广告商应避免的常见展示广告错误

展示广告的错误可能会悄无声息地降低广告系列的效果。广告系列在报告中可能显示活跃，但实际上却无法带来高质量的点击、潜在客户、销售额或重定向效果。

当广告商只关注展示次数或点击次数，而忽略从广告浏览到转化的完整路径时，这种情况经常发生。定位不精准、创意欠佳、缺少追踪以及流量来源广泛，都会导致展示广告的效果看起来不如实际效果好。

通过及早了解这些错误，广告商可以制定更好的广告活动，减少浪费的支出，并以更大的控制力优化展示流量。

关键精华

当展示广告系列的每个环节都围绕一个明确的目标展开时，效果会更好。广告主不应仅仅根据点击量来判断广告效果。

要记住的关键点：

• 将广告系列目标与合适的受众、出价和着陆页相匹配。
• 在小广告位上使用清晰易懂的创意素材。
• 不仅要追踪展示次数和点击次数，还要追踪转化次数。
• 按来源、设备、地理位置、操作系统和时间查看性能。
• 使用频次上限来避免同一广告展示过于频繁。
• 待数据稳定后，逐步扩大盈利部分的规模。

展示广告中常见的错误有哪些？

展示广告错误是指广告系列设置或优化方面的问题，这些问题会降低广告效果。这些错误可能导致点击率低、转化率差、广告支出回报率低、展示次数浪费或流量质量低下。

显示广告 依赖视觉注意力。当用户浏览网站、应用程序和发布商的内容时，广告就会出现。这意味着广告必须与用户相关、易于理解，并且与明确的下一步操作相关联。

需要更全面概览的广告主可以使用 PPCmate 的 完整展示广告指南 在开展广告活动之前，需要了解广告格式、目标受众、竞价和优化等因素。

为什么展示广告活动会浪费预算

展示广告系列 通常情况下，广告商如果购买过多流量却缺乏有效控制，就会造成预算浪费。广泛的覆盖面固然有助于提升品牌知名度，但如果忽略了定向投放和流量来源质量，也可能导致无关的曝光。

预算浪费通常发生在以下情况：

• 该竞选目标尚不明确。
• 目标范围过广或过窄。
• 所有受众都使用相同的创意素材。
• 广告将用户引导至效果不佳的落地页。
• 跟踪信息缺失或不完整。
• 劣质资源不会暂停。
• 在转化数据稳定之前就提高了出价。

更好的设置始于明确的目标、可控的流量、强大的跟踪和定期的源级审查。

广告商应避免的常见展示广告错误

1. 在没有明确竞选目标的情况下开始

展示广告系列不应仅仅以“获取更多流量”为目标。流量并不总是等同于价值。旨在提升品牌知名度的广告系列与旨在获取潜在客户、安装量、销售额或进行重定向的广告系列需要不同的设置。

在产品发布前确定一个主要目标。这将有助于指导竞价模式、受众群体、创意信息、落地页和效果指标的制定。

常见的竞选目标包括：

• 品牌知名度
• 网站访问
• 产品销售
• 潜在客户营销
• 应用程序安装
• 二次营销
• 提供测试

当广告商理解 展示广告的工作原理这样就更容易将营销活动设置与真正的业务目标联系起来。

2. 上市初期目标受众过于广泛

广泛的定向投放可以带来规模效应，但也可能将资金浪费在不太可能采取行动的用户身上。新的营销活动需要足够的覆盖面来收集数据，但又不能覆盖面过大，以免在发现规律之前就耗尽预算。

首先进行与优惠活动相匹配的基础定向投放。然后在收集到足够的数据后，再对广告系列进行优化调整。

有效的瞄准区域包括：

• 国家或地区
• 设备类型
• 操作系统
• 浏览器
• 语言
• 网站或应用程序来源
• 供应伙伴
• 每一天的时间
• 重定向受众

目标并非过早地阻断所有流量，而是要让活动组织者拥有足够的控制权来学习。

3. 使用平庸或通用的创意

在信息繁杂的网页和应用中，展示广告都在争夺用户的注意力。广告文案含糊不清的普通横幅很容易被忽略。

优秀的展示广告创意应该迅速展现优惠信息。用户应该能够理解推广内容、其重要性以及下一步该怎么做。

一个优秀的创意作品通常包含：

• 一个明确的信息
• 一个简单的好处
• 强烈的视觉对比
• 品牌名称或标志
• 简短的 CTA
• 适合移动设计
• 每个放置位置的正确尺寸

对于以图片为主的宣传活动来说，选择合适的视觉素材至关重要。 高性能广告图片 可以帮助广告商避免出现不清晰、拥挤或低质量的创意素材。 

4. 将所有流量导向同一个着陆页

展示广告和着陆页应该保持一致。如果广告承诺提供折扣，着陆页就应该清晰地展示折扣信息。如果广告推广的是产品，着陆页就应该首先展示该产品。

将所有流量都导向首页可能会降低转化率，因为用户必须搜索才能找到优惠信息。这会增加点击后的阻力。

一个优秀的着陆页应该具备以下特点：

• 与广告信息匹配
• 快速加载
• 在移动设备上运行良好
• 展示一份明确的报价
• 使用简单的表单或结账路径
• 重复广告中的行动号召
• 消除不利于实现目标的干扰因素

着陆页应该延续广告中做出的承诺。

5.忽略可见度

并非每次展示都是有效的展示。即使用户几乎没有机会看到广告，该广告也可能被计为已展示。

可见性有助于广告主了解广告是否出现在显眼位置。这一点至关重要，因为展示广告系列在报告中可能显示活跃，但实际获得的关注度可能很低。

广告商应注意：

• 可查看印象
• 安置质量
• 首屏和首屏下的表现
• 按来源计算的点击率
• 按来源划分的转化率
• 点击后在网站上停留的时间

可见度不应该是唯一的成功指标，但它有助于解释为什么有些广告位投入了预算却没有产生效果。

6. 将展示广告视为搜索广告

展示广告和搜索广告的运作方式不同。搜索广告触达的是正在主动寻找内容的用户，而展示广告则是在用户浏览网站、应用或内容时触达他们。

这意味着展示广告通常需要更强的视觉吸引力、更清晰的价值定位和更精准的受众匹配。用户可能不会立即准备购买，尤其是在潜在客户开发活动中。

广告商比较 展示广告和搜索广告 应该根据每种格式在销售漏斗中的作用来衡量，而不仅仅是最终点击销售额。

7. 未区分移动端和桌面端流量

移动端用户和桌面端用户的行为方式不同。屏幕尺寸、点击行为、着陆页布局和转化意图都会因设备而异。

在同一广告系列中同时投放所有设备可能会掩盖性能问题。移动端可能带来更多点击量，而桌面端可能带来更高质量的潜在客户。或者，根据优惠活动的不同，情况也可能恰恰相反。

单独的设备数据有助于广告商进行调整：

• 投标
• 广告
• 着陆页
• 频次上限
• 时间表
• 来源列表

这使得优化过程更加清晰易懂。

8. 使用了错误的竞价策略

出价应与广告系列目标相匹配。如果目标是提升品牌知名度，则 CPM 可能更合适。如果目标是提升流量，则 CPC 可能更有效。如果目标是提升转化率，则应以 CPA 或 ROAS 为优化目标。

错误在于不了解成功标准就选择竞价模式。如果用户从未转化，那么低价展示就毫无意义。如果点击量来自效果不佳的广告位，那么低价点击也毫无价值。

明确 展示竞价策略 帮助广告商在测试流量质量的同时控制支出。

9. 未进行转化跟踪

点击量只能表明有人访问了页面，并不能表明营销活动是否创造了价值。

广告主应该追踪与目标相符的行为。如果不进行追踪，就很难知道哪些来源、设备、地理位置或广告素材值得投入更多预算。

需要重点关注的行动包括：

• 信息
• 购买者
• 签约
• 应用程序安装
• 添加到购物车事件
• 审判开始
• 收入
• 老用户

强大的追踪功能可以帮助广告商根据实际的广告活动价值而非表面互动情况来优化广告投放。

10. 忽略源级性能

广告系列平均值可能会掩盖流量不足的问题。某个渠道可能带来大量廉价点击，但却无法促成销售。而另一个渠道可能成本更高，但却能带来更优质的潜在客户。

广告主在扩大投放规模之前，应该先评估广告源层面的效果。这有助于区分效果好的广告位和效果差的广告位。

审核源数据的方式：

• 花
• 点击率
• CPC 或 CPM
• 转化率
• CPA执照
• 回报率的影响。
• 跳出率
• 铅质量

可以将弱源添加到黑名单中。可以将强源添加到白名单中，以便更有效地控制扩展。

11. 广告展示过于频繁

在展示广告中，频次至关重要。如果用户看到同一广告次数过多，他们可能会忽略该广告，或者对品牌感到厌烦。

频次上限有助于控制用户在特定时间内看到广告的次数。这既能保护预算，又能提升用户体验。

高频投放在重定向广告中可能有效，但仍需加以控制。已转化用户也应尽可能从活跃受众中移除。

12. 广告干扰性过强

展示广告应该在吸引用户注意力的同时，不影响浏览体验。闪烁、遮挡内容或具有误导性的广告可能会损害用户信任。

优秀的展示广告应该醒目、相关且易于理解。它无需以咄咄逼人的方式干扰用户就能发挥作用。

广告主可以通过优化广告设计、投放时间、定向投放和频次控制，降低广告干扰，从而提升广告效果。PPCmate 的相关指南请见此处。 干扰性较小的广告 支持这种以用户为中心的方法。

13. 一次测试太多东西

测试固然重要，但混乱的测试会导致结果不明确。如果广告主同时更改标题、图片、受众、出价和落地页，就很难确定究竟是什么原因导致了这些变化。

尽可能每次只测试一个主要变量。这有助于基于更清晰的数据制定营销决策。

良好的测试区域包括：

• 标题
• 图片
• CTA
• 目的
• 着陆页
• 出价
• 设备段
• 流量来源

简单的测试计划更容易管理，也更有利于规模化发展。

按广告系列阶段划分的展示广告错误

展示广告系列中需要追踪哪些指标

展示广告系列的效果应该从展示到转化全程衡量。这样可以帮助广告主更好地了解流量质量。

有用的指标应该包含多个类别，而不是一长串孤立的数字。

可见性和参与度指标

这些指标显示用户是否看到您的广告以及是否与您的广告互动：

• 印象
• 可查看印象
• 点击数
• 点阅率

成本和效率指标

这些指标有助于衡量竞选活动预算的使用效率：

• CPM
• 中国共产党
• 花
• 每次转化费用（每次转化费用）

转化率和收入指标

这些数据可以揭示该营销活动是否产生了业务成果：

• 转换
• 转化率
• ROAS（广告支出回报率）

受众和流量质量指标

这些有助于确定哪些方面表现最佳或最差：

• 频率
• 跳出率
• 源性能
• 设备性能
• 地理性能

清晰的指标体系有助于广告商了解展示广告的真正价值，而不仅仅是广告投放次数。

如何避免展示广告中的错误

广告商可以通过简化的设置和审核流程避免大多数问题。目标是在充分掌控的情况下启动广告投放，收集数据，并根据结果进行改进。

一个实际操作流程包括：

• 设定一个活动目标。
• 选择与优惠活动相匹配的目标受众。
• 运用清晰、简洁的创意。
• 将着陆页与广告相匹配。
• 在产品发布前添加转化跟踪功能。
• 首先要设定一个可控的预算。
• 查看源级结果。
• 暂停低流量。
• 测试新的创意。
• 只扩大那些转化率高的产品规模。

这个过程可以使宣传活动保持重点突出，并减少浪费的开支。

PPCmate 如何帮助广告主改进展示广告系列

PPCmate 帮助广告商在一个平台上启动、管理和优化展示广告活动。

广告商可以使用 PPCmate 来：

• 购买网站、应用程序和各种渠道的展示广告流量
• 控制投标和预算
• 按地理位置、设备、操作系统、浏览器、语言和来源进行定向投放
• 测试横幅广告和 HTML5 素材
• 使用像素或回传数据跟踪转化
• 评估活动效果
• 使用频次控制和分时段投放
• 应用白名单和黑名单
• 与其他程序化格式进行比较

PPCmate 还支持更广泛的功能。 程序化广告投放 适用于希望更好地控制多种流量类型的广告商。

准备好以更强大的控制力推出程序化广告了吗？

PPC伴侣 为广告商提供灵活的 DSP，以便跨多个渠道、格式和定价模式购买目标流量。

无论您想要亲力亲为的自助控制还是托管式广告系列支持，PPCmate 都能帮助您在一个平台上启动、跟踪和优化程序化广告系列。

常见问题

展示广告中最大的错误是什么？

最大的错误就是在没有清晰的追踪数据的情况下就贸然投放广告。如果没有转化追踪，广告主就无法了解哪些渠道、创意、设备或受众群体真正创造了价值。

为什么展示广告能获得点击量却没有转化？

当目标受众范围过广、广告创意吸引了错误的受众，或者着陆页与广告信息不符时，这种情况经常发生。

广告商是否应该对所有受众使用相同的创意？

不。潜在客户开发、重定向、移动端、桌面端和购物车找回受众通常需要不同的信息。

展示广告应该多久优化一次？

广告主应定期查看数据，但应避免过早做出重大调整。应等到广告系列积累了足够的点击量、支出和转化数据后再做出合理的决策。

展示广告哪个更有利于提升品牌知名度还是提高转化率？

展示广告可以同时支持这两种目标。品牌认知推广活动应侧重于覆盖面、可见度和频次。转化推广活动应侧重于每次转化费用 (CPA)、广告支出回报率 (ROAS)、广告来源质量和着陆页效果。

广告商如何减少浪费的展示广告支出？

他们应该跟踪转化率，审查来源层面的结果，暂停效果不佳的投放位置，改进创意，控制投放频率，并且只扩大产生效果的细分市场的规模。