On prévoit que 88 % des spécialistes du marketing B2B utiliseront le marketing de contenu, tandis que 76 % d'entre eux prévoient de produire davantage de contenu cette année.
Avec plus de 2 millions d'articles de blog publiés chaque jour, il ne suffit pas d'écrire un article de 500 mots expliquant pourquoi on devrait choisir votre entreprise.
Vous devez offrir une valeur exceptionnelle, répondre aux attentes des visiteurs et créer du contenu de manière pertinente. Voici cinq stratégies pour optimiser votre marketing de contenu.
1. Identifiez les influenceurs clés avant de créer votre contenu.
Les influenceurs de votre secteur ont une portée bien plus large auprès de votre public cible que votre liste actuelle. On les contacte généralement en publiant un article de blog, en envoyant un tweet ou un e-mail pour leur demander de le partager. Ils ne vous doivent rien et prétendre le contraire ne vous sera d'aucune utilité.
Les internautes partagent du contenu qu'ils jugent intéressant ou utile pour leur communauté. BuzzSumo facilite la recherche et l'analyse des influenceurs ayant déjà partagé du contenu similaire.
Voici comment ça fonctionne. Saisissez une expression dans BuzzSumo et analysez le type de contenu partagé. Avec un compte Pro, vous pouvez voir tous ceux qui ont partagé des articles populaires sur Twitter et constituer une liste de contacts ciblés.
Créez du contenu de qualité supérieure qui apporte une valeur ajoutée à un contenu éprouvé et vous augmenterez vos chances d'obtenir que les mêmes influenceurs partagent votre contenu.
2. Utilisez votre dynamique positive pour obtenir davantage.
L'élan positif se manifeste par l'acquisition de nouveaux abonnés, les ventes, les commentaires sur votre blog, les partages sur les réseaux sociaux, les demandes de devis et toute autre action bénéfique pour votre entreprise. La plupart de ces interactions se concluent par un message de confirmation ou une page de remerciement. Plutôt que de laisser vos visiteurs engagés avec un simple message de remerciement, vous pouvez tirer parti de cet élan pour les inciter à atteindre un objectif post-conversion.
Par exemple, vous pouvez les interroger dans le cadre d'études de marché, leur proposer du contenu important et obtenir davantage de partages sur les réseaux sociaux. Cette ressource sur les « pages de remerciement » présente 8 méthodes pratiques pour tirer parti de la dynamique créée et optimiser l'impact de votre contenu.
3. Privilégiez un contenu visuel.
L'importance du visuel pour le contenu semble évidente, pourtant tout le monde ne l'a pas encore compris. Un contenu accompagné d'images pertinentes génère 94 % de vues supplémentaires par rapport à un contenu sans images. Les articles contenant une image tous les 75 à 100 mots sont partagés deux fois plus.
En résumé, les images augmentent l'engagement et la lisibilité.
Si vous avez un budget limité, utilisez des outils comme Canva en combinaison avec des sites de photos libres de droits comme Unsplash et Pixabay pour créer des images professionnelles en moins d'une minute.
4. Utilisez les mises à jour de contenu pour capturer de nouveaux prospects.
Les sites web et les blogs utilisent depuis longtemps les barres latérales pour attirer de nouveaux abonnés et prospects. Cette pratique a rapidement évolué vers l'inscription par fenêtre contextuelle. Les deux méthodes sont efficaces.
Nikki McGonigal a constaté que son formulaire d'inscription dans la barre latérale affichait un taux de conversion de 0.4 %, tandis que son formulaire pop-up (lightbox) atteignait 5.5 % après huit mois de tests. Aujourd'hui, les contenus additionnels constituent la prochaine stratégie de génération de leads la plus efficace.
Les contenus additionnels sont des offres contextuelles intégrées à l'article de blog via un lien hypertexte. Lorsque vous cliquez sur ce lien, une fenêtre contextuelle s'affiche vous proposant d'améliorer votre expérience en échange de vos coordonnées.
J'ai constaté que les articles de blog convertissaient entre 5 et 20 % grâce à cette stratégie.
Voici comment vous le faites.
- Créez un contenu épique.
- Créez un bonus pertinent (par exemple, une checklist, une vidéo, un eBook, etc.).
- Offrez-le à vos lecteurs en échange de leur adresse électronique.
- Rincer et répéter.
5. Réutilisez votre contenu.
La réutilisation de contenu consiste simplement à prendre un élément que vous avez déjà créé et à le convertir en d'autres formats.
Par exemple, vous pouvez transformer des articles de blog en podcast, en vidéo condensée, en présentation Slideshare ou en infographie avec un minimum d'effort.
Chaque format a son propre réseau de distribution. Similarweb estime le trafic mensuel de Slideshare à plus de 180 millions de visiteurs. SoundCloud enregistre plus de 355 millions d'écoutes. Et YouTube est le troisième site le plus visité au monde avec plus de 20 milliards de visiteurs par mois.
En exploitant d'autres canaux, vous augmentez votre portée en créant du contenu qui peut être consommé selon tous les styles d'apprentissage.
Le marketing de contenu a un coût. Que ce soit en temps ou en argent, c'est à vous de décider.
Vous devez identifier votre public cible, interagir avec lui, tester différents canaux et promouvoir votre contenu avec tact. Oubliez la paresse et créez du contenu digne d'être partagé.
Grâce à des stratégies de marketing de contenu intelligentes, vous obtiendrez plus de trafic, de prospects et d'engagement pour chaque contenu que vous créez.
Quelles stratégies de marketing de contenu fonctionnent pour vous ?
___
by SAM OH
