Une stratégie SEM classique comprend un travail de référencement naturel approfondi pour générer du trafic organique et des campagnes PPC pour assurer un trafic de base stable. Pris isolément, ces éléments peuvent donner des résultats respectables, mais l'ajout du marketing par e-mail permet de passer à la vitesse supérieure.
L'email marketing reste, après tout, un outil promotionnel d'une remarquable efficacité, même en cette période de forte concurrence et de déferlement quasi incessant de spams. Mais comment l'intégrer efficacement à votre stratégie SEM et harmoniser tous les éléments ? Découvrons-le.
Cela peut améliorer les indicateurs utilisateurs pertinents pour le référencement naturel.
Personne en dehors de Google ne sait exactement combien de facteurs son algorithme de recherche prend en compte pour déterminer les classements, mais toutes les preuves disponibles cela suggère que cela se chiffre en centaines À tout le moins. En réalité, compte tenu de toutes les variations possibles, je serais plutôt enclin à penser qu'il y en a plusieurs milliers, voire plus.
Le travail de référencement (SEO) régulier est généralement de nature technique ; il prend en compte la structure et le contenu d'une page, ainsi que les signaux d'autorité fournis par les sites qui y font référence. Vous pouvez enrichir le contenu d'une page pour la rendre plus pertinente, optimiser sa vitesse de chargement pour améliorer l'expérience utilisateur et peaufiner les titres pour clarifier les sections. ou ajoutez d'autres mots-clés pour indiquer la pertinenceMais les indicateurs utilisateurs ne reflètent pas seulement la qualité de la page, ils reflètent aussi le contexte.
Voici un exemple : imaginons qu’un internaute tombe par hasard sur une page produit médiocre sur un site qu’il a déjà consulté, n’y prête pas attention et le quitte rapidement. Cela enverrait un signal négatif dans son classement. Imaginons maintenant qu’il ait découvert ce produit dans un excellent e-mail promotionnel la veille. La page serait tout aussi peu attrayante, mais sa perception pourrait être bien différente.
Grâce à un marketing par e-mail efficace, vous pouvez préparer votre public cible à être plus réceptif à votre marque en général, ce qui aura des effets secondaires positifs sur votre référencement.
Cela peut vous valoir des mentions sur les réseaux sociaux.
La plupart des e-mails de marques passent inaperçus, ce qui témoigne de la difficulté à maîtriser l'e-mail marketing, mais représente aussi une opportunité d'amélioration. Si vous parvenez à impressionner grâce à votre expertise en e-mail marketing, vous pouvez générer une activité sur les réseaux sociaux qui fera connaître votre marque et attirera l'attention des internautes curieux.
Non seulement les gens auront parfois envie d'aller sur Twitter pour dire « Salut tout le monde, regardez ce super courriel que j'ai reçu ce matin » (ce qui n'est pas aussi improbable qu'on pourrait le croire), mais… Les gens aiment apprécier le beau design.Vous pouvez également proposer des incitations spécifiques dans vos e-mails. Par exemple, offrir une petite réduction sur un produit si quelqu'un partage votre message sur Facebook, ou inclure un bouton permettant d'épingler votre produit sur sa page Pinterest.
Est-il vraiment probable qu'une épingle Pinterest génère beaucoup de trafic ? Cela dépend du type de produits que vous vendez, mais même si vous n'obtenez pas beaucoup de trafic direct… circulationIl sera très utile que votre produit soit visible sur de multiples canaux.
Cela peut vous aider à recueillir des commentaires
Le monde numérique regorge d'outils d'analyse facilement accessibles, qui peuvent donner l'impression qu'il est possible d'optimiser un site web avec précision en utilisant uniquement les données de Google Analytics. Or, ce n'est pas le cas. On peut certes observer une grande partie de… est ce que nous faisons se produit et how Il s'avère que, mais vous ne pouvez que le supposer. whyPour comprendre ce que vos données analytiques signifient réellement veux dire, vous devez poser la question aux personnes qui le produisent.
Comment procéder ? Vous pouvez bien sûr interroger votre public via les réseaux sociaux. Cette méthode peut s’avérer efficace. Vous pouvez également ajouter un formulaire sur votre site web pour inciter les visiteurs à vous contacter (mais les chances de succès sont moindres). En revanche, grâce à l’email marketing, vous pouvez non seulement proposer des enquêtes complètes et soignées aux bonnes personnes, mais aussi leur apporter des réponses concrètes. différent enquêtes à différent segments de votre public.
Vous souhaitez connaître l'avis de vos clients sur la nouvelle version d'une page produit ? Grâce à l'email marketing, vous pouvez envoyer un questionnaire à toutes les personnes ayant consulté la version précédente de la page et passé commande. et personne d'autreComment cela se compare-t-il ? Seraient-ils plus enclins à acheter la nouvelle version ? Les données d’enquête peuvent facilement être faussées par des données insignifiantes, et la segmentation des e-mails permet d’éliminer complètement ce risque.
Il permet de tester les modifications potentielles du site web
Imaginons que vous souhaitiez revoir un élément stylistique de votre marque, mais que les performances actuelles de votre site web soient excellentes et que vous craigniez qu'une modification n'ait pas l'effet escompté. Cette préoccupation est légitime, surtout si votre site bénéficie d'un excellent référencement : une simple mise à jour peut se révéler contre-productive et entraîner la perte de précieuses positions dans les résultats de recherche.
Grâce à vos campagnes d'emailing, vous pouvez réaliser des tests A/B approfondis sur vos mises à jour potentielles en amont. Vous devriez être utiliser des modèles de marketing par e-mail qui respectent les mêmes directives de marque que celles utilisées pour votre site, vous pouvez donc prendre un e-mail et tester la version actuelle par rapport à une version révisée pour voir laquelle fonctionne le mieux.
Est-ce une analogie directe ? Non, bien sûr que non. Lire un courriel est différent de naviguer sur un site web. Cela vous donne toutefois une indication précieuse sur la façon dont vos clients pourraient réagir à un ton ou à un élément de mise en page particulier, sans compromettre votre stratégie SEM globale. Ensuite, une fois que vous avez soigneusement validé un changement de cap, vous pouvez déployer une mise à jour de votre site web avec un risque considérablement réduit.
En résumé, le marketing par e-mail peut être un complément très puissant à une campagne SEM générale, car il incite les gens à avoir une opinion plus positive de votre marque, vous aide à identifier les points à améliorer sur votre site et vous offre une certaine liberté pour expérimenter de manière créative avec vos messages avant de tirer des conclusions.
Si votre site génère du trafic via les moteurs de recherche, efforcez-vous de constituer une liste de diffusion et commencez à envoyer des e-mails de qualité. Vous obtiendrez des résultats bien plus importants que quelques conversions supplémentaires !
________
par un blogueur invité Patrick Foster
Patrick Foster est une rédactrice passionnée pour Ecommerce Tips, un blog de qualité qui couvre les dernières actualités et les développements les plus captivants du monde dynamique du commerce en ligne. Si le e-commerce vous intéresse, n'hésitez pas à visiter le blog et à consulter le profil Twitter @myecommercetips.
