Après avoir cofondé Buddy Media et joué un rôle déterminant dans son rachat par Salesforce, puis travaillé quelques années au sein de cette même entreprise, il a lancé Ragovin Ventures, un cabinet de conseil stratégique pour startups et marques. Parmi ces startups figurait Social Native, une plateforme technologique et de mise en relation entre marques et 14 millions de créateurs de contenu à travers le monde, au sein de laquelle il s'est impliqué en janvier 2016. Un an plus tard, il franchit une nouvelle étape en intégrant Social Native en tant que directeur de la croissance.
David Shadpour, PDG et fondateur de l'entreprise, a fait preuve d'une grande persévérance, mais convaincre Ragovin de rejoindre une entreprise en interne s'annonçait difficile. « Passer à un poste à temps plein n'était pas forcément prévu », admet Ragovin. À bien des égards, cela témoigne du potentiel commercial de l'entreprise. Après avoir mis Social Native en relation avec des marques avec lesquelles il avait déjà collaboré, les campagnes qui en ont résulté ont généré des résultats impressionnants. Il a compris que les entreprises avaient besoin de contenu pour toutes sortes d'objectifs, créant ainsi un marché immense pour Social Native. Les conditions pour signer ce partenariat se sont alors présentées naturellement. « On a l'impression de revivre l'époque de Buddy Media, à nos débuts », dit-il. Un compliment de taille, compte tenu de leur valorisation à 745 millions de dollars. De plus, Ragovin n'est pas le seul atout de Social Native : Eytan Elbaz, co-créateur d'AdSense (racheté par Google depuis), rejoint l'équipe en tant que directeur de la stratégie.
Pourquoi Social Native connaît-il un tel succès ? Sa mission est audacieuse, mais réalisable : aider les marques à créer du contenu de haute qualité, personnalisé et abordable à la demande. Cette startup basée à Los Angeles est soutenue par des vétérans du secteur, dont Ragovin et Elbaz, dont les précédentes entreprises ont généré plus de 6 milliards de dollars de valorisation.
L'essor de la publicité native
La publicité native a fait couler beaucoup d'encre ces derniers mois. Avec l'évolution des consommateurs et leur maîtrise croissante des technologies, il devient plus difficile de les atteindre. À la maison, nous avons tendance à utiliser notre enregistreur numérique pour passer les publicités. Sur Internet, les bloqueurs de publicité se multiplient, privant ainsi les marques de nombreux messages publicitaires. Une plateforme comme Social Native, en revanche, révolutionne la publicité grâce à son approche véritablement native.
Ragovin estime que les marques rencontrent des difficultés particulières pour créer et proposer des expériences client intégrées et personnalisées. « Comment communiquer de manière véritablement authentique ? » s'interroge-t-il. « Le paysage publicitaire est saturé. » En effet, qu'il s'agisse de publicités numériques ou d'affiches, nous sommes tous quotidiennement bombardés de publicités non pertinentes.
Il existe un problème dans le monde de la publicité : vous avez le choix. Soit vous créez des publicités affreuses à grande échelle qui ne semblent intéresser personne, à part votre PDG. Soit vous créez des publicités authentiques, intéressantes et natives, mais qui ne se prêtent pas aussi bien à une diffusion à grande échelle. Le point fort de Social Native est de créer des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités, et ce, à grande échelle.
Mais n'y a-t-il pas lieu de s'inquiéter de la perte d'authenticité que ces créateurs de contenu pourraient subir en gagnant rapidement de l'argent grâce à la création de publicités natives pour des marques ? « La communauté des créateurs s'autorégule et s'auto-nettoie », explique Ragovin. Les créateurs saisissent l'opportunité de participer à des campagnes à condition de répondre à certains critères essentiels, en se demandant : « Est-ce compatible avec mon style de vie ? Est-ce compatible avec mon image de marque ? » Car si la réponse à ces questions est négative, leur capacité à bâtir durablement leur réputation sera compromise.
Si vous faites partie de ceux qui, au départ, se moquent de l'idée de créateurs de contenu et du terme « marketing d'influence », vous n'êtes pas seul. « Quand j'ai découvert Social Native, j'étais sceptique », admet Ragovin. Chez Ragovin Ventures, il avait déjà côtoyé de nombreuses entreprises spécialisées dans le marketing d'influence. Après tout, beaucoup de plateformes d'influenceurs se concentrent sur des individus ayant une large audience, mais une faible influence sur un sujet précis. Social Native adopte une approche diamétralement opposée. L'entreprise souhaite adapter le contenu aux centres d'intérêt et aux styles ; elle se concentre sur la « longue traîne » du monde du micro-contenu. Les créateurs intègrent le réseau de Social Native en fonction de la pertinence de leur contenu, et non du nombre de leurs abonnés.
Un exemple parfait est une récente campagne menée avec Walgreens. Une créatrice de contenu, professeure de yoga, a publié une photo d'elle dans son jardin, avec en arrière-plan une rangée de pinces à linge, chacune retenant une photo différente d'elle dans une posture de yoga unique. La légende faisait la promotion des tirages photo Walgreens, qu'elle offre volontiers à ses clients pour soutenir son activité. Le sujet n'est peut-être pas des plus glamour, mais si vous consultez son compte Instagram, vous verrez qu'elle utilise les services d'impression photo de Walgreens sans que cela ressemble à une publicité. « C'est de la publicité native à son meilleur », affirme Ragovin. C'est une situation gagnant-gagnant-gagnant : pour Walgreens, pour les créateurs de contenu et pour tous ceux qui préfèrent une publicité authentique et sincère aux publicités traditionnelles.
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by Jérémy Goldman
la source: Inc
