
효과적인 계정 기반 마케팅(ABM) 전략을 위한 B2B 마케팅 팁
계정 기반 마케팅(ABM)이란 무엇이며, 도입해야 할까요? 칼럼니스트 크리스티 콜비는 조직 내 ABM 구현 방법과 기술 활용 방안을 제시합니다.

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영업사원으로서 통제할 수 있는 것은 한정적입니다. 시장 동향, 회사 내부 변화, 잠재 고객의 심리 상태 등은 통제할 수 없습니다.

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웹페이지에 처음 방문한 사람 중 실제로 구매로 이어지는 사람은 단 2%에 불과합니다. 이 수치는 놀라울 정도로 낮아 보일 수 있습니다.

한 고객이 더 많은 키워드에서 순위를 높이기 위한 콘텐츠 전략을 개발하고 싶어하지만, 필요한 자원을 확보할 수 있을지 확신하지 못하고 있습니다.


성장 마케팅을 통해 마케터는 매출 증대와 고객 만족을 마케팅 전략의 일부로 삼을 수 있는 방법을 모색할 수 있습니다. 기업이 성장 마케팅을 통해 얻을 수 있는 이점은 다음과 같습니다.

성공적인 마케팅 활동의 핵심은 계획 수립과 성과 측정이지만, 많은 기업가들은 무엇을 기대하는지 제대로 파악하지 못한 채 소셜 미디어 마케팅에 섣불리 뛰어듭니다.