Erreurs courantes en matière de publicité display à éviter

Les erreurs commises dans la publicité display peuvent nuire discrètement aux performances d'une campagne. Une campagne peut sembler active dans les rapports, mais ne pas générer de clics, de prospects, de ventes ou de résultats de reciblage de qualité.

Cela arrive souvent lorsque les annonceurs se concentrent uniquement sur les impressions ou les clics, sans tenir compte du parcours complet entre l'affichage de la publicité et la conversion. Un ciblage imprécis, des créations publicitaires de piètre qualité, un suivi insuffisant et des sources de trafic trop diversifiées peuvent donner l'impression que les publicités display sont moins efficaces qu'elles ne le sont réellement.

En identifiant ces erreurs au plus tôt, les annonceurs peuvent concevoir de meilleures campagnes, réduire les dépenses inutiles et optimiser le trafic d'affichage avec un meilleur contrôle.

Points clés à retenir

Les campagnes display sont plus performantes lorsque chaque élément de leur configuration contribue à un objectif clair. Les annonceurs doivent éviter de juger les performances uniquement à partir des clics.

Points clés à retenir:

• Associez l'objectif de la campagne à la bonne audience, à la bonne enchère et à la bonne page de destination.
• Utilisez des visuels clairs et faciles à comprendre pour les petits formats publicitaires.
• Suivez les conversions, pas seulement les impressions et les clics.
• Analyser les performances par source, appareil, zone géographique, système d'exploitation et période.
• Utilisez des limites de fréquence pour éviter de diffuser la même publicité trop souvent.
• Augmentez progressivement la taille des segments gagnants une fois les données stabilisées.

Quelles sont les erreurs à éviter en matière de publicité display ?

Les erreurs de publicité display sont des problèmes de configuration ou d'optimisation des campagnes qui en réduisent les performances. Ces erreurs peuvent entraîner un faible taux de clics, de faibles taux de conversion, un retour sur investissement publicitaire (ROAS) insuffisant, des impressions gaspillées ou un trafic de faible qualité.

Afficher les annonces Elles misent sur l'attention visuelle. Elles apparaissent sur les sites web, les applications et les supports publicitaires pendant que les utilisateurs consultent du contenu. Par conséquent, la publicité doit être pertinente, facile à comprendre et inciter clairement les utilisateurs à passer à l'étape suivante.

Les annonceurs qui ont besoin d'une vue d'ensemble plus large peuvent utiliser PPCmate. Guide complet des annonces display pour comprendre les formats, le ciblage, les enchères et l'optimisation avant de lancer des campagnes.

Pourquoi les campagnes publicitaires display gaspillent-elles le budget ?

Campagnes display Les annonceurs gaspillent généralement leur budget lorsqu'ils achètent trop de trafic sans le contrôler suffisamment. Une large audience peut certes accroître la notoriété, mais elle peut aussi générer des impressions non pertinentes si le ciblage et la qualité de la source sont négligés.

Le gaspillage budgétaire survient souvent lorsque :

• L'objectif de la campagne n'est pas clair.
• Le ciblage est soit trop large, soit trop étroit.
• Le même visuel est utilisé pour chaque public.
• Les publicités redirigent les utilisateurs vers une page de destination de faible qualité.
• Le suivi est manquant ou incomplet.
• Les sources de mauvaise qualité ne sont pas suspendues.
• Les enchères sont augmentées avant que les données de conversion ne soient stables.

Une meilleure configuration commence par un objectif clair, un trafic contrôlé, un suivi rigoureux et un examen régulier au niveau de la source.

Erreurs courantes en matière de publicité display à éviter

1. Démarrer sans objectif de campagne clair

Une campagne display ne doit pas se limiter à l'objectif d'« augmenter le trafic ». Le trafic n'est pas toujours synonyme de valeur. Une campagne de notoriété nécessite des paramètres différents d'une campagne de génération de leads, d'installations, de ventes ou de reciblage.

Définissez un objectif principal avant le lancement. Cela permettra d'orienter le modèle d'enchères, le public cible, le message créatif, la page de destination et les indicateurs de performance.

Les objectifs communs des campagnes comprennent :

• Notoriété de la marque
• Visites du site
• Ventes de produits
• Lead Generation
• App installe
• Retargeting
• Test d'offre

Quand les annonceurs comprennent Comment fonctionnent les publicités display ?, il devient plus facile de relier la configuration de la campagne à l'objectif commercial réel.

2. Ciblage trop large au lancement

Un ciblage large permet d'atteindre un large public, mais il peut aussi gaspiller de l'argent auprès d'utilisateurs peu susceptibles de passer à l'action. Les nouvelles campagnes doivent avoir une portée suffisante pour collecter des données, mais pas au point d'épuiser le budget avant même que des tendances ne se dégagent.

Commencez par un ciblage de base adapté à l'offre. Affinez ensuite la campagne une fois que vous aurez collecté suffisamment de données.

Les domaines de ciblage utiles comprennent :

• Pays ou région
• Type d'appareil
• Système exploitation
• Navigateur
• Langue
• Source du site Web ou de l'application
• Partenaire d'approvisionnement
• Heure du jour
• audience de reciblage

L'objectif n'est pas de bloquer tout le trafic dès le départ. L'objectif est de donner à la campagne suffisamment de contrôle pour apprendre.

3. Utiliser une créativité faible ou générique

Les publicités display rivalisent pour capter l'attention sur les pages et applications très fréquentées. Une bannière générique au texte peu clair est facile à ignorer.

Une publicité display percutante doit présenter l'offre rapidement. L'utilisateur doit comprendre ce qui est mis en avant, son importance et la marche à suivre.

Une meilleure création comprend généralement :

• Un message clair
• Un avantage simple
• Fort contraste visuel
• Nom de marque ou logo
• Appel à l'action court
• Conception adaptée aux mobiles
• Taille correcte pour chaque emplacement

Pour les campagnes à forte composante visuelle, le choix des visuels est crucial. images publicitaires performantes peut aider les annonceurs à éviter les créations publicitaires peu claires, surchargées ou de mauvaise qualité. 

4. Envoyer tout le trafic vers une seule page de destination

Une publicité display et une page de destination doivent être cohérentes. Si la publicité promet une réduction, la page de destination doit l'afficher clairement. Si la publicité met en avant un produit, la page doit présenter ce produit en premier.

Envoyer tout le trafic vers une page d'accueil peut nuire aux conversions, car les utilisateurs doivent rechercher l'offre. Cela crée un obstacle après le clic.

Une page de destination efficace doit :

• Correspondance avec le message publicitaire
• Chargement rapide
• Fonctionne bien sur mobile
• Présentez une offre claire
• Utilisez un formulaire simple ou un chemin de paiement
• Répétez l'appel à l'action de la publicité
• Éliminez les distractions qui ne contribuent pas à l'objectif.

La page de destination doit poursuivre la promesse faite dans la publicité.

5. Ignorer la visibilité

Toutes les impressions diffusées ne sont pas forcément utiles. Une publicité peut être comptabilisée comme diffusée même si l'utilisateur a à peine eu l'occasion de la voir.

La visibilité permet aux annonceurs de savoir si leurs publicités apparaissent dans des emplacements visibles. C'est important car les campagnes display peuvent sembler performantes dans les rapports tout en générant peu d'attention.

Les annonceurs devraient examiner :

• Impressions visibles
• Qualité du placement
• Performances visibles et invisibles au premier plan
• CTR par source
• Taux de conversion par source
• Temps passé sur le site après le clic

La visibilité ne doit pas être le seul indicateur de succès, mais elle permet d'expliquer pourquoi certains placements publicitaires engendrent des dépenses sans produire de résultats.

6. Traiter les annonces display comme des annonces de recherche

Les publicités display et les annonces de recherche ne fonctionnent pas de la même manière. Les annonces de recherche ciblent les utilisateurs qui recherchent activement un produit ou un service. Les annonces display, quant à elles, ciblent les utilisateurs lorsqu'ils consultent des sites web, des applications ou du contenu.

Cela signifie que les publicités display doivent souvent être plus attrayantes visuellement, présenter une valeur ajoutée plus claire et mieux cibler l'audience. Un utilisateur n'est pas forcément prêt à acheter immédiatement, notamment lors de campagnes de prospection.

Les annonceurs comparent Annonces display et de recherche Il convient de mesurer chaque format en fonction de son rôle dans l'entonnoir de conversion, et pas seulement des ventes au dernier clic.

7. Absence de séparation du trafic mobile et du trafic de bureau

Les utilisateurs mobiles et les utilisateurs d'ordinateurs de bureau ont des comportements différents. La taille de l'écran, le comportement de clic, la mise en page de la page d'accueil et l'intention de conversion peuvent tous varier selon l'appareil.

Diffuser une campagne sur tous les appareils peut masquer des problèmes de performance. Le mobile peut générer plus de clics, tandis que l'ordinateur peut fournir des prospects de meilleure qualité. L'inverse est également possible selon l'offre.

Les données distinctes relatives aux appareils permettent aux annonceurs d'ajuster :

• Les offres
• Création
• Les pages de destination
• Limites du nombre d'expositions
• Horaires
• Listes de sources

Cela rend l'optimisation plus claire et plus facile à comprendre.

8. Utiliser une stratégie d'enchères inappropriée

L'enchère doit correspondre à l'objectif de la campagne. Si l'objectif est la notoriété, le CPM peut être pertinent. Si l'objectif est le trafic, le CPC peut être utile. Si l'objectif est la conversion, le CPA ou le ROAS doivent guider l'optimisation.

L'erreur consiste à choisir un modèle d'enchères sans savoir à quoi ressemble le succès. Les impressions à bas prix sont inutiles si les utilisateurs ne convertissent jamais. Les clics à bas prix sont inutiles s'ils proviennent d'emplacements peu performants.

Un clair stratégie d'enchères d'affichage aide les annonceurs à contrôler leurs dépenses tout en testant la qualité du trafic.

9. Exécution sans suivi des conversions

Les clics indiquent seulement qu'une personne a visité la page. Ils ne permettent pas de savoir si la campagne a généré de la valeur.

Les annonceurs doivent suivre les actions qui correspondent à l'objectif. Sans suivi, il est difficile de savoir quelles sources, quels appareils, quelles zones géographiques ou quelles créations méritent un budget plus important.

Les actions importantes à suivre comprennent :

• Conduit
• Achats
• Inscriptions
• App installe
• Événements d'ajout au panier
• Le procès commence
• Revenu
• Utilisateurs connus

Un suivi performant permet aux annonceurs d'optimiser leurs campagnes en fonction de leur valeur réelle plutôt que d'un engagement superficiel.

10. Ignorer les performances au niveau de la source

Les moyennes de campagne peuvent masquer un trafic faible. Une source peut générer de nombreux clics peu coûteux, mais aucune vente. Une autre source peut coûter plus cher, mais produire des prospects de meilleure qualité.

Les annonceurs doivent analyser les performances au niveau de la source avant d'étendre leur diffusion. Cela permet de distinguer les bons emplacements des mauvais.

Examiner les données sources par :

• Passez
• CTR
• CPC ou CPM
• du taux de conversion
• CPA
• ROAS
• Taux de rebond
• Qualité du plomb

Les sources peu fiables peuvent être ajoutées à une liste noire. Les sources fiables peuvent être ajoutées à une liste blanche pour un dimensionnement plus contrôlé.

11. Afficher des publicités trop souvent

La fréquence est un facteur important en publicité display. Si les utilisateurs voient la même publicité trop souvent, ils risquent de l'ignorer ou de se sentir agacés par la marque.

Les limitations de fréquence permettent de contrôler le nombre de fois où un utilisateur voit une publicité sur une période donnée. Cela permet de préserver le budget et d'améliorer l'expérience utilisateur.

Une fréquence élevée peut s'avérer utile pour le reciblage, mais elle doit néanmoins être maîtrisée. Un utilisateur ayant déjà effectué une conversion doit également être retiré de l'audience active lorsque cela est possible.

12. Des publicités trop intrusives

Les publicités display doivent capter l'attention sans nuire à l'expérience de navigation. Les publicités clignotantes, qui masquent du contenu ou qui semblent trompeuses peuvent nuire à la confiance.

Une meilleure publicité display est visible, pertinente et facile à comprendre. Elle n'a pas besoin d'interrompre l'utilisateur de manière agressive pour être efficace.

Les annonceurs peuvent améliorer leurs performances en rendant leurs publicités moins intrusives grâce à une meilleure conception, un timing optimisé, un ciblage précis et un contrôle accru de la fréquence de diffusion. Consultez le guide de PPCmate sur ce sujet. des publicités moins intrusives soutient cette approche centrée sur l'utilisateur.

13. Tester trop de choses à la fois

Les tests sont importants, mais des tests mal menés produisent des résultats confus. Si un annonceur modifie simultanément le titre, l'image, l'audience, l'enchère et la page de destination, il devient difficile de déterminer la cause du changement.

Dans la mesure du possible, testez une seule variable principale à la fois. Cela permet de prendre des décisions de campagne basées sur des données plus fiables.

Les zones de test appropriées comprennent :

• Headline
• Image(s)
• CTA
• Audience
• Landing page
• offre
• Segment de périphérique
• Source de trafic

Un plan de test simple est plus facile à gérer et plus utile pour la mise à l'échelle.

Erreurs de publicité display par étape de campagne

Que faut-il suivre dans les campagnes display ?

Les campagnes display doivent être mesurées sur l'ensemble du parcours, de l'impression à la conversion. Cela permet aux annonceurs d'avoir une meilleure vision de la qualité du trafic.

Les indicateurs utiles comprennent plusieurs catégories plutôt qu'une longue liste de chiffres isolés.

Indicateurs de visibilité et d'engagement

Ces indicateurs montrent si les utilisateurs voient vos annonces et interagissent avec elles :

• sur les médias sociaux
• Impressions visibles
• Clics
• CTR (taux de clics)

Indicateurs de coût et d'efficacité

Ces indicateurs permettent de mesurer l'efficacité avec laquelle la campagne utilise son budget :

• CPM
• CPC
• Passez
• CPA (coût par acquisition)

Indicateurs de conversion et de revenus

Ces indicateurs permettent de déterminer si la campagne génère des résultats commerciaux :

• Conversions
• du taux de conversion
• ROAS (retour sur investissement publicitaire)

Indicateurs de qualité d'audience et de trafic

Ces outils permettent d'identifier les points forts et les points faibles en matière de performance :

• Fréquence
• Taux de rebond
• Performances de la source
• Performances de l'appareil
• Performances géographiques

Un système de mesure clair permet aux annonceurs de comprendre la véritable valeur de la publicité display, et pas seulement le nombre d'annonces diffusées.

Comment éviter les erreurs en matière de publicité display

Les annonceurs peuvent éviter la plupart des problèmes grâce à une configuration et un processus de vérification simples. L'objectif est de lancer la campagne avec un contrôle suffisant, de collecter des données et d'améliorer la stratégie en fonction des résultats.

Un processus pratique comprend :

• Fixez-vous un objectif de campagne.
• Choisissez un ciblage qui corresponde à l'offre.
• Utilisez une créativité claire et simple.
• Faites correspondre la page de destination à l'annonce.
• Ajoutez le suivi des conversions avant le lancement.
• Commencez par un budget maîtrisé.
• Examiner les résultats au niveau de la source.
• Interrompez le trafic faible.
• Tester de nouvelles idées créatives.
• Ne développez que ce qui convertit.

Ce processus permet de maintenir la campagne ciblée et de réduire les dépenses inutiles.

Comment PPCmate aide les annonceurs à améliorer leurs campagnes display

PPCmate aide les annonceurs à lancer, gérer et optimiser leurs campagnes publicitaires display depuis une plateforme unique.

Les annonceurs peuvent utiliser PPCmate pour :

• Achetez du trafic display sur les sites web, les applications et les sources
• Contrôler les offres et les budgets
• Ciblage par zone géographique, appareil, système d'exploitation, navigateur, langue et source
• Testez les bannières et les créations HTML5
• Suivi des conversions avec les données de pixel ou de postback
• Évaluer les performances de la campagne
• Utilisez le plafonnement de la fréquence et la planification des séances diurnes.
• Appliquer des listes blanches et des listes noires
• Comparer l'affichage avec d'autres formats programmatiques

PPCmate prend également en charge des solutions plus étendues. achat de campagne programmatique pour les annonceurs qui souhaitent un meilleur contrôle sur plusieurs types de trafic.

Prêt à lancer des publicités programmatiques avec plus de contrôle ?

PPCmate offre aux annonceurs une plateforme DSP flexible pour l'achat de trafic ciblé sur plusieurs canaux, formats et modèles de tarification.

Que vous souhaitiez un contrôle direct et autonome ou une assistance pour vos campagnes programmatiques, PPCmate vous aide à lancer, suivre et optimiser vos campagnes programmatiques depuis une seule plateforme.

FAQ

Quelle est la plus grosse erreur en matière de publicité display ?

La plus grosse erreur est de lancer une campagne sans suivi précis. Sans suivi des conversions, les annonceurs ne peuvent pas identifier les sources, les créations, les appareils ou les audiences qui génèrent une réelle valeur ajoutée.

Pourquoi les publicités display génèrent-elles des clics mais aucune conversion ?

Cela se produit souvent lorsque le ciblage est trop large, que la création publicitaire attire les mauvais utilisateurs ou que la page de destination ne correspond pas au message publicitaire.

Les annonceurs doivent-ils utiliser le même message publicitaire pour chaque public ?

Non. Les audiences cibles (prospection, reciblage, mobile, ordinateur et récupération de paniers) nécessitent souvent des messages différents.

À quelle fréquence faut-il optimiser les publicités display ?

Les annonceurs doivent analyser régulièrement leurs données, mais éviter d'apporter des modifications importantes trop tôt. Il est conseillé d'attendre que la campagne dispose de suffisamment de données sur les clics, les dépenses et les conversions pour prendre une décision éclairée.

Les publicités display sont-elles plus efficaces pour la notoriété ou les conversions ?

Les publicités display peuvent répondre aux deux objectifs. Les campagnes de notoriété doivent privilégier la portée, la visibilité et la fréquence. Les campagnes de conversion doivent privilégier le CPA, le ROAS, la qualité des sources et la performance des pages de destination.

Comment les annonceurs peuvent-ils réduire les dépenses publicitaires inutiles liées à la publicité display ?

Ils doivent suivre les conversions, analyser les résultats au niveau de la source, suspendre les placements peu performants, améliorer les créations, contrôler la fréquence et développer uniquement les segments qui produisent des résultats.