Cada cliente é diferente. Enquanto alguns solicitam anúncios de pesquisa incrivelmente detalhados, outros deixam a decisão a critério da agência. Normalmente, porém, a maioria dos clientes que procuram a minha agência, a LSEO, enfrenta o mesmo problema em suas campanhas de anúncios de pagamento por clique (PPC): fracasso total.
A publicidade paga é indiscutivelmente mais importante do que a otimização para mecanismos de busca (SEO), já que as empresas podem gastar milhares de dólares em anúncios que não alcançam ninguém e não geram resultados. Entre otimizar seus lances e encontrar o público certo, manter o investimento em anúncios baixo e, ao mesmo tempo, aumentar o índice de qualidade é um desafio muito delicado.
A publicidade paga beneficia algumas empresas mais do que outras e é frequentemente recomendada para novas startups e pequenas empresas. Aqui estão seis dicas para realizar uma campanha de PPC eficaz e lucrativa no Google Search e na Rede de Display.
1. Ative o rastreamento de conversões
Embora o AdWords forneça uma grande quantidade de dados de palavras-chave e cliques, é importante configurar seu próprio rastreador de conversões para monitorar a eficácia da sua campanha. Um rastreador de conversões é um trecho de código inserido no seu HTML para rastrear ações específicas em páginas da web específicas.
Ao configurar um rastreador de conversões nas páginas de agradecimento ou de finalização de compra, você poderá determinar quais anúncios têm melhor impacto no seu público e geram mais conversões. Isso pode ser usado para rastrear inscrições ou preenchimentos de formulários, compartilhamentos, ações de chamada telefônica e finalizações de compras no carrinho.
O rastreador de conversões pode até ser configurado para monitorar chamadas feitas a partir de anúncios, da sua página de destino ou de cliques no site. Ao rastrear conversões, você pode apresentar seu retorno sobre o investimento (ROI) às partes interessadas relevantes e avaliar a eficácia de diferentes grupos e formatos de anúncios.
2. Aproveite as extensões de anúncios
Infelizmente, os anúncios de pesquisa são bastante limitados a uma única mensagem. Mas com as extensões de anúncio, você pode adicionar mais espaço aos seus anúncios com diferentes chamadas para ação (CTAs) e otimizar para diferentes intenções. Existem várias extensões disponíveis, sendo as mais comuns:
• Extensões de chamada: Uma declaração de valores da sua marca
• Extensões de sitelinks: Links adicionais com CTAs
• Revisar extensões: Avaliações extraídas da sua página de destino para fornecer prova social.
• Trecho estruturado: Uma lista de características associadas a um produto, serviço ou categoria de produto.
As extensões de anúncios são uma ótima maneira de testar novas chamadas para ação (CTAs) e oferecer aos usuários opções adicionais para interagir com seus anúncios e, potencialmente, converter. Adicionar uma extensão de sitelink aos seus anúncios pode aumentar tanto a taxa de cliques (CTR) quanto a taxa de conversão.
3. Aproveite o rastreamento de localização
Os anúncios com segmentação geográfica são incrivelmente úteis por diversos motivos. Eles são relevantes para a intenção de busca local, minimizam a concorrência e permitem atingir pessoas próximas à sua loja física.
Essa granularidade permite segmentar indivíduos em um raio específico, aumentando assim as chances de seus anúncios serem clicados. Com as extensões de localização, você pode cadastrar sua empresa para buscas específicas do tipo "perto de mim" e aparecer como o primeiro resultado no pacote de buscas locais.
4. Use palavras-chave negativas
Palavras-chave negativas ajudam você a controlar seus gastos com anúncios e a melhorar seu índice de qualidade, reduzindo o tráfego irrelevante ou desnecessário. Palavras-chave negativas são palavras-chave semanticamente semelhantes à sua palavra-chave principal, mas irrelevantes para o seu anúncio. Por exemplo, se você estiver anunciando um salão de cabeleireiro masculino, a palavra "barbear" ou a frase "barbear perto de mim" podem ser apropriadas, mas não a palavra "navalha". Você vende serviços de barbear, não equipamentos de barbear.
Quando as pessoas erradas acessam sua página e saem imediatamente, isso indica ao AdWords que seu anúncio é irrelevante, diminuindo seu índice de qualidade e aumentando seu custo por clique (CPC). Você pode inserir palavras-chave negativas durante a configuração do anúncio no AdWords e visualizá-las na sua biblioteca compartilhada.
Sinceramente, você pode não identificar muitas palavras-chave negativas de imediato. Levará algum tempo e análise de dados para descobrir quais palavras-chave não geram conversões.
5. Faça mais testes A/B
Os profissionais de marketing de mídia paga realmente experientes não se contentam com apenas um grupo de anúncios; eles criam vários grupos. É fundamental refinar constantemente os anúncios para alcançar o público-alvo correto e obter o máximo de conversões.
Tradicionalmente, os testes A/B eram realizados pausando uma campanha e ativando outro grupo de anúncios. Felizmente, existem scripts de anúncios que permitem rastrear dados de testes A/B entre dois conjuntos de anúncios diferentes por impressões, CPC, CTR, etc. Continue monitorando os dados e atribuições do conjunto de anúncios para refinar seus anúncios de forma inteligente e obter melhores resultados para suas propostas de lances.
6. Utilizar o Remarketing
Por fim, os benefícios do remarketing não podem ser ignorados por nenhuma empresa. O remarketing pode aumentar as conversões de carrinhos de compras abandonados, além de manter sua marca em destaque para futuras decisões de compra.
Existem inúmeras estratégias de remarketing para escolher, como listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSAs), remarketing por e-mail, remarketing padrão e remarketing dinâmico. Independentemente da sua escolha, as campanhas de remarketing geralmente proporcionam um alto retorno sobre o investimento (ROI) se forem direcionadas aos clientes certos com alta intenção de compra.
A publicidade PPC tem muito mais em jogo do que o SEO tradicional. Com orçamentos que podem ultrapassar dezenas de milhares de dólares, você tem a responsabilidade de entregar o maior ROI possível para seus clientes. Usando essas dicas, você pode aumentar o espaço e o alcance do seu anúncio para gerar mais conversões.
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by Kristopher Jones
Fonte: forbes.com
