推送广告可以快速带来流量，但出价不当会迅速浪费预算。高出价或许能赢得更多流量，但并非所有点击都具有相同的价值。低出价或许能省钱，但也可能限制流量并延缓测试进度。
一套有效的推送广告竞价策略可以帮助广告主控制每次点击费用 (CPC)、管理每日支出、测试流量质量并扩展转化率高的流量来源。本指南将以简明易懂的方式讲解如何使用出价、预算、上限、定位和效果数据。
关键要点：
- 每次点击付费 (CPC) 是指您为每次推送广告点击支付的费用。
- 更高的出价可以带来更多流量，但应该与转化价值挂钩。
- 每日预算、点击次数上限、投放速度和投放频率上限有助于控制支出。
- 来源级别的报告有助于广告商屏蔽低流量并扩大高流量。
- 最佳竞价策略取决于每次转化费用 (CPA)、转化率、广告收益和流量质量。
推送广告中的每次点击费用 (CPC) 出价是什么？
每次点击付费 (CPC) 出价意味着只有当用户点击您的推送广告时，您才需要付费。您不仅为通知的展示付费，还为用户点击进入您的落地页或优惠页面付费。
推送广告通常用于引流、潜在客户开发、联盟营销、电商推广、应用安装和重定向。对于正在学习的广告主来说， 推送广告购买每次点击成本 (CPC) 提供了一种控制访问成本的明确方法。
目标不仅仅是获得廉价的点击量，而是购买能够转化为潜在客户、安装量、销售额或其他有价值行为的点击量。
哪些因素会影响推送广告的每次点击费用和广告系列支出？
推送广告支出不仅仅取决于出价。每次点击费用 (CPC)、目标受众、流量来源、预算上限和转化率都会影响您的支出金额和广告系列支出速度。
即使每次点击成本 (CPC) 很低，如果点击量没有转化为实际销售，仍然会浪费资金。反之，即使每次点击成本很高，如果流量能够带来潜在客户、安装量或销售额，仍然可以盈利。
目标是找到一个合适的出价点，既能带来足够的流量，又能控制每次转化费用 (CPA) 或广告支出回报率 (ROAS)。
| 因素 | 它如何影响支出 | 广告商应该关注什么 |
| CPC竞标 | 控制每次点击的费用 | 先以控制的出价开始，然后慢慢调整。 |
| 日常开支 | 限制竞选活动每天的支出金额。 | 测试期间使用较小的预算 |
| 目标地理区域 | 有些国家的成本比其他国家高。 | 按地区比较 CPC 和 CPA |
| 设备和操作系统 | 移动设备、桌面设备、安卓系统和iOS系统可能表现不同。 | 当效果不同时，拆分广告系列 |
| 流量来源 | 有些资源比其他资源带来更好的用户。 | 屏蔽弱源，扩大强源规模 |
| 转化率 | 显示点击次数转化为实际行动的次数。 | 判断每次点击成本 (CPC) 应以每次转化成本 (CPA) 为准，而不仅仅是点击量。 |
| 频次上限 | 限制用户看到您广告的频率 | 减少同一用户的重复点击 |
| 追踪设置 | 显示哪些点击带来了转化 | 在扩展规模之前，请使用转化跟踪。 |
推送广告竞价如何影响广告系列支出
您的广告系列支出取决于多个因素。每次点击费用固然重要，但流量、目标受众规模、投放速度和广告来源质量也同样重要。
一个简单的支出公式是：
每日支出 = 每次点击费用 x 点击次数
如果你的每次点击费用是 0.02 美元，你购买了 5,000 次点击，那么你的花费就是 100 美元。
但真正的问题是：这些点击是否带来了转化？
广告商使用 推送通知流量 应该结合每次转化费用 (CPA) 来评估每次点击成本 (CPC)，而不能仅仅单独评估每次点击成本。如果一次点击没有转化，0.01 美元的点击成本可能就很高。但如果一次点击能带来高质量的买家，0.05 美元的点击成本也可能是有利可图的。
推送广告的 CPC、CPA 和 CPM 对比
| 定价模式 | 你付的钱都花在了哪里？ | 最佳用例 | 风险 |
| 中国共产党 | 每次点击 | 流量、潜在客户开发、联盟营销 | 点击不一定能转化为实际转化 |
| CPA执照 | 每次操作或转化 | 带有跟踪功能的绩效广告系列 | 需要足够的转换数据 |
| CPM | 每1,000次展示 | 认知度和覆盖范围 | 点击发生前需要付费 |
对于希望控制流量的广告主来说，CPC（每次点击付费）通常是最简单的模式。CPA（每次转化费用）在转化跟踪准确无误的情况下效果更佳。CPM（每千次展示费用）可以用于提升品牌知名度，但需要强大的创意和流量监控能力。
对于通过需求方平台 (DSP) 购买广告的广告主而言，实时竞价和出价控制也会影响广告赢得流量的频率。这就是为什么了解这些机制如此重要。 实时竞价基础知识 有助于制定推广预算。
如何设置起始每次点击费用出价
首先选择一个能带来足够流量进行测试的出价。如果出价过低会限制流量，就不要一开始就设置得太低。如果还不清楚流量质量，也不要一开始就设置得太高。
一个务实的起始报价应考虑以下因素：
- 目标地理区域
- 设备类型
- 提供支付
- 着陆页质量
- 预期转化率
- 比赛级别
- 竞选预算
例如，20 美元的奖励通常可以承受比 2 美元奖励更高的每次点击费用 (CPC)。但最终决定取决于转化率。
简易CPC限制公式
最高每次点击费用 = 目标每次转化费用 x 预期转化率
如果你的目标每次转化费用 (CPA) 为 10 美元，而你的着陆页点击转化率为 2%，那么你的最高每次点击费用 (CPC) 为：
$ 10 x 0.02 = $ 0.20
这并不意味着你应该立即出价 0.20 美元。而是说 0.20 美元是大致的出价上限，超过这个上限，众筹活动就会变得有风险。
有助于管理推送广告支出的控制措施
| 支出控制 | 它能做什么 | 何时使用它 |
| 日常开支 | 每日消费限额 | 总是 |
| 总预算 | 限制全部竞选支出 | 固定测试或短期促销 |
| 点击帽 | 限制点击量 | 早期交通测试 |
| 频次上限 | 限制重复接触 | 重定向或广泛推广活动 |
| 竞价限制 | 防止每次点击支付过高费用 | 竞争性地理区域 |
| 来源黑名单 | 屏蔽弱信号源 | 收集到足够的数据后 |
| 来源白名单 | 注重可靠来源 | 扩大盈利性营销活动的规模 |
| 时段 | 在指定时间段投放广告 | 当转换率随时间变化时 |
这些控制功能可以帮助广告主避免在了解广告效果之前购买过多流量。PPCmate 为广告主提供预算和格式控制。 程序化购买工具当推送广告是更大的流量策略的一部分时，这非常有用。
如何优化上线后的每次点击成本 (CPC)
不要过快地更改出价。推送广告系列需要足够的数据才能做出有效的决策。如果点击量或转化量不足，早期结果可能看起来随机。
使用以下简单的决策表：
| Campaign Signal | 这是什么意思 | 操作 |
| 高消费，无转化 | 流量可能较弱或产品不匹配 | 降低出价，暂停资源，审查着陆页 |
| 点击率高，转化率低。 | 创意能吸引点击，但吸引的却是错误的用户。 | 调整信息或目标受众 |
| 交通流量低 | 出价可能过低或目标范围过窄。 | 缓慢提高报价或扩大目标范围 |
| 一些来源的优秀注册会计师 | 强大的源级性能 | 增加预算或将来源列入白名单 |
| 高CPC，强劲的ROAS | 昂贵的点击仍然有利可图。 | 谨慎出价或调整价格 |
| 低每次点击成本，高跳出率 | 廉价的流量可能质量低劣。 | 阻止弱源 |
一个有效的推广策略是将测试与规模化分开。在测试阶段，购买足够的数据来比较广告素材、设备、地理位置和广告来源。在规模化阶段，将预算转移到已被验证有效的细分市场。
影响每次点击费用的因素
推送广告的每次点击成本 (CPC) 会因市场和流量质量而异。竞争激烈的地理位置、移动用户、优质流量来源和高价值垂直领域的广告成本可能更高。
最重要的目标筛选条件包括：
- 地理位置和城市
- 设备类型
- 操作系统
- 浏览器
- 语言
- 连接类型
- 来源或发布者 ID
- 网站或应用广告位
- 用户新鲜度
- 重定向受众
对于以移动端为主的广告活动，设备、操作系统和连接筛选条件至关重要，因为用户行为会因网络而异。广告商进行比较。 推送广告格式 还应该测试文本和图标在不同设备上的表现。
推送广告竞价常见错误
许多广告商因为只关注低价点击而浪费预算。低每次点击成本只有在流量能够转化为实际收益时才有效。
避免这些错误：
- 在跟踪工作之前，先以非常高的报价开始。
- 一次活动中覆盖的地理区域过多
- 点击量不足时就评判性能
- 忽略源级数据
- 在CPA稳定之前进行规模化
- 使用同一个创意素材来应对所有流量
- 未设定每日预算限额
- 在数据量极少的情况下过早屏蔽数据源
更多来自Google的 宣传活动失误 这源于测试纪律薄弱，而不是广告形式本身的问题。
PPCmate 如何帮助广告主控制推送广告支出
PPC伴侣 帮助广告商购买推送流量，并提供针对目标定位、预算、格式和广告系列管理的实用控制功能。
广告商可以使用 PPCmate 来：
- 设置广告系列预算和出价限额
- 按点击付费方式购买推送流量
- 按地理位置、设备、操作系统、语言、来源和供应合作伙伴锁定目标用户
- 监控点击量、点击率、转化率和支出
- 在扩展之前比较流量来源。
- 同时投放推送广告 原生广告流量展示广告和视频广告
- 使用自助控制或托管式活动支持
这使得广告商能够更好地控制他们购买哪些广告、屏蔽哪些广告以及扩大广告投放规模。
准备好以更强大的控制力推出程序化广告了吗？
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常见问题
推送广告的合理每次点击费用是多少？
一个好的每次点击成本 (CPC) 取决于地理位置、广告收益、转化率和流量质量。最佳 CPC 并非总是最低的 CPC，而是能够帮助你达到目标每次转化成本 (CPA) 或广告支出回报率 (ROAS) 的 CPC。
如何降低推送广告的每次点击成本？
您可以通过降低出价、缩小目标受众范围、屏蔽低效来源、改进广告素材以及测试不同的地理位置或设备来降低每次点击费用 (CPC)。但切勿过度降低出价，以免流量锐减。
我应该拨出多少预算用于测试？
使用既能获得足够点击量以便评估效果，又不会造成过度支出风险的预算。小型广告系列应从控制每日限额开始，仅在转化数据支持时才增加限额。
我应该使用手动CPC优化还是CPA优化？
手动点击付费 (CPC) 可以提供更直接的控制。如果跟踪信息准确且广告系列拥有足够的转化数据，则每次转化费用 (CPA) 优化会有所帮助。新广告系列通常需要先进行测试，自动化才能有效运行。
为什么我的推广活动支出过快？
当出价过高、目标受众范围过广、投放节奏过快或缺少点击量上限时，就可能发生快速支出。增加每日限额、来源控制和更精准的目标定位可以减少浪费。
推送广告适用于电子商务吗？
是的。如果优惠信息清晰明确、落地页加载速度快，并且能够追踪哪些渠道带来了买家，那么推送广告在电商领域也能发挥作用。重定向广告和限时优惠通常效果不错。
