La mercadotecnia negocio a negocio o Business to Business (Marketing B2B) por suas siglas em inglês é um dos temas menos cubiertos na academia da mercadotecnia. Com tanto ver os resultados da pesquisa no Google você pode formar uma ideia rápida do tema, o marketing tem mais de 3 milhões de resultados de pesquisas, o marketing BtoB apenas 7 milhões. No entanto, o marketing BtoB gasta mais de 6 milhões de dólares por ano em anúncios digitais, em eventos gasta 15 milhões de dólares e o maior dos pressupostos vai para o comércio eletrônico com 7 bilhões de dólares (trilhões em inglês). Sem dúvida, as tendências de marketing BtoB são parte importante da mercadotecnia atual.
O Marketing BtoB é uma das estratégias centrais para o crescimento do setor de serviços profissionais, no México em 2020 o setor de serviços técnicos e científicos 325 milhões de pesos mexicanos. Sem dúvida, uma cifra importante que demonstra a relevância de fazer marketing neste setor.
Tendências de Marketing BtoB em 2025
As tendências de mercadotecnia BtoB estão focadas na geração de conteúdo. El liderança de pensamento se tornou parte estrutural das estratégias de comunicação de empresas em setores muito variados. Um bom exemplo é Bird and Bird, firma global de advogados que apostou, desde alguns anos, na criação de insights para demonstrar que é um despacho de advogados. Ele mesmo sucedeu Baker Mckenzie, uma das empresas mais grandes do setor jurídico que deseja competir com os Proveedores de Servicios Legales Alternativos ou ALSP por suas siglas em inglês após desenvolver uma plataforma de conteúdo que rivaliza com meios internacionais.
A geração de insights es una de las caras del liderança de pensamento; no entanto, não é o mais popular. O uso de vozes internas convertidas em líderes de opinião se transformou em uma nova corrente. As firmas buscam colocar seu pessoal como especialistas em temas que podem rebasear os limites da firma contratante. Isso vem de conferências, livros e podcasts de diretórios que buscam “expandir seus horizontes”. Um exemplo no setor de consumo abundante e provavelmente a maior inspiração para o Marketing B2B. Vemos CarWow como exemplo ou KBB Auto, firmas que foram rebaseadas pela popularidade de suas vozes no YouTube. 7 por ciência das empresas que criaram a mercadotecnia BtoB e promoveram conteúdo em redes sociais; cifra importante se considerar que 65 por cento lo han hecho em buscadores ou 49 por cento em patricínios. O uso de meios digitais de alcance massivo é a norma e continuará seu crescimento nos próximos anos.
O futuro da mercadotecnia negócio a negócio será perfilado com conteúdo de maneira muito direcionado aos clientes potenciais. A estratégia de geração de leads através do conteúdo só funcionará na medida em que o conteúdo tenha um valor muito alto. Para eles negócio Será indispensável criar peças de conteúdo que não sejam apenas algumas, mas também tendem a ser escasas. Como os bens digitais são naturais abundantes, a receita secreta será criada com conteúdo que pode ser muito direcionado, particular, dependendo da medida. A escasez será criada por especificidade, é decir conteúdo criado para cada cliente.
Para lograr ter uma estratégia baseada em Tendências BtoB Marketing eficaz será indispensável ter um modelo de negócios baseado em dois exemplos: centrado no cliente y centrado na solução. Esses temas serão centrais, a maioria das soluções de negócios e negócios atuais está baseada em oferecer melhores preços, descontos por volume, eficiência; no entanto, no futuro, as empresas mais exitosas no uso do Marketing BtoB oferecerão soluções, metodologias ou procedimentos que farão com que a resposta antes do produto, a solução antes do preço.
Em conclusão
Nesse sentido, os consultores de negócios como despachos de advogados, agências de publicidade e consultores em geral devem estar focados em soluções, não em preço. Por exemplo, segundo um estudo recente de Aderant, 28 por cento das empresas jurídicas hoje estão preocupadas por pressões por baixos preços. Em contraste, apenas 11 por cento estão focados no aumento da competência.
O marketing BtoB está entrando em uma das etapas mais interessantes de sua história, a mistura de sistemas de inteligência artificial, inflação e aumento de competência fará com que as estratégias se sofistiquem tremendamente.
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by Álvaro Rattinger
fonte: Mercado2.0
