“O que é melhor para minha marca a longo prazo, SEO ou PPC?”
A resposta para essa pergunta não é simples, mas vale a pena fazê-la — e definitivamente vale a pena entendê-la.
A resposta rápida e abrangente é algo como isto:
O marketing de busca merece uma abordagem multifacetada que começa com uma base orgânica sólida que podem, e devem, ser complementados e aprimorados com campanhas de pagamento por clique (PPC) para aumentar ainda mais a visibilidade e as conversões.
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Portanto, faz todo o sentido garantir que um site esteja em boas condições para ter sucesso, com vários elementos-chave implementados, como as melhores práticas gerais de SEO, um site fácil de usar, otimizado para mecanismos de busca e tecnicamente sólido, além de um site e ativos digitais visualmente atraentes e esteticamente agradáveis, entre outros aspectos básicos.
Uma vez que essas medidas estejam (em sua maioria) implementadas, seria bastante benéfico reforçar ainda mais os esforços de marketing com algumas campanhas de PPC (pagamento por clique) para ir além do alcance orgânico limitado da marca e/ou do seu site.
Mas deixe-me explicar melhor.
Primeiramente, é necessário estabelecer que Busca Orgânica Gera muito mais tráfego para sites do que a pesquisa paga.
Um estudo publicado pela Conductor em 2014 mostra que a busca orgânica é responsável por cerca de 64% de todo o tráfego do site, enquanto a busca paga gera apenas 6%.
Esse tráfego pago provavelmente consiste em visitantes mais qualificados, que estão mais avançados no funil de vendas e têm maior probabilidade de conversão, mas a quantidade esmagadora de tráfego gerado pela busca orgânica não pode e não deve ser ignorada neste debate.
Embora não seja segredo que a publicidade paga ajude uma marca, produto ou serviço a atingir os objetivos que pretende, é importante considerar a disparidade de volume entre a pesquisa orgânica e a paga em termos de tráfego.
Além disso, no caso específico da publicidade PPC, o que está sendo anunciado é o site da marca. Portanto, o site precisa ser eficaz em seus objetivos para ter sucesso tanto em abordagens orgânicas quanto pagas.
Ora, se elementos críticos desse site não forem bem feitos — ou pior — não faria muito sentido investir uma quantia excessiva de dinheiro em anúncios em um site que não tem um bom desempenho devido a problemas como páginas de destino ruins, páginas 404, links quebrados ou simplesmente um site confuso.
Certamente, o resultado, em certa medida, seria um aumento no tráfego e nas conversões, mas seria impossível recriar o grande volume de tráfego proveniente de buscas orgânicas.
Isso não quer dizer que um site de qualidade inferior não pudesse funcionar. sempre É provável que haja algum tipo de aumento nas vendas com publicidade PPC (pagamento por clique). Isso aconteceria (presumindo que as páginas de destino estejam ativas e sejam de boa qualidade).
Mas seria necessário um orçamento considerável que se estenderia por vários anos.
Isso porque, quando uma marca para de investir em publicidade PPC, tudo o que lhe resta para sustentar o sucesso são o boca a boca (incluindo indicações/backlinks), as redes sociais e sua presença orgânica.
A superioridade de marketing a longo prazo é improvável neste caso.
Essa é mais uma razão pela qual uma presença orgânica sólida é fundamental para o sucesso geral de um site.
Qual a melhor opção para um impacto imediato?
Agora, se essa pergunta fosse feita de outra forma — digamos, algo como: “Qual é a melhor opção para a minha marca?” agora mesmo"Se fosse SEO ou PPC?", a resposta também seria diferente.
Investir em anúncios responsivos para uma iniciativa oportuna deve gerar um ROI (retorno sobre o investimento) perceptível, desde que o anúncio seja satisfatório e eficaz e que as páginas de destino utilizadas nas campanhas pagas facilitem a conversão do usuário.
No entanto, depender exclusivamente de anúncios pagos pode ficar caro, especialmente se os outros elementos dos quais depende o seu sucesso não estiverem funcionando de forma adequada ou eficaz.
Sim, seria possível obter um ROI mais claro do que se esses dólares fossem investidos na melhoria da presença orgânica de uma marca, mas os dados ao longo do tempo também mostrariam melhorias orgânicas que não custaram nada em anúncios, tiveram um efeito duradouro e foram substancialmente maiores em volume.
Os anúncios de pesquisa paga podem proporcionar um aumento imediato no desempenho do seu site, mas, assim que você parar de investir, esse aumento também desaparece.
O Monstro de Duas Cabeças
O marketing de busca é composto (principalmente) por duas ferramentas essenciais para as diversas fases da jornada do usuário, desde a descoberta e pesquisa até as vendas e conversões: o marketing de busca paga e o marketing de busca orgânica.
Eles funcionam incrivelmente bem juntos, mas, com muita frequência, essa não é a realidade para marcas menores.
Em situações como essa, faz sentido passar por... melhorias intensivas de SEO antes de passar para uma abordagem mais focada em PPC (pagamento por clique).
Haverá momentos em que será necessário retomar a manutenção de SEO para combater as inúmeras e, por vezes, impactantes atualizações de algoritmos que ocorrem ao longo do ano.
Mas um equilíbrio bem calculado entre as horas dedicadas a melhorias orgânicas e o orçamento para busca paga será sempre a melhor solução para uma marca com orçamento limitado e grandes objetivos.
E quanto aos sites de nível empresarial?
Nessa situação, a resposta poderia ser completamente diferente.
Quando uma marca de grande porte deixa de veicular anúncios PPC, provavelmente verá a mesma queda no desempenho, assim como qualquer outro site.
Mas essas grandes marcas também costumam ter equipes internas inteiras de profissionais de marketing para supervisionar os esforços, que normalmente incluem manter o site da empresa em um bom estado de desempenho e responsabilizar os fornecedores pelos resultados (bons ou ruins) que eles possam alcançar.
E não podemos esquecer que muitos sites empresariais já construíram uma presença online de qualidade por meio de diversos sinais orgânicos, portanto, aumentar essa visibilidade com anúncios pagos não só faz sentido, como também catalisará uma melhoria ainda maior.
Qual é o certo para o seu negócio?
Se o seu orçamento for limitado e você tiver que escolher entre as duas práticas de marketing, precisará considerar diversos outros fatores além da grande desigualdade de volume entre elas.
Considerando apenas essa desproporção, fica óbvio que a permanência da busca orgânica supera a da busca tradicional. pesquisa paga.
Outros fatores que precisam ser examinados são:
- O estado atual do seu site.
- Nível de visibilidade orgânica do seu site.
- Se você utiliza ou já utilizou atualmente serviços de pesquisa paga.
- Os objetivos do seu site e da sua marca.
- De onde vem a maior parte do tráfego do seu site.
- Como sua marca, produto ou serviço se encaixa na jornada de compra de um usuário.
Assim como em qualquer outra área do marketing digital, muitos dos seus próximos passos dependerão do cenário específico da sua marca, do seu site, dos seus objetivos e do público-alvo que você deseja converter.
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by Sam Hollingsworth
Fonte: searchenginejournal. com
