Os vídeos permitem que as empresas alcancem um público mais amplo (graças à popularidade de plataformas poderosas de marketing de vídeo) e aumentem as vendas e as conversões (descobriu-se que os vídeos são a maneira mais fácil de explicar os seus pontos de venda).
Mas quão fácil é realmente perceber o retorno sobre o investimento (ROI) das suas campanhas de marketing de vídeo?
Hoje em dia, quase todas as empresas estão implementando táticas de marketing de vídeo de alguma forma. Seja divulgando depoimentos e avaliações em vídeo ou criando recursos educacionais em vídeo (na forma de webinars ou cursos), há muito conteúdo em vídeo de propriedade da marca circulando por aí.
Mas quantas dessas empresas obtiveram resultados reais e tangíveis com esses esforços de produção de vídeo? E o que exatamente é o ROI (retorno sobre o investimento) quando se trata de marketing de vídeo? Será que tudo se resume a investir orçamentos enormes em produção e promoção de vídeos?
Não exatamente. Aqui estão três maneiras de aprimorar suas estratégias de marketing de vídeo antes de decidir investir mais nelas:
1. Comece definindo seus objetivos.
É impressionante quantos criadores de vídeo não entendem muito bem por que estão fazendo vídeos. Os argumentos de sempre são:Meus concorrentes estão fazendo isso.eParece que agora é uma tendência.“frequentemente entram em jogo aqui.”
Nunca é bom fazer algo apenas por fazer, e isso não se aplica somente ao marketing. A questão é:O que estou tentando alcançar aqui é..."Sempre vem em primeiro lugar."
Para fins de marketing e negócios, aqui estão alguns objetivos de longo prazo que você pode querer considerar:
Gerencie sua reputação
Os vídeos são uma ótima maneira de transmitir sua mensagem. Você pode usá-los para falar mais sobre sua empresa, sua história, a equipe por trás dela, seus casos de sucesso, etc.
Construa lealdade e transforme sua empresa em um centro de conhecimento especializado.
Já escrevi anteriormente para o Search Engine Watch sobre como transformar seu site em um centro de conhecimento especializado; vídeos podem ajudar muito nesse processo, pois são a maneira mais fácil de explicar assuntos complexos e demonstrar suas habilidades.
Criar oportunidades de monetização
Vamos voltar àquela pergunta que fiz antes: "E o que exatamente é ROI quando se trata de marketing de vídeo?"
Como você pode ver pelos meus dois pontos anteriores, o marketing de vídeo nem sempre pode ser mensurado. É difícil atribuir um preço a coisas como reputação, autoridade e fidelidade.
Mas isso não significa que o marketing de vídeo não possa se tornar uma fonte de renda adicional, impactando imediatamente seus resultados. Os vídeos podem ser monetizados de diversas maneiras: podem gerar receita com anúncios, você pode oferecer oportunidades de patrocínio, pode fornecer serviços de criação de vídeos e pode usar vídeos para criar conteúdo pago adicional, como cursos em vídeo e canais de vídeo premium sob demanda.
Dito isso, seus objetivos podem ser diferentes e nada impede que você defina vários objetivos (tanto de curto quanto de longo prazo) para sua estratégia de marketing de vídeo, buscando alcançar diversas metas. Aliás, essa é a abordagem mais inteligente.
2. Planeje sua estratégia de marketing de vídeo, bem como cada uma das campanhas, adequadamente.
Agora, dependendo dos seus objetivos, aqui estão algumas maneiras de abordar o planejamento estratégico por trás do seu marketing de vídeo:
Gerencie sua reputação
Gerenciar a reputação online é complicado. Simplificando, nunca é "suficiente": não importa o quão sólida sua reputação pareça neste exato momento, você sempre pode querer fazer mais.
A questão é que, quanto mais popular sua marca se torna, maior o risco de alguém querer construir sua reputação às custas da sua. Uma marca forte traz muitos benefícios: fidelidade, visitantes e compradores recorrentes, propaganda boca a boca e muito mais. Mas existe um risco inerente à popularidade online que você sempre precisa ter em mente: sempre haverá pessoas e empresas que queiram se promover atacando sua marca.
Os vídeos são uma ótima maneira de consolidar sua reputação online, pois tendem a ser fáceis de classificar para todos os tipos de consultas de navegação e também atraem bastante atenção nos resultados de pesquisa graças aos rich snippets de vídeo.
Mesmo que algumas avaliações negativas apareçam entre os dez primeiros resultados para consultas relacionadas à sua marca, você sempre pode ter certeza de que seu vídeo institucional receberá mais atenção, pois geralmente conta com o tratamento de snippet em destaque do Google.
Para usar vídeos na gestão da reputação, planeje um ano inteiro de conteúdo editorial em torno de lançamentos de produtos, conferências, reuniões de equipe e interações com clientes, por exemplo:
- Use o Animoto ou o Animatron para criar listas em vídeo dos seus produtos (por exemplo, ideias para presentes), transformar depoimentos escritos de clientes em apresentações em vídeo com música de fundo ou criar vídeos virais divertidos para grandes feriados.
- Use ferramentas como o Blue Jeans para entrevistar em vídeo seus influenciadores ou blogueiros de nicho e até mesmo transmitir a entrevista ao vivo no Facebook ou no YouTube.
- Explore diversas outras ferramentas de criação de vídeo que lhe proporcionarão muito mais ideias de conteúdo em vídeo.
Para fins de planejamento e cronograma, crie um roteiro claro de tudo o que você pretende divulgar. Aqui está um exemplo do meu roteiro de vídeos, incluindo uma ideia de vídeo para cada feriado ou marco importante da empresa:
[Roteiro de vídeos: um vídeo por mês: observe como cada ideia de vídeo foi planejada para coincidir com um feriado importante, um marco da empresa ou, às vezes, até mesmo ambos]
Construa lealdade e transforme sua empresa em um centro de conhecimento especializado.
Para uma empresa SaaS e um influenciador que buscam se estabelecer como um centro de conhecimento do setor ou uma autoridade em um nicho específico, o conteúdo em vídeo é um excelente meio para isso.
Se você decidir criar vídeos educativos, saiba que o processo vai muito além de simplesmente publicar seus tutoriais no YouTube. Em um tutorial anterior sobre como reestruturar vídeos para obter melhores resultados, compartilhei este fluxograma que mostra como costumamos planejar uma campanha de vídeos educativos para que ela se torne um curso em vídeo sólido:
[Se você mantiver esse fluxograma em mente desde o início da sua campanha de vídeo, poderá gerar ideias para tópicos mais adequados e produzir um produto finalizado.]
Criar fontes alternativas de tráfego e monetização
Pelo fluxograma acima, você pode ver que o YouTube é apenas uma etapa do processo: eu nunca recomendo se limitar apenas ao YouTube. Existem alguns motivos para isso:
- O YouTube está ficando muito saturado: é praticamente impossível se destacar por lá hoje em dia.
- O YouTube vem limitando a liberdade de monetização dos usuários há anos. Até mesmo estrelas do YouTube reclamam que sua renda proveniente da monetização da própria plataforma caiu drasticamente. E com a atualização recente, o YouTube bloqueou criadores de vídeo novos e menos estabelecidos de seu programa de monetização.
- Por fim, e mais importante, nunca é aconselhável colocar todos os ovos na mesma cesta e depender de plataformas de terceiros: assuma o controle total do seu próprio conteúdo e da sua própria comunidade!
Então, qual é a solução?
Você é o proprietário do conteúdo de vídeo que cria: portanto, certifique-se de ter um local onde possa utilizá-lo, ou seja, seu próprio site.
Isso é especialmente verdade para tutoriais em vídeo, que tendem a exigir muito tempo e esforço. Certifique-se de usar esse esforço em algo melhor e mais abrangente, como, por exemplo, criar um curso que você possa usar para monetizar seus vídeos, construir sua própria comunidade e se estabelecer como uma autoridade em seu nicho.
Eu costumava ser um grande defensor do Udemy para esse propósito, mas suas recentes medidas para limitar meus direitos como criador (ditando estratégias de preços, excluindo cursos gratuitos da busca, etc.) me levaram a procurar uma opção melhor para consolidar meus tutoriais em vídeo.
Ultimamente, tenho analisado o Uscreen.tv como uma solução flexível e confiável para hospedagem e gerenciamento dos meus tutoriais em vídeo. O Uscreen.tv permite criar um curso em vídeo, controlar o modelo de preços (assinatura ou pagamento único), construir facilmente páginas de destino incríveis, enviar e-mails com atualizações para os alunos e muito mais.
Você pode usar seu domínio personalizado e customizar seus cursos para que combinem com sua marca, o que foi o maior diferencial para mim.
[Se você cria vídeos educativos de qualquer tipo, considere empacotar e vender seu conteúdo usando ferramentas como o Uscreen.tv]
3. Diversificar, diversificar, diversificar
Embora o planejamento seja importante e organização nunca seja demais, a diversificação é fundamental para o sucesso do seu marketing de vídeo multicanal.
A questão é que não existe um único formato de vídeo que funcione para todos os públicos: algumas pessoas respondem melhor a conteúdos educativos mais longos, enquanto outras precisam de vídeos curtos e objetivos que expliquem o seu ponto de vista.
Da mesma forma, alguns tipos de vídeos funcionarão melhor para explicar e vender seu produto, enquanto outros formatos de vídeo serão necessários para gerar engajamento nas redes sociais e divulgar a marca.
Tendo em mente seus objetivos de longo prazo, tente elaborar diferentes táticas para alcançá-los:
- Faça um brainstorming de compilações de vídeos virais para tentar obter um bom engajamento (essa estratégia é especialmente eficaz no Facebook).
- Convide YouTubers famosos para serem entrevistados no seu canal (essa estratégia funciona para aparecer nos vídeos sugeridos do YouTube).
- Crie análises e tutoriais em vídeo para controlar melhor os resultados de pesquisa relacionados à navegação da sua marca.
- Crie vídeos explicativos sólidos para explicar seus termos de nicho e, por fim, elabore um curso em vídeo.
- Crie belas apresentações de slides em vídeo para suas ofertas especiais de fim de ano ou concursos nas redes sociais (para oferecer aos blogueiros e usuários de redes sociais mais recursos para promovê-los).
- Transmita ao vivo os eventos ou conferências da sua empresa usando dispositivos simples como tablets e até mesmo celulares.
- Use o Instagram ou o Snapchat para criar e divulgar histórias.
Da mesma forma, experimente com a duração, a música de fundo e os temas. Há uma enorme variedade de coisas que você pode fazer e ferramentas fáceis de usar hoje em dia, mesmo sem precisar contratar um criador de vídeos profissional ou comprar softwares de edição de vídeo caros.
_____
by Ann Smarty
Fonte: searchenginewatch.com
