Marketing de performance é um termo amplo que pode incluir muitas formas de marketing e publicidade. Seu principal diferencial, mais uma vez, é que os anunciantes pagam apenas por resultados mensuráveis, que variam de acordo com o meio, mas geralmente assumem uma das cinco formas a seguir:
- Pago por clique. Também chamado de custo por clique, o pagamento por clique cobra do anunciante quando um usuário clica em um anúncio. É uma estratégia popular para gerar tráfego para sites e é uma forma de publicidade essencial para a maioria das novas empresas de comércio eletrônico.
- Custo por venda. Aqui, o resultado é uma venda real. Esse modelo é comum no marketing de afiliados.
- Custo por lead A empresa cobra do anunciante quando um lead é capturado. Normalmente, um site ou aplicativo de terceiros coleta o lead e o transfere para o anunciante.
- Custo por aquisição. Este termo pode se sobrepor a custo por venda e custo por lead. Mas também pode ser distinto. Por exemplo, custo por aquisição pode descrever o ato de um visitante preencher uma pesquisa, o que não seria necessariamente consistente com custo por venda ou custo por lead.
- Custo por impressão, ou CPM. Nesse modelo, o anunciante paga um preço fixo a cada 1,000 impressões — ou seja, o anúncio é exibido 1,000 vezes. O “M” em CPM representa o numeral romano “M”, que significa 1,000.
Media
Os anúncios de marketing de performance podem ser veiculados em um ou mais canais, que às vezes são chamados de mídia.
Quando usados em conjunto, esses canais formam um mix de marketing de performance. Geralmente, é uma boa ideia utilizar mais de um canal ou mídia de performance.
Os profissionais de marketing de e-commerce modernos geralmente usam essas formas de marketing de performance, nessa ordem. Mas isso pode variar de acordo com a situação de cada empresa.
- Marketing de busca.
- Publicidade em mídias sociais.
- Publicidade digital em displays.
- Marketing afiliado.
- Publicidade em vídeo.
- Áudio programático.
- Publicidade digital fora de casa.
Search engine marketing evoluiu. O termo já descreveu tanto mecanismos de busca quanto mecanismos de busca. otimização e mecanismo de busca publicidadeMas, com o tempo, o SEO se tornou tão importante que já ultrapassou os limites da classificação SEM.
Assim, para nós, SEM descreve a publicidade em mecanismos de busca e redes de anúncios, como a Rede de Display do Google e a Rede de Audiência da Microsoft.
O SEM também pode incluir sites como o YouTube ou até mesmo o marketplace da Amazon, já que os usuários frequentemente os tratam como mecanismos de busca.
Publicidade nas redes sociais Descreve o uso de plataformas de mídia social para se conectar com um público de clientes e potenciais clientes.
Exemplos incluem Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, Pinterest, TikTok e Twitter.
O termo “marketing de mídia social” é mais abrangente do que “publicidade em mídia social”, já que o primeiro pode incluir também conteúdo (gratuito) publicado em plataformas de mídia social, como um vídeo no TikTok. Apesar dessa pequena diferença, os termos são usados como sinônimos.
Publicidade digital em displays. A publicidade digital em display, ou simplesmente publicidade gráfica, pode aparecer na rede de anúncios de um mecanismo de busca, em plataformas de mídia social ou em praticamente qualquer site ou aplicativo de terceiros. Dessa forma, a publicidade digital em display engloba o marketing de mecanismos de busca e a publicidade em mídias sociais.
Marketing afiliado. No marketing de afiliados, uma empresa paga a um terceiro, chamado afiliado, para promover seus produtos ou serviços.
Seu afiliado pode colocar banners publicitários em seu site, incluir links em conteúdo popular ou até mesmo promover seus produtos. via transmissão ao vivo.
O marketing de afiliados pode exigir mais esforço de gestão do que, por exemplo, o marketing de motores de busca, uma vez que você precisará monitorar como os afiliados estão promovendo seu negócio.
Publicidade em vídeo descreve anúncios em vídeo veiculados no YouTube, em plataformas de mídia social e Serviços de transmissão como Hulu, CBS All Access e NBC Universal.
Os anúncios em vídeo são normalmente adquiridos através do modelo CPM e podem ser uma excelente forma de complementar e diversificar uma estratégia de marketing de performance.
Áudio programático. Anúncios em áudio inseridos em podcasts, rádio digital ou serviços de streaming de música são geralmente chamados de áudio programático. Esses anúncios podem ser extremamente segmentados, como a maioria dos outros formatos de marketing de performance.
Publicidade digital fora de casa, Entre as formas mais recentes de mídia de marketing de performance, destaca-se o uso moderno de anúncios externos. Essa técnica utiliza outdoors, painéis e telas digitais para exibir anúncios direcionados a clientes em potencial.
Onde começar?
Empresas de e-commerce novas ou de menor porte provavelmente devem começar com marketing de mecanismos de busca, publicidade em mídias sociais e publicidade digital em display. Na minha experiência, essas são as estratégias mais eficazes e fáceis de usar.
Por exemplo, o Google Ads facilita tanto anúncios de pesquisa quanto anúncios de display (rede). O processo é simples e, como em todo marketing de performance, os resultados são fáceis de visualizar e mensurar.
A publicidade em redes sociais, como o Facebook e o Instagram, pode ser particularmente útil e também é relativamente fácil de implementar.
O essencial é ter um nível de proficiência em qualquer canal de performance que você escolher. Comece, mais uma vez, com marketing de mecanismos de busca, publicidade em mídias sociais e publicidade digital em display antes de se aventurar no marketing de afiliados ou na publicidade em vídeo.
A diversificação de canais tornará uma empresa menos dependente, por exemplo, do Google ou do Facebook, o que é algo positivo.
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by Armando Roggio
fonte: Ecommerce prático
