Vous souhaitez donc devenir travailleur indépendant. (Ou entrepreneur, si le terme « travailleur indépendant » ne vous convient pas.)
Vous en avez peut-être assez de suivre la ligne directrice de l'entreprise. Vous êtes peut-être tout simplement prêt(e) à être votre propre patron. Le rythme de travail classique de 9h à 5h ne vous convient peut-être pas. Ou peut-être souhaitez-vous simplement travailler sur des projets plus épanouissants.
Quelles que soient vos raisons de devenir freelance ou entrepreneur, le parcours est passionnant. Et parfois intimidant. Je suis freelance à temps plein depuis plus de deux ans. Aujourd'hui, en plus de collaborer avec l'excellente équipe de SEJ, je travaille également comme correctrice, rédactrice et consultante pour des PME et de grandes marques comme Hard Rock Cafe, Travelodge et Best Western.
Arriver à ce stade n'a pas été facile, mais si j'y suis arrivée, je suis convaincue que quiconque est motivé peut y arriver aussi. Je n'ai rien d'exceptionnel. Je ne suis pas non plus une acharnée du travail. Je savais simplement que je ne voulais pas que ma vie se résume à 6h, heure à laquelle je sors du travail, et à 11h, heure à laquelle je me couche. Je ne voulais pas, comme le dit la chanson, travailler pour le week-end. Alors je me suis mise à mon compte.
Voici 13 tactiques pour vous aider à quitter votre emploi à temps plein et à vous frayer un chemin vers la liberté.
1. Commencez petit
Il est peu probable que vous puissiez quitter votre emploi à temps plein aujourd'hui et espérer retrouver ce revenu en quelques mois seulement, sans préparation. Impossible ? Non, mais peu probable. Si vous souhaitez vous lancer en freelance, commencez modestement en recherchant des missions dans votre domaine (ou celui qui vous intéresse). Personnellement, j'ai cherché des missions sur des plateformes comme Upwork, ProBlogger et Freelancer.
Au fil du temps, ces petits boulots que je pouvais terminer après le travail et le week-end m'ont permis de constituer un portfolio correct. Et ces clients m'ont finalement recommandé.
2. Ne travaillez pas pour un salaire dérisoire, ou du moins pas pour un salaire trop bas.
Si vous débutez, un à trois exemples de votre travail suffisent à présenter à vos clients potentiels. Ne vous laissez pas trop longtemps berner par l'argument du « travail pour la visibilité ». Je vous recommande de travailler pour un salaire inférieur, mais pas gratuitement. Sous-estimer votre travail vous expose, ainsi que toute votre profession, à l'échec.
Je comprends que vous ayez besoin d'expérience. Mais n'hésitez pas à facturer votre juste valeur une fois que vous l'aurez acquise.
3. Spécialisez-vous.
C'est encore difficile pour moi. Je suis rédactrice, mais je fais aussi de l'édition et je participe à l'élaboration de stratégies de contenu. Jusqu'à récemment, je gérais également les réseaux sociaux. J'avais du mal à expliquer mon activité de façon concise. Aujourd'hui, je dis que j'aide les marques à créer du contenu performant pour atteindre et fidéliser leurs publics cibles. En réalité, je devrais probablement me spécialiser dans un secteur plus précis, mais pour l'instant, rien ne me semble vraiment approprié.
L'objectif de trouver son créneau est de ne pas se disperser et de pouvoir affirmer son expertise dans un secteur très spécifique.
4. Faites vos recherches
Imaginons que vous souhaitiez devenir consultant en médias sociaux pour les petites entreprises. Vous devez déterminer les services à proposer : Facebook, Twitter, LinkedIn ? Quels sont les objectifs des petites entreprises ? Vous pourriez également constater qu’elles recherchent une solution marketing complète ; vous pourriez donc vous associer à un expert SEO local pour proposer ce service. (Ou bien, vous pourriez apprendre à le faire vous-même !)
Faire des recherches et élaborer un plan vous aidera pour la prochaine étape.
5. Soyez professionnel
Certains affirment que les cartes de visite sont obsolètes. Je ne sais pas si c'est tout à fait vrai, mais pour être professionnel, il n'est pas indispensable d'en avoir une, surtout si l'on rencontre la plupart de ses clients en ligne.
Vous do Il vous faut un site web. Il peut s'agir de votre propre site ou, dans un premier temps, d'un portfolio sur un autre site.
6. Créer un processus d'admission des clients
Mettre en place un processus d'accueil efficace vous permet de paraître professionnel et soigné. C'est cette image soignée et professionnelle qui vous permettra de développer et d'accroître vos revenus. Votre objectif doit être d'instaurer un climat de confiance avec votre client et de lui donner l'impression que vous maîtrisez parfaitement la situation, même si vous débutez.
Si vous souhaitez devenir concepteur web, vous devez d'abord vous renseigner sur ce que font les autres concepteurs : par exemple, vous pouvez créer des planches d'inspiration sur Pinterest, utiliser Google Docs pour organiser vos contrats et autres recherches, ou demander au client de remplir un profil pour vous faire une idée de son style.
Si vous agissez comme un professionnel, vous serez traité comme tel — et vous pourrez bientôt facturer comme tel.
7. Réseau !
Je ne parle pas du réseautage traditionnel et ennuyeux, celui qui ressemble plus à un speed dating ou à une présentation commerciale. Non, le monde a changé et le réseautage peut parfaitement se faire en ligne. (Avis aux introvertis !) Cherchez des groupes Facebook autour de livres ou de podcasts que vous aimez, ou des groupes LinkedIn liés à votre secteur d'activité.
Voici quelques autres suggestions : publiez des réponses pertinentes sur des sites comme Quora ou vos blogs préférés. Contactez par e-mail les personnes de votre secteur que vous admirez et prenez contact avec des influenceurs sur les réseaux sociaux comme Twitter. La clé d’un réseautage réussi est l’authenticité et l’utilité. N’essayez pas de vendre, essayez de… vous aider et votre réputation se vendra pour vous.
8. Déterminez votre situation fiscale
Ma plus grande crainte concernant le travail indépendant était les impôts. J'ai longtemps hésité à me lancer, terrifiée à l'idée du montant des impôts à payer et de ma capacité à les régler. En règle générale, il est conseillé de mettre de côté 30 % de ses revenus pour payer l'impôt fédéral sur le revenu et les cotisations sociales, et d'effectuer des versements trimestriels à l'administration fiscale. Bien sûr, tout cela peut varier en fonction de la situation. les tranches d'imposition fédérales pour 2024 et votre situation fiscale, mais 30 % est considéré comme un bon montant à retenir sur vos revenus.
9. Maîtriser la peur
Après les impôts, ma deuxième plus grande peur était l'échec. Que se passerait-il si j'essayais et que ça ne marchait pas ? Pour surmonter cette peur, j'ai dû envisager le pire.
En deux ans, j'avais monté une petite activité secondaire plutôt rentable. J'avais un client principal (SEJ, bien sûr !) et quelques autres plus petits, et je gagnais bien ma vie. Pas des sommes astronomiques, mais un revenu correct.
Mais que se passerait-il si tout s'arrêtait ? C'est possible. J'ai travaillé comme barman pendant des années à la fac et comme serveur. Pas un boulot de rêve, mais j'étais doué et je savais que ça me permettrait de payer mes factures. Au pire, je retournerai comme serveur. Pas l'idéal, mais ce n'est pas la fin du monde.
Réfléchir à ce que je ferais en cas d'échec m'a donné le courage de franchir le pas.
Identifiez les mesures à prendre pour maîtriser votre peur. Sinon, vous risquez de prendre des décisions sous l'emprise de la peur, comme accepter des clients que vous savez ne pas devoir prendre.
10. Apprendre à reconnaître un client à risque
Certains clients sont plus problématiques qu'utiles. On les repère généralement de loin. Ils disparaissent sans donner de nouvelles après avoir convenu d'une date de début, puis réapparaissent prêts à travailler. Ensuite, ils veulent modifier un point du contrat. Ils sont peut-être impolis dès le départ, ou condescendants. (Voici quelques autres signaux d'alarme à surveiller.) Vous aurez la boule au ventre à chaque fois que vous recevrez un de leurs courriels.
Je vous recommande vivement de préparer un discours à utiliser lorsque des clients commencent à manifester des réticences. Par exemple : « Désolé(e), je ne pense pas correspondre à vos besoins » ou « Je ne peux pas vous prendre en charge pour le moment, mais je serais ravi(e) de vous recommander un autre freelance. » (N’utilisez cette formulation que si vous pouvez, en toute conscience, les transmettre à quelqu’un d’autre.)
11. Apprenez à dire non
Quand on travaille pour quelqu'un d'autre, on a rarement l'occasion de dire non. On reçoit des missions et on les exécute. Il peut être très difficile de se défaire de cette habitude et d'apprendre à dire non. Quand on est débordé et qu'on a faim, il peut être difficile de refuser des missions, même quand on voit les signaux d'alarme.
Il faut apprendre à dire non lorsqu'un travail ne vous passionne pas, ou lorsqu'il ne correspond pas à vos compétences. Ou encore si le client risque de vous causer des problèmes. Dites non et rappelez-vous que votre temps est votre ressource la plus précieuse. Bien sûr, il vous faudra peut-être accepter de temps en temps des missions moins passionnantes pour payer vos factures, mais ne vous sacrifiez pas.
Un autre aspect important du refus est de reconnaître quand votre présence sur les réseaux sociaux ne vous est pas utile. Par exemple, de nombreux indépendants utilisent les plateformes sociales pour attirer des clients, mais les faux abonnés peuvent donner l'impression que votre profil est surdimensionné. Pour que votre audience reste authentique et digne de confiance, utilisez des outils comme… Heepsy vérifie les faux comptes Instagram peut vous aider à vérifier l'authenticité de vos abonnés, garantissant ainsi que votre engagement en ligne soit significatif et réel.
12. N’hésitez pas à demander des recommandations.
Demander des recommandations me paraissait étrange au début, mais c'est l'un des moyens les plus efficaces de développer sa clientèle. Pas besoin de faire compliqué. Envoyez un courriel à vos clients actuels ou anciens : « Bonjour, j'ai beaucoup apprécié le projet que nous avons réalisé ensemble le (mois/semaine/année) dernier. J'ai quelques disponibilités, alors si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me contacter ! Sinon, parlez-moi de vous si vos amis ou collègues recherchent des services similaires. Je vous en serais très reconnaissant ! » Allez droit au but.
13. Faites-le
Il n'y aura peut-être jamais de moment « idéal » pour devenir travailleur indépendant à temps plein. Il y a de fortes chances que vous essayiez de vous dissuader de franchir le pas : votre chat est malade et vous avez des frais vétérinaires, votre loyer a augmenté de 100 $ par mois sans que vous l'ayez prévu, ou vous préférez attendre le versement de vos cotisations à votre régime de retraite dans deux mois.
Ce sont autant de raisons valables pour lesquelles vous pourriez hésiter à franchir le pas. Mais à un moment donné, il faut se fixer une date et (comme le disait Nike) se lancer. Ne laissez pas la peur vous freiner.
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by Danielle Antosz
