Prevê-se que 88% dos profissionais de marketing B2B utilizarão marketing de conteúdo, enquanto 76% planejam produzir mais conteúdo este ano.
Com mais de 2 milhões de posts em blogs publicados diariamente, você precisa fazer mais do que escrever um artigo de 500 palavras sobre por que alguém deveria escolher sua empresa.
Você precisa oferecer valor excepcional, atender à intenção do visitante e criar conteúdo de forma inteligente. Aqui estão cinco estratégias que você pode usar para levar seu marketing de conteúdo para o próximo nível.
1. Identifique os principais influenciadores antes de criar seu conteúdo.
Os influenciadores do seu setor têm um alcance maior junto ao seu público-alvo do que a sua lista atual. Uma forma comum de contato com influenciadores é por meio de posts em blogs, tweets ou e-mails, com o objetivo de pedir que compartilhem o conteúdo. Eles não lhe devem nada, e agir como se devessem não será vantajoso para você.
As pessoas compartilham conteúdo que consideram interessante ou benéfico para suas comunidades. O BuzzSumo facilita a busca e a análise de influenciadores que já compartilharam conteúdo semelhante.
Funciona assim: digite uma frase no BuzzSumo e analise o tipo de conteúdo que é compartilhado. Com uma conta profissional, você pode ver quem compartilhou artigos populares no Twitter e criar uma lista de contatos direcionada.
Crie conteúdo de alta qualidade que agregue valor a conteúdo já comprovado e você aumentará suas chances de conseguir que os mesmos influenciadores compartilhem seu conteúdo.
2. Use o momento positivo para conseguir mais.
O momento positivo surge quando você conquista novos assinantes, realiza vendas, recebe comentários no blog, interage com as redes sociais, recebe um pedido de orçamento ou qualquer outra ação que beneficie seu negócio. A maioria dessas ações termina com uma mensagem de confirmação ou uma página de agradecimento. Em vez de deixar os visitantes engajados com uma mensagem genérica de agradecimento, você pode aproveitar esse momento para incentivar uma meta pós-conversão.
Alguns exemplos são: realizar pesquisas de mercado, destacar conteúdo importante para eles e obter mais compartilhamentos nas redes sociais. Este recurso sobre "páginas de agradecimento" detalha 8 maneiras práticas de aproveitar o momento para obter mais resultados com seu conteúdo.
3. Mantenha seu conteúdo visual.
Manter o conteúdo visual parece óbvio, mas nem todos se deram conta disso. Conteúdo com imagens relevantes recebe 94% mais visualizações do que conteúdo sem imagens. Artigos com uma imagem a cada 75 a 100 palavras recebem o dobro de compartilhamentos.
Em resumo, as imagens aumentam o envolvimento e a legibilidade.
Se você tem um orçamento limitado, use ferramentas como o Canva em conjunto com sites de fotos gratuitas como Unsplash e Pixabay para criar imagens profissionais em menos de um minuto.
4. Utilize conteúdo extra para captar novos leads.
Sites e blogs usam barras laterais há muito tempo para capturar novos assinantes e leads. Isso evoluiu rapidamente para o opt-in em "pop-up". Ambos funcionam.
Nikki McGonigal descobriu que seu formulário de inscrição na barra lateral converteu a uma taxa de 0.4%, enquanto seu formulário pop-up em lightbox converteu a uma taxa de 5.5% ao longo de oito meses de testes. Hoje, as ofertas de conteúdo premium são a próxima tática poderosa de geração de leads a ser utilizada.
As ofertas de conteúdo extra são conteúdos contextuais inseridos na publicação do blog por meio de hiperlinks. Ao clicar no link, uma janela pop-up aparece com a oportunidade de aprimorar sua experiência em troca de suas informações de contato.
Já vi posts de blog converterem entre 5% e 20% usando essa estratégia.
Aqui está como você faz isso.
- Escreva um conteúdo épico.
- Crie um bônus relevante (ex.: lista de verificação, vídeo, e-book etc.)
- Ofereça isso aos seus leitores em troca do endereço de e-mail deles.
- Enxague e repita.
5. Reutilize seu conteúdo.
Reaproveitar conteúdo é simplesmente pegar algo que você já criou e convertê-lo para outros formatos.
Por exemplo, você pode transformar posts de blog em um podcast, vídeo condensado, apresentação do Slideshare ou infográfico com o mínimo de esforço.
Formatos diferentes geram redes de distribuição diferentes. O Similarweb estima que o tráfego mensal do Slideshare seja superior a 180 milhões de visitantes. O SoundCloud recebe mais de 355 milhões de acessos. E o YouTube é o terceiro site mais visitado do mundo, com mais de 20 bilhões de visitantes por mês.
Ao aproveitar outros canais, você aumenta seu alcance criando conteúdo que pode ser consumido por qualquer estilo de aprendizagem.
O marketing de conteúdo tem um custo. Se esse custo será em tempo ou dinheiro, depende de você.
Você precisa pesquisar onde seu público-alvo mora, interagir com ele, experimentar diferentes canais e promover seu conteúdo com tato. Deixe a preguiça de lado e crie conteúdo que valha a pena compartilhar.
Com estratégias inteligentes de marketing de conteúdo, você obterá mais tráfego, leads e engajamento com cada conteúdo que criar.
Quais estratégias de marketing de conteúdo estão funcionando para você?
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by SAM OH
