Les principaux acteurs du programmatique en Afrique du Sud sont les annonceurs e-commerce qui collectent et analysent les comportements des consommateurs en ligne pour assurer la croissance de leur activité. C'est là qu'intervient la publicité programmatique axée sur les données. Si les marketeurs peuvent mesurer l'impact d'une campagne de notoriété en ligne sur les ventes mensuelles, il sera difficile de revenir aux méthodes traditionnelles d'achat d'espaces publicitaires en ligne, où le suivi et l'achat ne sont ni intégrés ni automatisés.
En résumé, la publicité programmatique désigne l'achat d'espaces publicitaires display via un processus automatisé. Elle permet aux marketeurs de cibler les internautes dès le début de leur parcours client afin de développer leur notoriété et d'optimiser ainsi leurs campagnes en vue d'une conversion (vente ou génération de prospects). Elle leur permet d'acheter des impressions en ciblant la bonne audience, au bon moment, avec le bon message et au juste prix.
Le contexte est essentiel à l'efficacité d'une campagne programmatique. Les spécialistes du marketing doivent comprendre le parcours client et la phase à laquelle le message doit être diffusé. En analysant les moments d'intention d'achat des consommateurs, ils peuvent optimiser les différentes phases d'une campagne en fonction des indicateurs de performance pertinents et du modèle d'attribution approprié – la science qui permet de déterminer quels canaux médias génèrent des achats.
Les annonceurs et les agences qui n'utilisent pas le programmatique ont tendance à privilégier le dernier clic et à travailler en silos. Ils ont tendance à évaluer chaque canal uniquement en fonction du nombre de ventes directes ou de prospects générés, alors qu'une stratégie de médias numériques devrait être envisagée comme un travail d'équipe. Les acteurs doivent être évalués selon leur rôle au sein de l'équipe : un pilier assure la construction du terrain (par exemple, les canaux de prospection et d'acquisition comme les publicités sur les réseaux sociaux et la vidéo) tandis qu'un ailier marque des essais (par exemple, les canaux de conversion comme la recherche de marque et le remarketing).
Une campagne programmatique est plus efficace lorsque ces trois phases clés sont identifiées et que le message approprié est appliqué ;
Phase 1 : attirer l'attention/l'intérêt (toucher)
Phase 2 : transformer l'intérêt en désir (dire)
Phase 3 : transformer le désir en action (vendre)
Il est évident qu'il est important de décloisonner les données. L'objectif final devrait être d'intégrer l'affichage, les réseaux sociaux et la recherche afin d'obtenir un coût d'acquisition unique sur tous les canaux. La créativité est également essentielle, car elle permet d'accroître la pertinence et de diffuser des messages personnalisés à chaque étape du parcours client.
Les annonceurs progressistes sont conscients des avantages de l'achat média programmatique ;
- Les spécialistes du marketing peuvent acheter au « coût par impression » sans engagement initial.
- Grâce à ce modèle, les spécialistes du marketing peuvent cibler directement les audiences sans avoir à passer par les publications des éditeurs.
- L'engagement peut intervenir dès le début du parcours client à un faible coût par engagement.
- Pour une campagne de marketing en ligne efficace, l'intégration entre le marketing et les ventes en ligne est bien plus importante, car le numérique permet d'offrir bien plus qu'un simple exercice de développement de marque ou une simple incitation à la conversion des ventes.
- L'optimisation programmatique s'effectue en temps réel, ce qui permet une plus grande flexibilité et une adaptation des tactiques pour une efficacité accrue.
- Et les campagnes peuvent être optimisées pour répondre à divers indicateurs mesurables, et pas seulement aux clics ou aux ventes.
L'avenir du marketing digital repose sur la convergence des technologies, des données et des ressources humaines afin de suivre et d'optimiser les campagnes marketing axées sur la performance. Cette approche présente de solides arguments commerciaux.
la source: COMMUNAUTÉ D'AFFAIRES
