Nem todos os canal de marketing Vai funcionar para todos os negócios, e só porque uma empresa obtém um ROI enorme não significa que outra empresa terá um retorno comparável. Deixe-me explicar porquê.
Motivo 1: Você não tem tempo suficiente para se dedicar à gestão e otimização.
Nenhuma opção de publicidade online é verdadeiramente "configure e esqueça". Todas elas exigem monitoramento e otimização constantes. A maioria das grandes marcas possui uma grande equipe interna de marketing online ou eles contratam uma agência digital.Grandes marcas querem (e têm orçamento para) estar visíveis em todos os canais — faz parte da sua estratégia de branding.
Empresas menores com equipe reduzida, ou empreendedores individuais que cuidam do próprio marketing e publicidade, simplesmente não têm tempo para gerenciar e otimizar diversos canais. Essas empresas precisam identificar uma ou duas opções com potencial de escalabilidade. Muitas vezes, é inteligente focar em anúncios do Facebook e campanhas de pagamento por clique do Google Ads, já que ambos oferecem oportunidades de crescimento praticamente ilimitadas.
Motivo 2: Nem todo público tem a mesma intenção.
Existe uma grande diferença entre busca ativa e ações por impulso. Os anúncios do Facebook podem gerar um ótimo retorno sobre o investimento (ROI) para algumas marcas, mas é preciso entender como esses anúncios são exibidos. Embora o Facebook ofereça excelentes opções de segmentação, os usuários veem seus anúncios no feed de notícias. Eles não estão buscando ativamente o produto ou serviço que você oferece.
Se sua empresa vende produtos de saúde para o consumidor, por exemplo, os anúncios do Facebook são uma ótima maneira de apresentar sua oferta a um público que provavelmente tem interesse no que você vende. Mesmo que eles não estejam buscando ativamente pelo produto, você pode estimular compras por impulso com anúncios que chamem a atenção.
Se o seu anúncio for atraente e inteligente, você poderá receber um clique ou engajamento — e se a sua oferta for irresistível, você verá conversões. Agora, uma campanha do Google AdWords permite que você coloque seu anúncio diretamente na frente de usuários que desejam seu serviço ou produto. “O AdWords nos permite segmentar clientes em potencial que estão procurando falar com um advogado local imediatamente. Com a seleção adequada de palavras-chave e um texto de anúncio que ofereça uma solução para o problema deles, conseguimos gerar leads que convertem em uma alta taxa”, explica Todd Tinker, fundador do escritório de advocacia The Tinker Law Firm, PLLC.
Alguns canais de marketing são simplesmente irrelevantes — se você é uma empresa SaaS B2B, Então o LinkedIn é uma opção.Mas anunciar seu produto de saúde para o consumidor nesse local seria um completo desperdício de orçamento.
Se alguém está ativamente procurando por um produto ou serviço, é mais provável que abra o Google e digite sua busca, na esperança de encontrar exatamente o que procura. “Os anúncios de pagamento por clique nos proporcionam o maior retorno sobre o investimento (ROI) mensurável. Se alguém busca por lipoaspiração, podemos aparecer no topo dos resultados da busca. Isso nos permite atrair pacientes em potencial que estejam prontos para agendar uma consulta”, afirmou o Dr. Ajaka, Diretor Médico da [Nome da Clínica/Clínica]. Clínica Cosmos.
Motivo 3: O custo por aquisição pode variar drasticamente entre diferentes canais.
O que você faria se uma de suas campanhas de marketing estivesse gerando um custo por aquisição (CPA) de US$ 30 e outra estivesse produzindo os mesmos resultados com um CPA de US$ 2? Resposta: pausaria a campanha de US$ 30 e alocaria seu orçamento para a campanha que gera aquisições a US$ 2.
Há uma abundância de maneiras de divulgar seu negócio onlineMas o segredo é experimentar e testar o terreno, porque nem tudo vai gerar um CPA financeiramente viável. É preciso prestar muita atenção aos dados e otimizar constantemente. E tão importante quanto isso, é preciso saber quando é hora de abandonar um canal e focar em oportunidades de marketing mais promissoras.
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by JONATHAN LONG
fonte: Empreendedor
