результаты получились выше у баннеров рекламодателя, нежели у подобранных самостоятельно, приблизительно на 40% (нам очень хотелось, чтобы для сравнения хоть в одной кампании лучше сработали «свои» изображения, однако, статистика вещь упрямая).
В целом результаты всех трех рекламных кампаний иллюстрируют отсутствие какой-либо определенной тенденции и не позволяют сделать однозначных выводов о преимуществах того или иного типа баннеров.
Справедливости ради необходимо отметить, что эффективность готовых баннеров разнится, так как дизайнеры по-разному подходят к созданию креативов и многие из них действительно хорошо знают свою работу. Кроме того, не стоит забывать, что эффективность баннера зависит от многих факторов, таких как сезонность, настройки рекламной кампании, ставка и т.д., то есть, если те или иные баннеры сразу не показали себя результативно, это не говорит об их низкой пригодности.
Вывод — при запуске рекламы на любой оффер, необходимо тестировать как дизайнерские баннеры от рекламодателя, так и самостоятельно подобранные. Не стоит этим пренебрегать, ведь удачный выбор рекламного изображения для каждой кампании является залогом ее эффективности.
___
Автор: Татьяна Бикаева
Источник: searchengines.ru
