Absurdité.
Le 17 août 2016, Arthur Tubman et l'équipe de Monday Network ont réalisé un exploit. En seulement 45 jours, leur site a attiré près de 9 millions de visiteurs, et aujourd'hui, il enregistre en moyenne plus de 600 000 visiteurs par jour.
La question est : comment ? Réponse : en adoptant une approche centrée sur le sujet. avant lancer la monétisation d'un seul contenu.
Bien que leur approche soit en grande partie axée sur Facebook, il n'y a rien magique à propos des publicités Facebook et il y en a beaucoup d'autres des moyens créatifs pour générer du traficLes enseignements tirés du lancement prouvent toutefois que le principe fondamental du marketing reste valable : il ne s’agit pas de vous… il s’agit d’eux. Voici comment appliquer ce conseil.
Commencez par ce que vous aimez.
En matière de médias sociaux, les marques sont connues pour emprunter l'une de ces deux voies erronées : « dominer » ou « abandonner ».
Dans le premier cas, les entreprises — notamment le commerce électronique — dominer Leur fil d'actualité est saturé de promotions, de discours et de produits insistants. Dans le second cas, les réseaux sociaux ne sont guère plus qu'un simple réceptacle pour le contenu habituel du site web de cette même entreprise — c'est-à-dire un contenu numérique. dumping sol.
Ces deux approches, bien qu'animées de bonnes intentions, aboutissent à une présence sur les réseaux sociaux qui clame haut et fort : « Moi d'abord ». À titre de comparaison, prenons l'exemple de l'approche de Monday Monday Network.
Aujourd'hui, le site héberge 24 thématiques distinctes, soit des chaînes sur lesquelles sont publiés environ 30 articles par jour. Chacune de ces thématiques a vu le jour… pas Sous forme de chronique ou de blog, mais aussi sous forme de page communautaire individuelle sur Facebook. Certaines communautés ont été reprises — comme « Accro à Big Bang Theory » —, d'autres ont été créées de toutes pièces — comme « J'aime la méditation ».
Pourquoi des communautés ? Parce que, comme me l'a dit Tubman lorsque j'ai eu vent du lancement massif du site : « Il ne faut pas gâcher la fête avant même qu'elle ne commence. »
Pour chaque communauté, ils se sont concentrés sur la création de contenu unique et exclusif à Facebook. Cela comprenait des mises à jour (comme celle ci-dessous), mais aussi des infographies, des vidéos et des GIF originaux. De juillet à août 2016, c'était leur stratégie.
L'idée est pourtant évidente, mais nous passons souvent à côté.
Peu importe ce que vous vendez, il y a au cœur de votre activité une niche, un groupe spécifique de personnes réelles. Et ce sont les personnes qui constituent le fondement, et non les produits et les promotions. Finalement, désintéressé Le contenu doit être enrichi avec égoïste Le contenu importe peu, mais si vous vous trompez dans l'ordre, rien d'autre n'a vraiment d'importance.
Achetez leur amour… euh, leurs « j’aime ».
Bien sûr, surfer sur les tendances actuelles de votre audience n'est pas la seule solution. Après tout, on ne peut pas générer du trafic en misant uniquement sur le principe du « créez du contenu et ils viendront ». Si vous comptez sur Facebook pour interagir avec votre audience, il vous faudra investir.
Cependant, plutôt que de concevoir des publicités dans le but immédiat de générer du trafic, les dépenses publicitaires de Monday Networks visaient deux objectifs souvent considérés comme des indicateurs de vanité.
Ils se sont d'abord concentrés sur les « J'aime », qui, au sein de leurs plus de 20 communautés, ont finalement totalisé plus de 5 millions de fans. À l'instar de leurs publications organiques, les publicités qu'ils ont conçues mettaient l'accent sur les véritables intérêts des communautés qu'ils servaient.
Le deuxième indicateur était le « taux d’engagement ». Comme l’explique Rustam Singh, journaliste spécialisé en technologie chez Entrepreneur : « À quoi servent les nombreux « j’aime » si votre… » Le taux d'engagement est extrêmement faibleTout comme les « J’aime », l’engagement est souvent perçu comme de la pure vanité. Pourquoi ? Parce que, même s’il flatte l’ego, il ne paie pas les factures.
Ou pas ? N'oubliez pas que si votre objectif est de générer un trafic durable à long terme, alors votre audience doit venir en premierCela est vrai à la fois d'un point de vue chronologique, ce qui explique l'importance de l'engagement, et d'un point de vue philosophique, dans ce que vous créez réellement.
Enfin, allumez-les.
Ce n'est qu'après avoir généré une masse critique hors site que vous pourrez alors activer le robinet du trafic. Le 17 août, Monday Network a commencé à diffuser son contenu exclusif habituel sur Facebook (images, blagues, conseils, infographies et questions) sur Facebook. liens avec leur tout nouveau bébéIls n'ont pas bombardé leur public de messages, mais se sont plutôt appuyés sur l'engagement et la confiance qu'ils avaient déjà établis (comme cette publicité pour leur page Duck Dynasty).
Dès la première semaine, ils ont atteint 3 millions de visiteurs et leurs serveurs ont planté 15 fois. Au 45e jour, le nombre de visiteurs approchait les 9 millions et aujourd'hui, ils enregistrent en moyenne un peu plus de 600 000 visiteurs uniques par jour.
Créer un tel niveau d'engagement et de trafic n'est pas chose facile, et je ne veux pas exagérer. Pour financer toutes ces activités, Tubman et son équipe ont initialement levé 750 000 $ de capitaux. Mais cela ne signifie pas que les leçons à en tirer sont les mêmes. ne s'applique pas à votre entreprise.
Si vous voulez générer du trafic, commencez par ce que votre public aime déjà, n'ayez pas peur d'acheter cet amour, et — seulement après que votre public vous ait rendu la pareille — invitez-le sur votre plateforme pour en découvrir davantage.
Un marketing efficace — tout comme toute relation réussie — se résume à une chose : il ne s'agit pas de vous… il s'agit d'eux.
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by AARON ORENDORFF
la source: Entrepreneur
