广告主展示广告指南：格式、定位、竞价、优化及示例

展示广告帮助广告商通过网站、应用程序和数字渠道，以视觉信息触达用户。

它们有助于提高品牌知名度、增加流量、开发潜在客户、促进电子商务销售、增加应用程序安装量、推广联盟营销和进行重定向。

对于媒体购买人员、联盟营销人员、电子商务团队和代理机构而言，这 展示广告指南 展示了展示广告如何提供一种切实可行的方式，通过明​​确的预算控制来测试受众、创意、地理位置、设备和流量来源。

关键精华

• 展示广告是指在网站、应用程序和发布商广告位上显示的视觉广告。
• 常见广告形式包括横幅广告、响应式广告、富媒体广告、原生展示广告和插页式广告。
• 广告商利用展示广告来实现覆盖面、流量、潜在客户、销售和重定向等目标。
• 定向投放有助于控制广告的受众群体和预算的分配。
• 竞价、跟踪、创意测试和源级优化有助于提高效果。

什么是展示广告？

显示广告 是用户在线浏览时出现的视觉数字广告。

它们通常包含图片、简短信息、品牌元素、行动号召和着陆页链接。广告商利用视觉广告位，在用户表现出购买意向之前、期间或之后触达他们。

展示广告与搜索广告不同。搜索广告会在用户搜索关键词时出现。而展示广告则会根据受众群体、地理位置、设备、来源、内容或重定向数据等定向信号进行展示。

这使得展示广告既可用于提升品牌知名度，也可用于直接响应式营销活动。

展示广告是如何运作的？

展示广告的工作原理是将广告主的广告系列设置与网站、应用程序和发布商广告资源中的可用广告位进行匹配。

广告主设置广告系列目标、预算、出价、目标受众、广告素材和落地页。平台随后根据这些设置决定广告的展示位置。

1. 用户打开网站或应用程序

当用户访问网站或打开应用时，就会出现广告位。

此广告位可以是横幅广告位、响应式广告位、原生展示广告位或移动广告位。

2. 平台检查匹配的广告系列

广告平台会检查哪些广告系列符合该广告位投放条件。

它会审查用户的位置、设备、浏览器、操作系统、受众群体、来源和其他定位规则。

3. 广告商竞相争夺曝光量

在程序化购买中，广告商可以实时竞相争取广告展示机会。

系统会审核出价、预算、广告系列限额、目标匹配度和流量可用性。

明确 展示购买流程 帮助广告商了解广告展示如何通过自动化系统从发布商流向广告商。

4. 展示获奖广告

如果广告系列获得曝光机会，用户就会看到展示广告。

广告内容应清晰明了、切题，并与目标网页紧密相关。优秀的广告能够迅速吸引用户兴趣，同时避免造成困惑。

5. 用户点击或转化

如果用户点击，他们将被引导至广告商的落地页。

由此，跟踪功能可以记录访问量、注册量、购买量、安装量、潜在客户、收入和其他操作。

这一点很重要，因为展示次数和点击次数并不能完全体现广告活动的价值。转化数据才能真正显示哪些来源、设备、地理位置和广告素材有效。

主要展示广告格式

不同的展示广告格式支持不同的广告活动目标。

好的格式选择取决于产品/服务、销售漏斗阶段、创意素材和着陆页。

展示广告与横幅广告

横幅广告是展示广告的一种类型。展示广告则是一个更广泛的类别。

横幅广告通常是固定尺寸的图片或HTML5广告。展示广告可以包括横幅广告、自适应广告、富媒体广告、原生视觉广告、插页式广告和重定向广告。

本篇 横幅格式差异 这一点很重要，因为广告商通常需要多种创意尺寸或广告位类型才能扩大规模。

当您需要简单的视觉控制时，请使用横幅广告。

如果您想要更广泛的覆盖面、更多的测试机会和更多样化的展示位置，请使用更广泛的展示广告系列。

展示广告与原生广告

展示广告更注重视觉效果和直接性。原生广告则更注重内容。

原生广告通常与页面的整体风格保持一致。展示广告更容易被识别为广告，并且通常使用更清晰的视觉效果、横幅广告或直接优惠信息。

A 原生显示器与显示显示器 对比分析有助于广告商为不同的推广活动和销售漏斗阶段选择合适的广告形式。

当优惠简单明了且以行动为导向时，请使用展示广告。当用户在点击或转化前需要更多信息时，请使用原生广告。

展示广告的最佳应用案例

展示广告可以支持多种营销目标。

品牌意识

展示广告有助于品牌在网站、应用程序和发布商平台上保持曝光度。

这种方法适用于产品发布、新市场开拓、季节性活动和受众群体建设。

网站流量

展示广告可以将用户引导至着陆页、优惠页、产品页或内容页。

创意内容应与落地页信息紧密契合。

电子商务销售

电子商务团队可以使用展示广告进行产品促销、优惠券、购物车找回、新品上市和季节性促销活动。

醒目的产品图片和简洁明了的优惠信息通常效果最好。

联盟营销

联盟营销人员使用展示广告来测试不同地区、设备和来源的推广活动。

常见目标包括注册、试用、安装、潜在客户、报价请求和销售。

二次营销

重定向广告可以帮助广告商重新吸引那些已经点击、访问、查看过产品或进行过特定操作的用户。

这种方式通常比陌生访客效果更好，因为用户已经了解所提供的产品或服务。

展示广告定向选项

定向投放可以帮助广告商控制谁能看到广告、广告出现在哪里以及预算如何支出。

好的定向设置一开始应该保持简洁。首要目标是收集干净的数据。之后，广告主可以根据实际效果来缩小广告投放范围。

1。 受众群体定位

受众定位侧重于您想要触达的用户类型。

广告商可以根据兴趣、行为、受众群体或重定向列表进行定位。

这对于围绕用户意图、过往访问记录、产品兴趣或潜在客户质量构建的营销活动非常有用。

2. 位置定向

地理位置定向功能控制广告的展示位置。

广告商可以按国家、地区或城市进行定向投放。

先从一两个重点地区入手。只有当竞选活动积累了足够的数据后，再逐步扩大范围。

3. 设备定向

设备定位根据用户是台式机、移动设备还是平板电脑进行区分。

这一点很重要，因为每个设备的表现都可能不同。

移动端可能带来更快的点击速度，而桌面端可能带来更长的使用时长。分开投放广告系列能让结果更易于解读。

4. 技术目标

技术定位有助于控制投递质量。

广告商可以按操作系统、浏览器、连接类型、运营商或互联网服务提供商进行定向投放。

当某个优惠、应用或落地页针对特定设备设置能发挥更佳效果时，这种方法就很有用。

5. 来源和投放位置定向

来源定位显示流量的来源。

广告商可以查看网站来源、应用程序来源、供应合作伙伴、白名单和黑名单。

强大的资源可以扩大规模，而弱势的资源可以暂停使用。

对于程序化广告活动， 精准流量购买 帮助广告商比较广告位，并利用真实的广告活动数据来提高广告效果。

6. 时间和频率定向

时间定向投放可以帮助广告商找到效果更好的时段和日期。

有些广告活动在工作时间效果更好，而另一些则在晚上或周末效果更好。

频次定向控制同一用户看到广告的次数。这有助于减少广告疲劳和无效展示。

展示广告竞价策略

竞价策略有助于广告商控制成本、流量质量和规模。

合适的出价策略取决于广告系列目标、跟踪设置、预算和转化数据。不要仅仅因为某个出价模式看起来便宜就选择它，而应该根据广告系列需要达成的目标来选择。

第一步：选择活动目标

首先要设定一个明确的目标。

常见的展示广告系列目标包括：

• 品牌知名度
• 网站流量
• 潜在客户营销
• 电子商务销售
• 应用程序安装
• 二次营销
• 提供测试

目标决定了你的出价方式和衡量标准。

第二步：选择合适的投标模式

不同的竞价模式适用于不同的目标。

当覆盖面至关重要时，CPM 效果很好。

当流量质量是首要考验时，每次点击成本 (CPC) 的效果很好。

当跟踪准确且广告系列有足够的转化数据时，CPA 效果最佳。

步骤 3：从控制测试预算开始

不要过早调整出价。

首先设定每日预算，确保能够获得足够的曝光量、点击量和转化量，同时避免超支。

第一次测试应该回答三个问题：

• 哪些流量来源能够带来有效流量？
• 哪些设备的转化率更高？
• 哪些创意人员能产生实际行动？

第四步：在更改报价前审查绩效

在评判结果之前，要给竞选活动提供足够的数据。

除了点击量之外，还要查看每次转化费用 (CPA)、转化率、广告支出回报率 (ROAS)、来源质量、设备性能和着陆页行为。

点击成本低的广告来源并不总是好的。即使每次点击成本 (CPC) 较高的广告来源，如果转化率更高，也可能有利可图。

第五步：提高强势细分市场的出价

对表现良好的细分市场，缓慢提高出价。

强劲的细分市场可能包括：

• 高转换率源
• 有利可图的地理位置
• 性能更佳的设备
• 强大的浏览器或操作系统组
• 重新定位受众
• 高价值时间段

小幅提价比突然大幅涨价更安全。突然的规模扩张可能会改变流量质量。

步骤 6：减少或暂停薄弱环节

不要把钱浪费在对目标没有帮助的流量上。

降低出价或暂停每次转化费用 (CPA) 低、转化率低、广告支出回报率 (ROAS) 低或点击后行为差的细分市场。

这有助于保护预算，并为流量较大的项目提供更大的扩展空间。

步骤 7：按细分市场分开出价

不同的流量细分市场不应该总是使用相同的出价。

移动端和桌面端可能需要不同的报价。某些地区的转化率可能高于其他地区。某些渠道可能成本更高，但能带来更高价值的用户。

分段竞价可以帮助广告商避免为低流量支付过高费用，同时扩大高流量广告位的投放规模。

步骤 8：小步扩展

广告活动稳定后，逐步增加出价或预算。

每次上涨后，观察主要性能指标：

• CPA执照
• 回报率的影响。
• 转化率
• 源质量
• 设备性能
• 花费速度

规模化应该基于转化率，而不仅仅是点击量或曝光量。

展示广告创意策略

展示广告吸引用户注意力的时间有限。

创意设计应该让用户在几秒钟内轻松理解优惠内容。

1. 以一个清晰明确的信息为主导

每则广告都应该围绕一个中心思想展开。

不要一次性推广所有功能。当用户能够快速了解​​产品优势时，展示广告的效果会更好。

好的角度包括折扣、产品优势、免费报价、限时优惠、简单解决方案或重定向提醒。

2. 使用与优惠活动相符的视觉元素

图片应支持宣传目标。

对于电商营销，请清晰展示产品。对于潜在客户开发，请使用与服务或结果相符的视觉元素。对于应用推广活动，请展示应用界面或主要优势。

一个有用的 创意形象策略 帮助广告商避免使用看起来很吸引人但对点击率或转化率没有帮助的视觉元素。

3. 保持行动号召直接

CTA（行动号召）应该告诉用户下一步该做什么。

使用“立即购买”、“获取报价”、“注册”、“比较价格”或“安装应用”等简短的行动短语。

CTA（行动号召）应与着陆页的操作保持一致。

4. 与着陆页匹配

着陆页必须延续广告中的承诺。

如果广告宣传的是促销活动，页面应该清晰地展示促销信息。如果广告提供报价，报价表单应该易于找到。

即使点击率看起来很高，不匹配也会降低转化率。

展示广告示例

信息要简洁明了。展示广告不应试图在广告素材中解释所有内容。

展示广告系列中需要追踪哪些指标

单靠点击量是不够的。

广告商应该衡量从曝光到转化的完整路径。

明确 广告指标框架 帮助广告商决定暂停、测试或扩大广告投放规模。

展示广告面临的挑战

展示广告效果可能不错，但广告商在扩大规模之前应该了解常见的挑战。

低意向流量

浏览网页的用户通常只是在浏览，他们并不总是准备立即购买。

这意味着广告和落地页必须迅速吸引用户兴趣。强有力的优惠、重定向和简洁的落地页有助于提升效果。

横幅失明

有些用户会忽略展示广告，因为他们每天都会看到很多广告。

广告商可以通过新颖的视觉效果、清晰的行动号召、更好的广告位和干扰性更小的广告形式来减少这个问题。

一种侵入性较小的 广告体验方法 可以提高用户信任度和点击后质量。

可视性问题

广告曝光并不总是意味着用户清楚地看到了广告。

广告主在判断广告效果之前，应查看可见性、广告位质量、互动度和转化率数据。

来自薄弱来源的浪费性支出

有些网站可能带来廉价的点击量，但却不会带来转化。

这就是为什么来源层面的报告至关重要。广告主应该暂停那些没有实际效果的流量投放，并扩大那些能带来真正价值的流量来源的投放规模。

创作疲劳

同一则广告的效果会随着时间推移而降低。

当点击率或转化率开始下降时，刷新图片、标题、CTA 文本和优惠角度。

如何优化展示广告

优化是指在广告活动上线后提升其效果。

不要过早做出重大改变。先让竞选活动收集足够的数据。

1. 审查源级结果

查看哪些渠道投入资金，哪些渠道带来转化。

暂停那些没有效果的广告来源。对于CPA或ROAS较高的广告来源，逐步提高出价。

2. 区分移动端和桌面端流量

移动端用户和桌面端用户的行为往往有所不同。

将广告系列分开，可以更轻松地控制出价、创意和落地页。

3. 测试新的创意

每次只测试一项主要的创意改变。

您可以测试图片、行动号召、标题、优惠角度、横幅尺寸或着陆页信息。

实用的 横幅创意布置 可以使创意测试更容易管理。

4. 提高着陆页匹配度

着陆页的内容应该与广告承诺相符。

如果广告宣传折扣，着陆页应清晰地显示折扣信息。如果广告提供免费报价，报价表单应简洁明了且易于查找。

5. 控制频率

频繁展示同一广告会造成广告疲劳。

如果条件允许，请使用频次上限。这有助于保护用户参与度，避免对同一用户重复投放广告。

6. 缓慢扩大规模

分阶段增加预算和投标金额。

每次提价后，观察每次转化费用 (CPA)、广告支出回报率 (ROAS)、转化率和广告资源质量。

常见的展示广告错误

展示广告活动经常失败，原因在于广告商投放范围过广、跟踪不足或规模扩大过早。

错误一：所有广告位都使用同一个创意

一个创意作品很少能适用于所有设备、尺寸和受众。

广告商应该测试不同的尺寸、信息和视觉效果，而不是强行让一个广告包包包所有功能。

误区二：只衡量点击量

点击量表明用户感兴趣，但并不能证明广告活动的价值。

广告商还应跟踪转化率、每次转化费用 (CPA)、广告支出回报率 (ROAS)、来源质量、设备性能、跳出率和着陆页操作。

错误三：目标过于宽泛而缺乏计划

广泛投放广告可以收集数据，但也可能浪费预算。

先从简单的目标定位开始。然后按地理位置、设备、来源、浏览器和时间段进行细化。

错误 4：忽略着陆页的适配性

再好的广告也无法弥补糟糕的着陆页。

页面加载速度要快，内容要与广告信息相符，优惠信息要清晰明了，并且要让用户轻松完成下一步操作。

错误五：扩张过快

规模扩张过快可能会改变营销活动的质量。

逐步增加预算和投标金额。每次调整后都要观察效果，​​然后再决定是否再次扩大规模。

PPCmate 如何帮助广告主投放展示广告

PPC伴侣 帮助广告商在一个平台上启动、管理、跟踪和优化展示广告活动。

它使媒体购买者、联盟营销人员、电子商务团队和代理机构能够更好地控制流量购买、定位、竞价和效果。

1. 活动设置

广告商可以使用 PPCmate 来：

• 购买定向展示流量
• 制定投标方案和预算
• 开展自助式营销活动
• 如有需要，可获得托管支持

2. 目标控制

PPCmate 通过以下方式帮助广告商触达用户：

• 地理
• 设备
• OS
• 浏览器
• 语言
• 流量来源

这有助于使宣传活动保持重点突出，而不是过于宽泛。

3. 创意测试

广告商可以进行以下测试：

• 横幅广告创意
• 短消息
• CTA角度
• 着陆页

这有助于找到效果最佳的广告和页面组合。

4. 绩效跟踪

PPCmate 帮助广告商审核：

• 印象
• 点击数
• 花
• 转换
• CPA执照
• 源级结果

这表明哪些流量是有益的，哪些流量需要改进。

5. 优化和扩展

广告商在收集数据后可以：

• 暂停弱源
• 调整出价
• 使用白名单和黑名单
• 扩大更强大的地理位置、设备和创意资源

这有助于减少浪费的支出，并扩大有效营销活动的规模。

准备好以更强大的控制力推出程序化广告了吗？

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无论您想要亲自动手的自助控制，还是托管式营销活动支持， 联系 PPCmate 在一个平台上启动、跟踪和优化程序化广告活动。

常见问题

1. 为什么我的展示广告获得了点击量，但没有转化？

这通常意味着流量、优惠或着陆页不匹配。

检查来源质量、设备性能、着陆页加载速度、信息匹配度和转化跟踪。如果用户未采取任何行动就离开，那么廉价的点击毫无意义。

2. 我应该为展示广告准备多少预算？

首先投入少量测试预算，以便收集足够的点击量和转化数据。

目标并非一开始就扩大规模。首先，要找到效果最佳的渠道、设备、地理位置和创意素材。只有在广告系列效果稳定后，才能增加投入。

3. 我应该多久更换一次展示广告素材？

当点击率、转化率或互动率开始下降时，更换创意素材。

许多广告活动在用户频繁看到同一广告后，需要更换图片、标题或行动号召文案。创意更新有助于降低广告疲劳感。

4. 展示广告适合重定向吗？

是的。展示广告在重定向方面效果很好，因为它们可以触达已经访问过、点击过、查看过产品或已经采取过操作的用户。

重定向广告系列通常比陌生流量效果更好，因为受众已经了解品牌或产品/服务。

5. 展示广告活动浪费资金的最大原因是什么？

最大的原因是流量运行过程中没有进行源级优化。

广告主应按来源、设备、地理位置、广告素材和时间追踪转化情况。暂停效果不佳的细分市场，并扩大那些真正带来成效的细分市场的投放规模。