O marketing na internet é a forma mais econômica de alcançar seu público-alvo, independentemente do tamanho da sua empresa.
Mas, afinal, o que é marketing na internet?
Definindo o Marketing na Internet
Também chamado de marketing online, Marketing na Internet É o processo de promover um negócio ou marca e seus produtos ou serviços pela internet, utilizando ferramentas que ajudam a gerar tráfego, leads e vendas.
Marketing na internet é um termo bastante amplo que engloba uma série de táticas e estratégias de marketing, incluindo conteúdo, e-mail, busca, mídia paga e muito mais.
Hoje em dia, porém, o marketing na internet é frequentemente usado como sinônimo de "marketing de conteúdo".
Por quê?
Porque o marketing de conteúdo é o marketing digital do presente e do futuro.
O Content Marketing Institute define marketing de conteúdo como:
“Uma abordagem de marketing estratégica focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e fidelizar um público-alvo claramente definido — e, em última análise, para gerar ações lucrativas por parte do cliente.”
Pense nisso da seguinte forma: o marketing de conteúdo (ou inbound marketing) se opõe diretamente à publicidade tradicional (outbound marketing) e se integra diretamente aos padrões e hábitos da geração atual.
Não gostamos de receber ofertas de venda, temos bloqueadores de anúncios ativados e quase não assistimos mais TV a cabo.
O marketing de conteúdo oferece conteúdo que aborda nossos problemas e está disponível quando precisamos dele.
Aqui está uma ótima ilustração disso da Voltier Digital:
Marketing de conteúdo versus publicidade tradicional
Eis o caminho evolutivo por trás da forma moderna de marketing que é mais bem-sucedida hoje em dia.
Venda já não funciona (ou seja, publicidade tradicional).
Por quê?
A publicidade tradicional concentra-se em apresentar mensagens ao consumidor para levá-lo a comprar.
É disruptivo, obstrutivo e intrusivo.
Ele grita: "Ei, olhem para mim!" enquanto acena com os braços.
Você pode tentar evitar contato visual, mas os anúncios tradicionais são persistente.
Você sabe como são os anúncios tradicionais porque é bombardeado por eles todos os dias.
Pense em comerciais de TV, outdoors, anúncios em revistas, anúncios de rádio e banners publicitários na internet.
A publicidade existe há muito tempo, como demonstra este anúncio tradicional de café "de verdade" da década de 1950.
Os anúncios ainda podem funcionar em alguns locais estratégicos.
Mas os usuários da internet podem simplesmente fechar os anúncios se não quiserem vê-los.
E é exatamente isso que acontece.
Segundo um relatório da PageFair, 615 milhões de dispositivos em uso atualmente empregam bloqueadores de anúncios. Além disso, o uso de bloqueadores de anúncios aumentou 30% somente em 2016.
Você sabe disso, eu sei disso, todo mundo sabe disso.
Anúncios são irritantes.
E essa não é mais a forma como os consumidores preferem conhecer novos produtos.
Em vez de as empresas se imporem aos consumidores, precisam adotar uma abordagem diferente, mais suave.
Marketing de conteúdo é exatamente isso.
Marcas e profissionais de marketing que a utilizam publicam conteúdo que ensina, inspira, orienta ou resolve um problema para seu público-alvo.
Com alguns truques práticos, os alvos podem encontrar esse conteúdo na web sem que ele seja imposto a eles.
Se os potenciais clientes obtiverem algo útil com o conteúdo, eles continuarão voltando para buscar mais.
Por fim, os consumidores podem interagir com a marca de forma orgânica e compartilhar seu conteúdo nas redes sociais.
A confiança é construída.
A autoridade está estabelecida.
Conexões acontecem.
Esses seguidores fiéis podem então ser convertidos em leads e vendas – naturalmente.
Tudo isso acontece com foco em agregar valor ao usuário.
Ajude os usuários – ofereça-lhes valor e eles o recompensarão.
Aquele É isso que o marketing na internet/marketing de conteúdo representa em sua essência.
Porque Marketing na Internet?
Agora que você sabe o que Você ainda pode estar se perguntando: o que é marketing na internet? porque Há muita expectativa em torno disso.
Bom, toda a expectativa é justificada.
O marketing na internet tem demonstrado sucesso repetidamente.
Aqui estão algumas estatísticas coletadas na internet para ajudar você a entender por que o marketing de conteúdo/na internet se destaca:
- Até 2019, o marketing de conteúdo deverá ser uma indústria avaliada em 313 bilhões de dólares.
- 91% das empresas já estão convencidas do seu poder e já o adotaram como uma tática de marketing essencial.
- O marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional de saída, mas gera 3 vezes mais leads.
- Se você tem uma pequena empresa com um blog, você vai gerar 126% mais leads do que seus concorrentes que não têm um blog.
- Se você tem um blog e publica conteúdo, é provável que consiga, em média, 434% mais páginas indexadas no Google.
E tem mais.
Graças aos meus próprios esforços em marketing de conteúdo, vi meu pequeno negócio decolar.
Com 99% do nosso foco em marketing de conteúdo, conseguimos aumentar nosso valor para milhões de dólares.
Resumindo: Este produto funciona.
5 exemplos de conteúdo: oferecendo valor para grandes retornos
Ler sobre marketing de conteúdo eficaz não basta para realmente entender como ele funciona. É preciso vê-lo em ação para compreender seu valor fundamental.
Porque quando o conteúdo é muito bomEle pode fazer coisas incríveis.
Aqui estão alguns exemplos de tipos de conteúdo de marcas que arrasaram na criação de conteúdo.
1. Postagens e artigos de blog
Um dos tipos de conteúdo mais comuns são as postagens de blog e os artigos.
Um blog, em particular, é uma ótima plataforma de conteúdo porque oferece uma base para diversas postagens, páginas e conteúdo que direcionam o tráfego de volta para o seu site.
Imagine um blog como o tronco de uma árvore. Seus posts individuais são os galhos que se estendem pelos cantos da internet e pelos mecanismos de busca. Os usuários podem encontrar seus galhos e segui-los até o seu site principal. Isso aumenta suas chances de gerar leads e vendas.
Para um ótimo exemplo de conteúdo para blogs, confira o Content Marketing Institute. Eles criam um acervo de conteúdo valioso e útil para profissionais de marketing de conteúdo, com o objetivo de ensinar, instruir, orientar ou inspirar.
O resultado?
Fãs, seguidores e clientes dedicados aos seus eventos, treinamentos e consultorias.
2. Infográficos
Os infográficos são formas divertidas e visuais de apresentar informações valiosas.
Eles utilizam tabelas, gráficos, imagens e ilustrações para explicar conceitos. Esse tipo de conteúdo é facilmente assimilável e totalmente compartilhável.
Aqui está um exemplo fantástico de um infográfico sobre como fazer pão, criado por RJ Zaworski:
E aqui está outro infográfico bastante compartilhado da Curata sobre a anatomia de um profissional de marketing de conteúdo:
3. Estudos de caso
Outro formato de conteúdo popular e eficaz é o estudo de caso.
Em geral, um estudo de caso é uma análise aprofundada de alguma ação que sua marca ou empresa realizou e que teve resultados mensuráveis de sucesso.
Normalmente, isso se traduz em algo que você realizou para um cliente.
Aqui está um ótimo exemplo de estudo de caso da Fractl:
Neste vídeo, a agência demonstra como executou uma campanha de conteúdo bem-sucedida para uma marca do setor imobiliário. Eles explicam como a campanha foi concebida, os motivos por trás do projeto e os resultados (apresentados em estatísticas mensuráveis).
Esse tipo de conteúdo é excelente para construir confiança, por razões óbvias.
4. Podcasts
Para aqueles que se arrepiam só de pensar em escrever uma postagem de blog, um artigo aprofundado ou um estudo de caso, existem plataformas de conteúdo adequadas para vocês.
Os podcasts são um sucesso enorme.
Se você é um bom orador ou entrevistador, os webinars podem ser uma ótima maneira de compartilhar informações valiosas com seu público.
Por exemplo, confira o Search Engine Nerds do Search Engine Journal, sobre SEO, links patrocinados, mídias sociais e marketing de conteúdo.
5. Vídeos
Os vídeos são o tipo de conteúdo mais popular no momento.
Os números são impressionantes. De acordo com o Social Media Today:
Até 2021, os vídeos representarão 82% de todo o tráfego da internet.
Todos os dias, mais 500 milhões de horas O consumo de vídeos no YouTube é limitado.
É fácil entender por que os vídeos dominam.
Os vídeos são fáceis de consumir, são divertidos e atendem à atual falta de atenção que sofremos ao navegar na internet.
O que você precisa para marketing na internet
Então, você está totalmente a bordo com essa coisa de marketing na internet.
Você adora a ideia de usar a criatividade, compartilhar valor com seus potenciais clientes/público e construir fidelidade à marca e relacionamentos com os clientes de forma orgânica.
Mas espere um segundo.
Não dá para simplesmente entrar nisso às cegas.
Primeiramente, você precisa entender os elementos-chave para o sucesso no marketing digital.
As certificações incluem:
Uma estratégia de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo sem estratégia está fadado ao fracasso – essa é a triste verdade.
Você precisa ter uma direção, um plano, as ferramentas certas e maneiras de medir seu progresso se quiser chegar a algum lugar.
Aqui estão os principais fundamentos da estratégia de marketing de conteúdo envolvidos:
- Metas. Isso é fundamental. Você precisa saber aonde quer chegar e o que significa sucesso para você (e somente para você) antes de começar a trilhar o caminho para alcançar esse objetivo.
- A personalidade da sua marca e o seu público-alvo. Quando você finalmente começar a criar conteúdo, precisa saber com quem está falando e adaptar a voz da sua marca para atrair esse público de forma única. Se você não estiver mirando no público certo (aquelas pessoas que se interessarão em ouvir o que você tem a dizer), não terá sucesso. E, se não conseguir se destacar, você se perderá na multidão de outras marcas que competem pela atenção do seu setor.
- Palavras-chave e pesquisa. Depois de entender o porquê e o quem, você precisa pensar no como. Como você alcançará seu público? O que eles querem aprender, quais problemas precisam resolver? Pesquise palavras-chave para ser encontrado nos resultados de busca e encontre tópicos que sejam de interesse intrínseco para o seu público antes de criar qualquer conteúdo.
- Foco e compromissos com o conteúdo. Que tipos de conteúdo você criará? Com que frequência você publicará? Onde você publicará? Você precisa definir esses fundamentos para poder criar conteúdo com consistência e qualidade.
- Criação de conteúdo. Depois de definir os tópicos, palavras-chave, uma voz distinta e um público-alvo, você pode criar conteúdo. No entanto, se o seu conteúdo não for realmente bom, você estará perdendo tempo. Busque ajuda se precisar, dedique tempo para aprimorar e aperfeiçoar seu trabalho e sempre publique o melhor conteúdo possível.
- Promoção de conteúdo. Seu conteúdo terá um alcance muito maior se você o promover da maneira correta. A promoção é ainda mais eficaz se você planejar quando publicar seus artigos, criar estratégias para publicar em seu blog e compartilhar nas redes sociais, e construir uma comunidade de seguidores que possam ajudar a impulsionar seu engajamento.
Search Engine Optimization (SEO)
Ao utilizar SEO em conjunto com o marketing de conteúdo, você pode alcançar resultados mais expressivos e por mais tempo.
Esses dois elementos juntos ajudam a impulsionar seu alcance e visibilidade orgânicos (ou seja, gratuitos) na internet.
SEO engloba uma variedade de técnicas que ajudam a posicionar você em locais privilegiados nas páginas de resultados de mecanismos de busca (SERPs). Isso significa que as pessoas podem encontrar você simplesmente pesquisando sobre algum assunto de seu interesse ou sobre o qual precisam de ajuda.
O objetivo principal de um bom SEO é posicionar as páginas do seu site na primeira página do Google. (Afinal, a maioria das pessoas raramente clica na segunda página quando busca informações.)
Aqui estão algumas técnicas básicas de SEO que ajudarão seu conteúdo a ser indexado e classificado nos resultados de pesquisa:
- Palavras-chave estrategicamente posicionadas – Você deve inserir sua palavra-chave principal no título, nos subtítulos, no conteúdo e na meta descrição para ajudar o Google a identificar imediatamente do que se trata.
- Um site bem projetado e bem organizado – o Google analisa a usabilidade do seu site, ou seja, a facilidade com que as pessoas podem navegar, encontrar o que procuram e ler o seu conteúdo.
- URLs de página limpas – A estrutura de URL das suas páginas não deve ser confusa (ex.: http://seusite.com/blog/content123xyz-asdfkla). Elas devem ser simples e fáceis de ler (ex.: http://seusite.com/blog/como-fazer-seo).
Um impulso proveniente de métodos pagos
A busca orgânica pode proporcionar ótimas taxas de cliques. Além disso, oferece a vantagem da confiança inerente que as pessoas depositam nos resultados do Google.
No entanto, às vezes, investir em anúncios pagos em mecanismos de busca pode impulsionar seus resultados.
Aqui estão alguns bons exemplos do Search Engine Land:
- Utilize anúncios pagos em mecanismos de busca para fazer remarketing para visitantes que encontraram seu site por meio de busca orgânica e personalize os anúncios para eles com base na experiência que tiveram.
- Faça testes com diferentes versões de anúncios (testes A/B) para ver qual tem melhor desempenho e, em seguida, use o que aprendeu nas páginas de destino do seu site.
- A pesquisa paga pode aumentar sua visibilidade de maneiras que a pesquisa orgânica não consegue, como, por exemplo, dando-lhe espaço para palavras-chave de alto volume para as quais você teria dificuldade em obter uma classificação orgânica.
A combinação de pesquisa paga e marketing de conteúdo proporciona uma estratégia de marketing digital coesa.
O tráfego orgânico e o pago podem se combinar para gerar maior visibilidade e melhores resultados na geração de tráfego, o que pode aumentar seus leads e vendas.
Paciência e fortaleza
O marketing de conteúdo exige alguns elementos que são bem menos tangíveis do que estratégia ou SEO, mas que talvez sejam os mais importantes.
Quando realmente bem-sucedido, o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo.
Leva tempo para começar a ver o retorno do investimento (ROI) dos seus esforços com conteúdo.
A postagem que você publicar hoje no blog não dará resultado amanhã, na próxima semana ou mesmo no próximo mês.
Em vez disso, você precisa ter paciência e perseverança para esperar meses – talvez até um ano ou mais – para começar a ver os resultados.
A boa notícia?
O marketing de conteúdo é uma forma de marketing digital que ganha impulso ao longo do tempo. A HubSpot chama esse fenômeno de "efeito cumulativo".
Conteúdo de alta qualidade recebe mais visitas ao longo do tempo. Isso ajuda a construir a autoridade da página e pode aumentar seu alcance por meio das diferentes formas como as pessoas interagem com o conteúdo à medida que o descobrem.
Pense em conectar, compartilhar, interagir e muito mais.
Mais importante ainda, todos esses retornos cumulativos podem ajudar seu conteúdo a subir no ranking do Google, o que, por sua vez, ajuda a alcançar mais pessoas organicamente.
Em pouco tempo, todo o seu esforço naquela postagem começará a dar frutos em abundância.
Não acontece imediatamente, mas acontece precisarão Isso acontece se você preparar seu conteúdo para o sucesso. com as estratégia.
É preciso paciência e perseverança para levar isso adiante e continuar produzindo conteúdo, pensando nos próximos meses.
E agora? Como entrar no marketing digital
A esta altura, você provavelmente está pulando de alegria com essa coisa chamada marketing de conteúdo.
Você quer mergulhar de cabeça, tipo agora mesmo.
Se você está pronto e ansioso para começar, veja o que fazer a seguir:
1. Vá com calma e estabeleça metas.
Lembre-se, isto é uma maratona, não uma corrida de curta distância.
Saber dosar o esforço é essencial para fazer tudo certo – caso contrário, você começará a patinar e o esgotamento será inevitável.
Em vez disso, faça um balanço de onde você está em seu negócio.
Pense em onde você quer chegar no próximo ano.
- Você já tem clientes?
- Você tem um website?
- Você está começando do zero?
Pegue uma caneta e um papel, ou sente-se em frente ao computador, e comece a formular algumas metas para o marketing de conteúdo.
Defina metas alcançáveis (mas não fáceis demais) e mensuráveis.
Precisa de alguma orientação sobre metas?
Aqui estão algumas dicas do CMI sobre como definir metas, incluindo como vinculá-las a indicadores-chave de desempenho (KPIs).
Para ideias sobre metas a serem alcançadas, leia este artigo do Copyblogger sobre 10 metas de marketing de conteúdo que valem a pena perseguir.
2. Proteja sua 'base' de conteúdo
Para criação de conteúdo, geração de leads e muito mais, você precisa de uma base na web.
Isto é:
- Onde seu conteúdo ficará hospedado.
- O link que você usará ao compartilhar seu conteúdo nas redes sociais.
- Onde você coletará leads do tráfego que atrair.
Se você não tem um site, comece a pesquisar opções.
Se você possui um site, certifique-se de que ele esteja otimizado, seja fácil de usar e esteja organizado, seguindo as melhores práticas de SEO e usabilidade.
3. Comece a elaborar estratégias
Agora que você tem objetivos, um espaço para seu conteúdo e entusiasmo, é hora de avançar com o restante da sua estratégia de marketing de conteúdo.
Já discutimos a estratégia, mas aqui estão os passos práticos que a tornam eficaz:
6 passos essenciais e práticos para a criação de estratégias de conteúdo.
- Pesquisa de público-alvo e desenvolvimento da persona da marca
- Pesquisa de palavras-chave e pesquisa de oportunidades de SEO
- Ideias para tópicos e planejamento de conteúdo
- Criar/escrever/produzir conteúdo
- Construção e fortalecimento da comunidade
- Compartilhar e promover conteúdo em canais sociais.
Esta é uma lista ampla. Cada etapa envolve seu próprio conjunto de ações e planejamento.
É importante não pular nenhuma etapa. Cada uma delas é vital para o sucesso no marketing de conteúdo.
Sim, isso exige tempo, esforço, planejamento, paciência, perseverança e trabalho em equipe para que tudo seja feito.
Depois que sua estratégia de marketing digital estiver funcionando, apenas um conteúdo em seu arsenal pode ter um impacto como este:
E isso é apenas o que um único conteúdo pode fazer.
Imagine se você começasse a publicar conteúdo de forma consistente e com qualidade, e construísse um acervo de recursos de conteúdo.
As possibilidades são surreais.
…Mas só se você estiver disposto a arregaçar as mangas e sujar as mãos.
Mãos à obra, trace seu caminho, seja criativo, construa relacionamentos e aproveite o marketing digital de hoje.
É diferente do que você está acostumado – tem um coração que bate.
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Por Julia McCoy
Fonte: searchenginejournal. com
