Displayanzeigen vs. Suchanzeigen: Welche sollten Werbetreibende nutzen?

Displayanzeigen und Suchanzeigen helfen Werbetreibenden beide dabei, Traffic zu generieren, Kunden zu erreichen und Conversions zu erzielen. Sie funktionieren jedoch auf unterschiedliche Weise.

Suchanzeigen erreichen Nutzer, die bereits aktiv nach etwas suchen. Displayanzeigen hingegen erreichen Nutzer beim Surfen auf Websites, in Apps und beim Betrachten von Online-Inhalten.

Für Werbetreibende, Mediaeinkäufer, Affiliate-Partner, E-Commerce-Teams und Agenturen hängt die beste Wahl vom Kampagnenziel, dem Budget, der Zielgruppenintention und dem benötigten Umfang ab.

Wichtige Erkenntnisse

• Suchanzeigen eignen sich am besten für Nutzer mit hoher Kaufabsicht, die aktiv nach etwas suchen.
• Displayanzeigen eignen sich am besten für Reichweite, Markenbekanntheit, Retargeting und visuelle Angebote.
• Suchanzeigen basieren üblicherweise auf Schlüsselwörtern und Textinhalten.
• Displayanzeigen hängen stärker von Zielgruppenansprache, Platzierung, Werbemitteln und Frequenzsteuerung ab.
• Viele Werbetreibende erzielen bessere Ergebnisse, indem sie beide Formate zusammen verwenden.
• Die richtige Wahl sollte auf CPA, ROAS, Konversionsqualität und Daten auf Quellebene basieren.

Was sind Display-Anzeigen?

Display-Anzeigen Display-Anzeigen sind visuelle Werbemittel, die auf Websites, mobilen Apps, Online-Publikationen und anderen digitalen Plattformen erscheinen. Anstatt darauf zu warten, dass Nutzer nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, erreichen Display-Anzeigen Werbetreibende direkt, während diese Inhalte durchsuchen, Artikel lesen, Videos ansehen oder Apps nutzen. 

Diese Anzeigen können Bilder, Banner, Animationen, HTML5-Grafiken und klare Handlungsaufforderungen enthalten und eignen sich daher gut, um die Markenbekanntheit zu steigern, Angebote zu bewerben und potenzielle Kunden durch Retargeting-Kampagnen zurückzugewinnen.

Dazu gehören oft:

• Bannerbilder
• HTML5-Creatives
• Kurzer Text
• Markenvisualisierung
• Call-to-Action-Tasten
• Landingpage-Links

Display-Anzeigen sind dann nützlich, wenn Werbetreibende Nutzer erreichen möchten, bevor diese suchen, während sie Optionen vergleichen oder nachdem sie eine Website besucht haben.

Eine detailliertere Betrachtung von Display-Werbekonzepten findet sich in der Vollständiger Leitfaden für Displayanzeigen, das Formate, Targeting, Gebotsstrategien, Tracking und Optimierungsstrategien aufschlüsselt, die in realen Kampagnen verwendet werden. 

Was sind Suchanzeigen?

Suchanzeigen sind bezahlte Werbeanzeigen, die am oberen oder unteren Rand der Suchmaschinenergebnisseiten erscheinen, wenn Nutzer nach bestimmten Schlüsselwörtern oder Phrasen suchen. 

Werbetreibende bieten auf relevante Keywords, und ihre Anzeigen werden Nutzern angezeigt, die aktiv nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen suchen, die mit diesen Begriffen in Zusammenhang stehen. Da Suchanzeigen Nutzer mit einer klaren Kaufabsicht ansprechen, sind sie oft effektiv, um Klicks, Leads und Conversions zu generieren.

Dazu gehören normalerweise:

• Eine Überschrift
• Eine kurze Beschreibung
• Eine Anzeige-URL
• Erweiterungen oder zusätzliche Links
• Link zu einer Landingpage

Suchanzeigen basieren auf Schlüsselwörtern. Wenn ein Nutzer nach einem Begriff sucht, der mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Werbetreibenden in Zusammenhang steht, kann die Anzeige erscheinen.

Suchanzeigen funktionieren gut, wenn die Nutzer bereits wissen, was sie wollen.

Displayanzeigen vs. Suchanzeigen: Hauptunterschied

Der Hauptunterschied liegt in der Nutzerabsicht.

Suchanzeigen erfassen die Nachfrage. Displayanzeigen schaffen und sichern die Nachfrage.

Deshalb sollten Werbetreibende sie nicht immer als Konkurrenten betrachten. Oft funktionieren sie besser, wenn sie Teil derselben bezahlten Traffic-Strategie sind.

Wann sollten Werbetreibende Display-Anzeigen schalten?

Arbeiten jederzeit weiterbearbeiten können. Jede Präsentation und jeder KI-Avatar, den Sie von Grund auf neu erstellen oder hochladen, Display-Anzeigen wenn das Ziel darin besteht, mehr Nutzer zu erreichen, die Bekanntheit zu steigern oder Besucher zurückzugewinnen.

Displayanzeigen eignen sich hervorragend für:

• E-Commerce-Produktangebote
• Affiliate-Kampagnen
• App-Installationskampagnen
• Markenbewusstsein
• Retargeting
• Saisonale Aktionen
• Visuelle Produkte
• Breites Geo-Testing
• Testen der Verkehrsquellen

Displayanzeigen sind besonders nützlich, wenn die Zielgruppe noch nicht aktiv sucht. Die Anzeige kann das Angebot vorstellen, bevor der Nutzer eine klare Kaufabsicht hat.

Die visuellen Anzeigenplatzierungen von PPCmate unterstützen Banner und HTML5-Werbemittel für Desktop-, Mobil- und Tablet-Nutzer.

Displayanzeigen funktionieren am besten, wenn

• Das Angebot ist leicht verständlich
• Die kreative Idee ist klar.
• Die Zielseite passt zur Anzeige
• Zielsteuerung
• Frequenzkondensatoren werden verwendet
• Schwache Quellen werden pausiert.
• Gewinnbringende Quellen werden langsam skaliert

Wann sollten Werbetreibende Suchanzeigen einsetzen?

Nutzen Sie Suchanzeigen, wenn Nutzer bereits ein klares Kaufinteresse zeigen.

Suchanzeigen eignen sich hervorragend für:

• Lokale Dienste
• Notfalldienste
• Produktsuchen mit hoher Kaufabsicht
• B2B-Demoanfragen
• Softwarevergleiche
• Marken-Suchkampagnen
• Leadgenerierung am unteren Ende des Verkaufstrichters

Suchanzeigen funktionieren gut, wenn das Keyword einen klaren Bedarf erkennen lässt.

Ein Nutzer, der beispielsweise nach „beste Buchhaltungssoftware für Kleinunternehmen“ sucht, ist näher an einer Handlung als jemand, der einen allgemeinen Wirtschaftsartikel liest.

Suchanzeigen funktionieren am besten, wenn

• Schlüsselwörter zeigen Kaufabsicht an
• Das Angebot löst ein dringendes Problem
• Die Landingpage beantwortet die Suchanfrage
• Das Budget kann wettbewerbsfähige CPCs unterstützen.
• Conversion-Tracking ist aktiv
• Negative Schlüsselwörter werden verwendet, um Abfall zu reduzieren

Displayanzeigen vs. Suchanzeigen nach Kampagnenziel

Wie Display- und Suchanzeigen zusammenarbeiten

Display- und Suchanzeigen funktionieren am besten, wenn sie sich während der gesamten Customer Journey gegenseitig unterstützen.

Wie die Customer Journey oft funktioniert

1. Ein Nutzer sieht beim Surfen im Internet eine Display-Anzeige.
2. Der Nutzer besucht die Website, konvertiert aber nicht.
3. Später sucht der Nutzer nach der Marke, dem Produkt oder der Lösung.
4. Der Nutzer klickt auf eine Suchanzeige und schließt die Conversion ab.

Wenn Werbetreibende nur den letzten Klick auf die Suchanfrage messen, könnten Displayanzeigen weniger wertvoll erscheinen, als sie tatsächlich sind.

Warum dies wichtig ist

Werbetreibende sollten über die Last-Click-Attribution hinausblicken und Folgendes überprüfen:

• Unterstützte Conversions
• View-through-Conversions
• Konvertierungspfade
• Multi-Touch-Attributionsdaten
• Gesamt-ROAS

PPCmates Leitfaden zu Anzeigewert erklärt, wie Display-Kampagnen die Conversions beeinflussen können, selbst wenn sie nicht der letzte Klick sind.

Eine einfache Display- und Suchstrategie

Schritt 1: Markenbekanntheit durch Displayanzeigen steigern

Nutzen Sie Displayanzeigen für Folgendes:

• Erreichen Sie neue Zielgruppen
• Stellen Sie Ihr Angebot vor
• Erzeugen Sie anfängliches Interesse
• Steigern Sie die erstmaligen Website-Besuche

Schritt 2: Interessierte Besucher erneut ansprechen

Anzeigen werden Nutzern angezeigt, die:

• Ihre Website besucht
• Angesehene Produkte
• Mit Inhalten interagiert
• Ohne Umwandlung verblieben

Schritt 3: Erfassung von Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht

Schalten Sie Suchanzeigen für:

• Produktschlüsselwörter
• Service-Schlüsselwörter
• Markenbegriffe
• Vergleichssuchen

Dies hilft dabei, Nutzer zu erreichen, die aktiv nach einer Lösung suchen.

Schritt 4: Leistung messen

Vergleichen Sie wichtige Kennzahlen wie:

• CPA
• ROAS
• Die Conversion-Rate
• Bleiqualität
• Umsatz generiert

Schritt 5: Budget umverteilen

Basierend auf der Leistung:

• Erhöhen Sie die Ausgaben für profitable Kampagnen.
• Schwache Zielgruppen oder Schlüsselwörter pausieren
• Skalierbare Trafficquellen
• Neue Möglichkeiten weiterhin testen

Dieser Ansatz ermöglicht es, dass Displayanzeigen Nachfrage generieren, während Suchanzeigen die Nachfrage erfassen, wodurch eine stärkere Full-Funnel-Werbestrategie entsteht.

Unterschiede in der Zielgruppenansprache

Displayanzeigen und Suchanzeigen verwenden unterschiedliche Targeting-Signale.

Display-Anzeigen-Targeting

Displayanzeigen können Nutzer gezielt ansprechen durch:

• Land auswählen
• Region oder Stadt
• Gerät
• Betriebssystem
• Browser
• Sprache
• Website- oder App-Quelle
• Lieferpartner
• Publikumsinteresse
• Retargeting-Liste
• Uhrzeit
• Whitelist oder Blacklist

Werbetreibende, die mehr Kontrolle über ihre Kaufentscheidungen benötigen, können Folgendes nutzen: programmatischer Display-Einkauf um den Traffic über verschiedene Platzierungen hinweg zu testen und anhand der Performance zu optimieren.

Targeting von Suchanzeigen

Suchanzeigen richten sich üblicherweise an folgende Zielgruppen:

• Stichwörter
• Spiel-Typen
• Ausschließende Keywords
• Standort
• Gerät
• Publikumsebene
• Werbezeitplan
• Suchabsicht
• Relevanz der Landingpage

Beim Suchmaschinen-Targeting geht es darum, was der Nutzer eingibt. Beim Display-Targeting geht es darum, wer der Nutzer ist, wo er sich befindet und welche Werbefläche er betrachtet.

Kreative Unterschiede

Suchanzeigen basieren auf Text. Displayanzeigen basieren auf Bildern.

Bei Display-Kampagnen ist die Bildqualität entscheidend. PPCmates Leitfaden dazu bessere Werbebilder kann kreatives Testen unterstützen, wenn die visuelle Leistung schwach ist.

Zu verfolgende Metriken

Beurteilen Sie Display- und Suchanzeigen nicht allein nach den Klicks.

Verfolgen Sie die Kennzahlen, die zum Kampagnenziel passen.

Eine übersichtliche Berichtsstruktur hilft Werbetreibenden, beide Formate fair zu vergleichen. PPCmates Leitfaden dazu Online-Werbemetriken Verknüpft die Messung bezahlter Kampagnen mit Klickrate (CTR), Kosten pro Akquisition (CPA), Kosten pro Klick (CPC), Konversionsrate und ROI.

Häufige zu vermeidende Fehler

Vermeiden Sie diese Fehler beim Vergleich von Displayanzeigen und Suchanzeigen:

• Erwarten Sie nicht, dass Displayanzeigen die gleiche Conversion-Rate wie Suchanzeigen mit hoher Kaufabsicht erzielen?
• Die Darstellung wird ausschließlich anhand der Konversionsrate des letzten Klicks beurteilt.
• Suchanzeigen ohne negative Keywords schalten
• Verwendung schwacher visueller Elemente für Display-Kampagnen
• Den gesamten Traffic auf eine einzige Landingpage leiten
• Unterschiede zwischen Mobilgeräten und Desktop-Computern außer Acht lassen
• Keine Frequenzbegrenzungen verwenden
• Skalierung vor der Datenerfassung
• Vergleich der CPC ohne Berücksichtigung der CPA oder ROAS

Displayanzeigen und Suchanzeigen sind unterschiedliche Instrumente. Ihre Bewertung sollte anhand ihrer Rolle im Verkaufstrichter erfolgen.

Welches sollten Werbetreibende verwenden?

Nutzen Sie Suchanzeigen, wenn bereits Nachfrage besteht und die Nutzer aktiv suchen.

Nutzen Sie Displayanzeigen, wenn Sie Reichweite, Bekanntheit, Retargeting, visuelle Werbung oder skalierbarere Traffic-Tests benötigen.

Nutzen Sie beide, wenn Sie eine stärkere Full-Funnel-Strategie anstreben.

Eine praktische Budgetaufteilung könnte folgendermaßen aussehen:

Die beste Lösung ist nicht immer die Anzeige oder die Suche. Die beste Lösung ist das Format, das profitable Konversionen zum richtigen Preis ermöglicht.

Bereit für programmatische Werbung mit mehr Kontrolle?

PPCmate Bietet Werbetreibenden eine flexible DSP für den Kauf von zielgerichtetem Traffic über verschiedene Kanäle, Formate und Preismodelle hinweg.

Egal ob Sie die Kontrolle selbst übernehmen oder lieber professionelle Kampagnenverwaltung nutzen möchten, PPCmate hilft Ihnen dabei, programmatische Kampagnen von einer einzigen Plattform aus zu starten, zu verfolgen und zu optimieren.

Häufig gestellte Fragen

Sind Displayanzeigen besser als Suchanzeigen?

Nicht immer. Displayanzeigen eignen sich besser für Reichweite, Markenbekanntheit, Retargeting und visuelle Angebote. Suchanzeigen sind besser geeignet, wenn Nutzer bereits aktiv suchen und eine klare Suchabsicht haben.

Sind Suchanzeigen besser für Konversionen?

Suchanzeigen erzielen oft gute Konversionsraten, weil Nutzer aktiv nach etwas suchen. Displayanzeigen können aber auch durch Retargeting und geführte Nutzerpfade zu Konversionen beitragen.

Können Displayanzeigen die Suchmaschinenleistung verbessern?

Ja. Displayanzeigen können Nutzer mit einer Marke oder einem Angebot bekannt machen, bevor sie später danach suchen. Deshalb sind unterstützte Conversions und Pfaddaten so wichtig.

Was ist günstiger: Displayanzeigen oder Suchanzeigen?

Displayanzeigen weisen oft niedrigere Medienkosten auf, insbesondere beim CPM-Einkauf. Suchanzeigen können pro Klick teurer sein, da Keywords mit hoher Kaufabsicht umkämpft sind.

Sollten kleine Werbetreibende Display-Anzeigen schalten?

Ja, vorausgesetzt, sie beginnen mit klarem Targeting, kontrollierten Budgets, überzeugenden Werbemitteln und Conversion-Tracking. Kleine Tests sind sicherer als breit angelegte Markteinführungen.

Sollten Werbetreibende Display- und Suchanzeigen gleichzeitig schalten?

Ja, sofern das Budget es zulässt. Display-Werbung kann die Nachfrage steigern und wiederherstellen. Die Suche kann Nutzer erreichen, die zum Handeln bereit sind.

Was ist das wichtigste Schlüsselwort zu diesem Thema?

Das Hauptkeyword lautet „Displayanzeigen vs. Suchanzeigen“. Es sollte natürlich im Titel, in der Einleitung, in den Vergleichsabschnitten und in den FAQs vorkommen.