Quando os orçamentos estão apertados, muitas vezes é tentador investir mais dinheiro em campanhas de mídia paga; afinal, você consegue ver quais anúncios e otimizações estão gerando mais receita a cada mês.
A mídia conquistada não é tão simples quanto parece. No entanto, criar e desenvolver conteúdo para um blog deve ser encarado como um investimento a longo prazo. E, como qualquer bom consultor financeiro dirá, o melhor é começar a poupar cedo. Há evidências que sugerem que investir em um blog hoje trará retornos por muitos anos.
Por que eu deveria ter um blog?
Independentemente de o seu site ser focado em e-commerce, geração de leads ou autoatendimento, existe o que eu gosto de chamar de "conjunto finito de palavras-chave" que o limita, quer você perceba ou não. Esse conceito de conjunto finito de palavras-chave é ditado pelo fato de que você deseja fornecer o conteúdo mais relevante possível aos usuários o tempo todo. Seguindo essa lógica, você jamais publicaria uma receita de biscoitos de ricota com limão em seu site de e-commerce de moda. (Ou publicaria? Voltaremos a essa ideia mais tarde.)
Idealmente, no nível mais básico, seu site deve fornecer conhecimento especializado sobre o assunto — isso ajudará a garantir que você atenda às diretrizes de qualidade do Google. No entanto, se seu objetivo é realmente dominar os resultados de busca e superar a concorrência, você precisa começar a pensar fora da caixa para expandir a abrangência e a profundidade do seu conteúdo.
Em termos simples, um blog permite que você conquiste espaço na página de resultados de mecanismos de busca (SERP), o que pode fornecer pontos de contato adicionais para os usuários descobrirem sua marca. Ao criar conteúdo novo, você inevitavelmente expandirá seu conjunto de palavras-chave — embora eu recomende fortemente realizar um mapeamento de palavras-chave (usando a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google) e planejar sua estratégia com antecedência para evitar sobreposição de palavras-chave e confusão de URLs.
Observe que mudanças recentes tornaram cada vez mais difícil obter dados precisos de palavras-chave do Google. Para visualizar faixas de volume de busca "normais", você precisará investir um valor significativo em anúncios no Google. Pode ser útil entrar em contato com sua equipe de mídia paga para encontrar uma solução alternativa.
O papel do SEO no funil de conversão
Não é coincidência que aparecer mais vezes nos resultados de pesquisa possa levar a um aumento na taxa de cliques; no entanto, é importante compreender plenamente o papel que o SEO desempenha no funil de conversão. Se você já ouviu algum profissional de SEO lamentar que o modelo de atribuição de último clique não dê o devido crédito, isso ocorre porque o SEO é frequentemente usado para fins de descoberta/conscientização. Sabendo disso, você pode optar por criar páginas de destino informativas usando palavras-chave mais genéricas em vez de palavras-chave de cauda longa.
Quando um consumidor entra no funil de vendas, ele pode nem perceber que iniciou sua jornada de compra. Alguns consumidores começam pesquisando o produto ou serviço que desejam e comparando as ofertas de diferentes marcas. Outros, no entanto, podem estar buscando a solução para um problema e, ao lerem respostas úteis, descobrem a necessidade de fazer uma compra.
A estratégia aqui é auxiliar e educar os consumidores em seus momentos de maior vulnerabilidade, enquanto eles ainda não têm afinidade com nenhuma marca. As campanhas de busca orgânica terão um impacto diferente nos consumidores, dependendo de quando eles interagirem com elas.
No modelo abaixo, podemos ver que tanto as campanhas em redes sociais quanto a busca orgânica são os primeiros pontos de contato com os quais um usuário interage. Isso tende a variar de acordo com o setor, mas o importante é notar que, embora ter uma presença orgânica inicial seja crucial, o SEO ainda auxilia nas conversões durante outras fases do processo de compra.
Ampliando a amplitude e a profundidade do conteúdo.
Ao criar conteúdo, pergunte-se o que os consumidores podem estar procurando. antes Eles precisam do seu produto. Por exemplo, se você vende panelas de aço inoxidável, uma pergunta comum pode ser: "Panelas de Teflon fazem mal à saúde?". Nesse caso, o consumidor pode estar pesquisando por pura curiosidade — ou, potencialmente, com o objetivo de comprar. Em ambos os cenários, criar uma postagem no blog sobre esse assunto não só educa o consumidor, como também aumenta a probabilidade de ele se lembrar da sua marca na hora da compra.
Embora a criação de conteúdo educativo/persuasivo possa estar facilmente alinhada à sua marca, também é importante criar conteúdo focado em tópicos relacionados, o que ajuda a expandir o alcance da relevância das suas palavras-chave. Para iniciar o processo de ideação (levando em consideração os custos), é útil estudar a fundo os blogs dos seus concorrentes para ter uma ideia dos tópicos que eles abordam. Também vale a pena analisar o perfil de backlinks deles e verificar se eles despertaram o interesse de sites e publicações de alta autoridade (você pode até entrar em contato com alguns desses sites se identificar uma boa oportunidade).
Se você busca uma solução mais completa, existem diversas plataformas pagas que podem ajudá-lo a identificar lacunas em seu próprio conteúdo; no entanto, o custo pode ser proibitivo.
Embora publicar conteúdo sobre tópicos esperados ajude a expandir seu conjunto de palavras-chave, a melhor maneira de ampliar seu alcance é abordar tópicos relacionados de forma vaga ou indireta. Lembre-se do exemplo de e-commerce mencionado anteriormente. Constantemente, cito a Nordstrom e seu sucesso na criação de posts de blog com receitas que se posicionam bem para um número significativo de palavras-chave.
À primeira vista, pode parecer haver alguma dissonância entre essas duas ideias. O foco aqui não está no mix de produtos em si, mas sim em compreender os consumidores em um nível mais fundamental e se posicionar como "útil" mesmo antes que os usuários entrem na fase de descoberta.
Embora a Nordstrom utilize esta página para direcionar os consumidores ao restaurante dentro da loja, vamos supor que esse não fosse o caso. Ao desenvolver conteúdo relacionado de forma vaga ou indireta, comece criando uma persona de usuário que ajude a visualizar o estilo de vida, o comportamento e as necessidades dos seus consumidores.
Para efeitos deste exemplo, vamos assumir o seguinte:
- Os clientes da Nordstrom são bastante abastados (renda familiar superior a US$ 100,000).
- Predominantemente do sexo feminino, com tendência a uma idade um pouco mais avançada (36-45 anos).
- A cliente média é uma dona de casa com filhos.
- Ela ocasionalmente recebe visitas e gosta de fazer bolos e doces do zero.
- Ela está disposta a pagar mais por algo se isso lhe economizar dinheiro a longo prazo.
Com essas informações, não é coincidência que a Nordstrom tenha escolhido publicar uma receita de "Melhores Biscoitos Caseiros de Ricota com Limão". Para integrar isso ao seu mix de produtos, a Nordstrom poderia facilmente direcionar essa página para a página de utensílios de confeitaria. No entanto, quem busca uma receita está procurando satisfazer uma necessidade imediata e provavelmente não pretende usar o cartão de crédito.
A estratégia aqui é aparecer com a maior frequência possível nos resultados de busca para seus consumidores-alvo, ajudando-os a resolver seus dilemas cotidianos. A Nordstrom sabe que os consumidores que interagem com mais frequência com a marca tendem a se lembrar dela quando precisarem fazer uma compra. De acordo com um estudo global da Nielsen de 2013, 60% dos consumidores preferem comprar novos produtos de marcas que já conhecem.
O ponto principal aqui é o espaço valioso que foi conquistado nos resultados de busca. Esta página de receitas está bem posicionada para 266 palavras-chave, 16 das quais aparecem na primeira página!
Obtenção de trechos em destaque
Como benefício adicional, criar um blog aumentará as chances de seu conteúdo aparecer em snippets em destaque e respostas rápidas. A vantagem dos snippets em destaque é que, mesmo que sua página não esteja na primeira posição, ela ainda pode aparecer acima de todos os outros resultados de pesquisa — como no caso de outra receita da Nordstrom.com.
Embora muitos rich snippets dependam de marcação de dados estruturados, os featured snippets são extraídos organicamente do conteúdo da sua página, o que reduz a necessidade de monitorar constantemente a implementação da sua marcação. O Google ainda não divulgou diretrizes oficiais para a obtenção de snippets, mas existem diversos estudos que descrevem como aumentar as chances de suas páginas aparecerem e fornecem dicas específicas para cada setor.
No mínimo, sua página deve se concentrar em uma consulta-alvo — essa será a palavra-chave para a qual você deseja que o snippet em destaque apareça. Neste exemplo, é “risoto de camarão e aspargos”. Analisar a Autoridade de Domínio do site que atualmente detém o snippet em destaque é uma boa maneira de avaliar seu nível de competitividade.
Considerações finais
Resumindo, a criação de conteúdo, principalmente blogs, é fundamental para expandir a presença da sua marca. Além disso, a publicação constante de conteúdo novo exige que o Google rastreie e indexe seu site regularmente, e conteúdo novo é um fator importante na classificação do seu site nos resultados de busca. Ademais, se o seu site carece de conteúdo visual por motivos estéticos, um blog é uma excelente maneira de complementar sua oferta de conteúdo e atingir consultas específicas.
Embora possa parecer intimidante se comprometer com um blog, saiba que uma frequência de conteúdo semanal ou quinzenal pode ser tudo o que você precisa para começar a atrair visitantes recorrentes. Se você não tem certeza por onde começar, crie uma lista de conteúdo perene e sazonal e aproveite os próximos tópicos que possam ser de interesse para os usuários. Se criar um blog não for uma opção, criar páginas de destino informativas também ajudará em suas estratégias de palavras-chave.
Então, como isso se traduz em benefícios? O objetivo a longo prazo é obter backlinks de alguma forma. Isso não só ajudará a aumentar a Autoridade do seu Domínio, como também aumentará a visibilidade na web e ajudará a direcionar tráfego para o seu site. Mais importante ainda, se você tem deixado a desejar no conteúdo das redes sociais (ou tem publicado conteúdo sem agregar muito valor), compartilhe seu novo conteúdo e certifique-se de interagir com seus seguidores. Afinal, o feedback dos usuários pode ser extremamente valioso.
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by Stephanie LeVonne
fonte: Search Engine Land
