Réfléchissez un instant à cette question.
Référencement naturel ou payant : fondamentalement différents, ils sont pourtant les deux faces d’une même pièce. Se focaliser exclusivement sur le SEO ou le PPC n’est pas judicieux, car les deux permettent d’atteindre ses objectifs. Ce qui unit ces deux stratégies, c’est leur finalité : accroître la visibilité.
Il peut être utile de réfléchir à cela dans le contexte d'une équipe de basket-ball — principalement parce que j'aime faire des analogies liées au basket-ball.
Écoutez-moi.
Les équipes standard comptent cinq joueurs sur le terrain, généralement spécialisés dans un domaine : tireurs, défenseurs et meneurs. Les meilleures équipes parviennent à utiliser… tout le monde sur le terrain.
Tu vois où je vais avec ça?
Il est tout à fait pertinent d'appliquer ce principe au marketing de recherche. Ignorer un média entier revient à ignorer des joueurs aux talents spécifiques au sein de son équipe. Même si vous êtes le Michael Jordan du référencement payant, ce genre de handicap que vous vous imposez ne fait que limiter votre potentiel.
Tout comme MJ avait besoin de Scottie Pippen, le SEO a besoin de forces complémentaires comme le PPC.
Le mot qui fait horreur : budget
Mise à part cette analogie géniale avec le basket-ball, ce que je dis n'a rien de révolutionnaire.
Partant du principe que la plupart de ces informations sont de notoriété publique, on est en droit de se demander : Pourquoi tant d'entreprises privilégient-elles le SEO et le PPC ?
Personnellement, je crois que la réponse peut se résumer en un seul mot affreux : budget.
Ah, budgets, la bureaucratie du monde des affaires. Personne n'aime vraiment ça, et pourtant nous devons tous faire avec. Qu'il s'agisse des clients ou des spécialistes du marketing, personne n'aime vraiment ce mot. budget Parce que cela nous restreint. On accorde souvent trop d'importance à la réduction des coûts, ce qui crée un ensemble spécifique de problèmes pour tous les acteurs du marketing.
Pour commencer, j'ai aidé des petites entreprises qui ont été victimes de pratiques marketing douteuses. Vous connaissez l'histoire : une petite entreprise engage une agence de marketing à bas prix qui lui promet monts et merveilles avec un budget dérisoire ; les résultats sont loin d'être à la hauteur de ses attentes.
Cette approche axée sur le budget peut aussi nuire aux agences. J'ai travaillé pour des agences prises au piège de mauvais contrats, des contrats où les attentes du client loin Le travail demandé a dépassé les capacités du budget. Du coup, mon agence se retrouve face à un dilemme : soit travailler bien au-delà du cahier des charges (et perdre de l'argent), soit ternir définitivement sa réputation.
De toute évidence, le budget peut être un véritable poison pour les entreprises comme pour les spécialistes du marketing.
Audace Voici une idée, les amis : ne nous concentrons pas tant sur le budget, mais plutôt sur… résultatsNous en sortirons tous gagnants.
Emplacement, emplacement, emplacement!
Les supermarchés ont beaucoup plus en commun avec les résultats des moteurs de recherche que vous ne le pensez.
Prenez par exemple le rayon des céréales — un de mes préférés. Avez-vous déjà remarqué que les plus grandes marques sont généralement placées à hauteur des yeux ? Ce n’est pas un hasard.
Les principaux fabricants de céréales comme General Mills et Kellogg sont prêts à payer un prix plus élevé pour des étagères à hauteur des yeux, car les études montrent que… vous êtes plus susceptible de l'acheter.
C'est exact. Laissez-moi vous expliquer ça un instant.
La plupart d'entre nous préfèrent prendre le premier produit qui leur tombe sous la main plutôt que de faire un détour pour trouver une alternative moins chère. Les consommateurs suivent généralement le chemin de la moindre résistance, un principe qui s'applique également à notre façon d'interagir avec les résultats de recherche.
Des chiffres récents indiquent que la première page de résultats capte 90 % du trafic de recherche. Autrement dit, moins de 10% des personnes qui utilisent régulièrement Google même réussir à dépasser la première pageFigurer sur la première page des résultats de recherche, c'est l'équivalent, sur Internet, de placer son produit sur une étagère à hauteur des yeux.
N'oubliez pas : l'immobilier de prestige a un coût. Acquérir et entretenir ce type d'espace exige un investissement conséquent. Investir à la fois dans le référencement naturel (SEO) et la publicité au clic (PPC) vous offre les meilleures chances d'en tirer le meilleur parti.
Le véritable coût d'un clic
Votre entreprise a-t-elle renoncé à la publicité au clic (PPC) en raison de son coût ? Nombreux sont ceux qui choisissent de s'en passer, car ils n'apprécient pas l'idée d'être facturés à chaque clic sur leur annonce. Vous seriez peut-être surpris du nombre d'entreprises qui se tournent vers le référencement naturel (SEO) car il offre une alternative gratuite.
Cette attitude me donne mal à la tête.
Je n'arrive pas à croire que je doive dire ça, mais Le référencement naturel n'est pas gratuit. Du genre qui fonctionne, en tout cas.
Ne vous y trompez pas : ce n'est pas parce que le trafic organique est gratuit que c'est justement parce que le trafic organique l'est ne vous épargne pas les frais Il s'agit de positionner votre site web de manière à pouvoir le revendiquer. Un référencement de qualité a un coût, c'est inévitable.
Contrairement à un contrat de référencement classique, le PPC vous offre un contrôle accru sur votre budget. Vous décidez du montant que vous souhaitez dépenser quotidiennement, hebdomadairement et mensuellement. Cette flexibilité vous procure une certaine liberté. Définir un budget précis permet également de dissiper vos craintes quant à son coût.
La meilleure stratégie publicitaire qui soit
Besoin d'être encore convaincu ?
Bill Hunt, figure emblématique du marketing de recherche, a déclaré publiquement : « Le PPC est la meilleure stratégie publicitaire à la disposition des marques aujourd’hui. » Précisons que Hunt a partagé cette observation lors d’un atelier de Pubcon entièrement consacré à ce sujet. optimisation du trafic organiquePlus d'un expert SEO présent — moi y compris — a dû s'y reprendre à deux fois.
Voilà l'une des figures les plus éminentes du SEO qui nous affirmait que l'herbe est plus verte ailleurs que sur les moteurs de recherche. En réalité, le PPC présente des avantages considérables par rapport au SEO, notamment en termes de précision et d'opportunités. Comme le dit Hunt : « Rien n'égale la précision chirurgicale du PPC pour cibler les consommateurs au moment précis où ils manifestent leur intérêt. »
Une campagne PPC bien optimisée vous permet de cibler :
- les bonnes personnes
- au bon moment
- dans la bonne place
Il est difficile de surestimer la valeur d'une telle opportunité.
Ensemble, nos forces…
SEO ou PPC ?
Je réfléchis beaucoup à cette question. En fin de compte, mon métier est d'aider les gens à réussir en référencement. C'est pourquoi, même si le SEO est ma priorité, je pense que je desservirais mes clients en négligeant les nombreux avantages du PPC.
Emplacements Vous Vous prenez le marketing de recherche au sérieux ? Combinez les forces du SEO et du PPC pour obtenir les meilleurs résultats.
___
par Tyler Thursby
