SEO vs PPC: qual dos dois funciona melhor?

Uma das perguntas que mais Freqüentemente, os profissionais de marketing são plantados como o pressuposto dedicado ao SEO ou ao PPC ou como deve ser repartido entre ambos.

É uma pergunta simples que não tem uma resposta de acorde, que depende de muitos fatores, entre os que se destacam:

• Suas metas e objetivos
• Seu orçamento e recursos
• Tu industria
• Seu rendimiento actual

Mas estas considerações não são nada novas. É um debate recorrente sobre SEO vs PPC desde muitos anos atrás.

Decidir onde mais inverter seu pressuposto de marketing pode ser uma tarefa difícil para os proprietários de negócios. Por isso, a grande pergunta é: é melhor usar uma estratégia de pagamento por clique (PPC) para conseguir seu lugar na parte superior dos resultados da pesquisa ou deveria centralizar seus esforços no orgânico (SEO)?

Você sabe que não pode ignorar os canais que podem gerar tráfego proveniente dos motores de busca, mas qual é a maior prioridade?

Dependência.

Para tomar uma decisão sobre qual estratégia usar, você precisa entender os prós e os contras, tanto do SEO como do PPC e como você pode trabalhar juntos para fazer seu negócio crescer. Neste guia, nos aprofundaremos em cada uma dessas táticas para ajudá-lo a verificar que canal é o mais adequado para você, especialmente tendo em conta:

O SEO como estratégia de crescimento 

O SEO trata de posicionar os resultados orgânicos (ou naturais) nas páginas de resultados dos motores de busca (SERP).

Realize qualquer pesquisa no Google e os itens orgânicos listados são os encontrados após qualquer anúncio de pagamento ou resultados do Google Shopping, são os que historicamente são conhecidos como os 10 links azuis.

Conseguir a posição mais alta nos resultados da pesquisa e a frequência com a que aparece, é uma questão de mérito; os motores mostrarão os resultados que consideram melhores se ajustados aos seus usuários.

— Jason Barnard

O SEO trata de criar o melhor resultado de toda a web para uma pesquisa específica e aquelas que têm capacidade de logar podem conseguir grandes volumes de tráfego.

Os profissionais do SEO

Mas, em algumas palavras, quais são as principais vendas de SEO que você deve conhecer na hora de saber onde inverter seu pressuposto de marketing?

• O SEO orgânico pode ser uma das formas mais caras de melhorar a visibilidade da sua web e pode se distanciar do seu objetivo de consumo e dos seus clientes quando você busca negócios como o seu.
• Os cliques orgânicos são gratuitos e não custarão um centavo. Claro, é necessária uma inversão de tempo e recursos, mas não há custo de “clique”, como quando você tem uma campanha de PPC. Fazer um bom SEO é ter tráfego grátis.
• Uma vez que você consiga um forte posicionamento graças a uma estratégia de SEO, você poderá obter resultados importantes. Seu negócio se mostra aos potenciais consumidores nas 24 horas, nos 7 dias da semana, enquanto os anúncios de PPC deixam de ser exibidos quando acaba o pressuposto ou quando o especifica nos momentos menos rentáveis ​​do dia.
• O SEO orgânico normalmente significa mais estabilidade. Sua classificação deve permanecer relativamente constante e otimizar seu local de forma adequada. As posições dos anúncios do PPC podem flutuar um mês dependendo da estratégia de puja de seus concorrentes.
• Quando você fez anúncios em marcha, você estava mais inclinado a gastar seu pressuposto em palavras chave da parte média (ou baixa) do embudo para gerar conversões tão rapidamente quanto possível. É o caso mais comum de aqueles negócios que trabalham com pressupostos de marketing limitados. Quando você se baseia no SEO, você pode criar um conteúdo que se ajusta às diferentes etapas do treinamento sem ter que pagar por cada clique.
• Em muitos casos, o SEO é um canal mais caro ao longo do caminho do PPC, visto que o custo que supõe contratar um equipamento ou uma agência geralmente permanece igual, mesmo que o tráfego e as conversões aumentem. Não é o caso do PPC, você paga por cada clique.
• De mídia, os resultados orgânicos do Google atraem mais de dez vezes mais cliques do que os resultados de pagamento, segundo um estúdio realizado em 2019 por SparkToro. Significa conseguir um grande volume de tráfego para sua web sem ter que se preocupar com os gastos publicitários.

Os contras do SEO

Mas com os prós vêm os contras, e estes são alguns dos motivos pelos quais o SEO não é sempre a melhor estratégia para todos os negócios:

• O SEO leva tempo, especialmente para um negócio ou domínio novo. De fato, você pode levar meses para sua posição nos principais lugares para palavras-chave competitivas. Com o PPC, você pode ver resultados tão rápidos quanto suas campanhas estão ativas, sempre que seus pujas sejam suficientemente altos.
• Para alcançar o sucesso com o SEO em um mercado competitivo, você precisa investir em SEO. Dado que uma estratégia orgânica sólida requer técnicos de SEO, criação de conteúdo, geração de backlinks, análise de dados e muito mais, você realmente precisa de uma equipe de profissionais de marketing experimentados que implemente uma estratégia sólida. Isso significa que você pode exigir uma inversão considerável tanto para criar uma equipe interna quanto para contratar uma agência especializada.
• O SEO é um processo recorrente que requer uma inversão contínua. É possível que você tenha ajustes e melhorias e debes compreender que seu site nunca estará 100% “otimizado”. Desde a criação de conteúdo até a geração de backlinks e auditorias de SEO recorrentes, sempre há trabalho de SEO que você faz.
• SEO é uma tarefa que consome muito tempo e pode ser difícil, especialmente porque o Google faz mudanças significativas em seus algoritmos a cada ano. Você precisará ter certeza de estar no dia com qualquer atualização dos algoritmos para permanecer à frente de seus concorrentes. Usar o sensor SEMrush pode deixar o olho fixo nas mudanças.

• O PPC como estratégia de crescimento

  O PPC trata de publicidade de pagamento em motores de busca, normalmente por meio do Google Ads ou Bing Ads.

  Esta é a captura de tela anterior a um resultado de busca, mas agora nos centralizaremos nos anúncios de pagamento e nas listas.

  Os profissionais do PPC

  • O PPC permite ver resultados quase instantâneos. Quase instantaneamente depois que sua campanha de PPC estiver funcionando, você começará a ver tráfego, cliques e conversões. No entanto, você pode levar meses para obter os melhores resultados com o SEO.
  • Provavelmente há uma anotação onde os anúncios de PPC são colocados nos resultados da pesquisa: apenas o início da página.
  • Os contras do PPC

    Enquanto o PPC oferece uma ampla variedade de benefícios para negócios, suas partes também são menos atraentes:

    • Ao contrário do SEO, o tráfego do PPC não é gratuito. Cada clique se dirige para sua web a partir de um anúncio, e você deve pagar por ele. E enquanto algumas indústrias têm custos de clique relativamente baixos, outros podem alcançar os 10 € por clique (consulte nosso Mapa CPC para mais ideias sobre como estimar o custo de clique). Você também pode usar nossa ferramenta Keyword Magic Tool para ver uma estimativa de CPC de cada palavra-chave.SEO vs PPC, o que é melhor para o seu negócio? 

      Agora que ouvimos uma vista tanto para SEO quanto para PPC e as respectivas vendas e inconvenientes de cada canal, é hora de responder à grande pergunta: Qual é o melhor para seu negócio?

      A realidade é que depende. Mas também há uma eleição híbrida; você pode escolher integrar-se.

      Para recapitular rapidamente, aqui você tem uma comparação prática lado a lado de cada um desses canais:

      Elegir um único canal

      Se você decidiu apostar apenas por um único canal para inverter, você precisa pensar na situação concreta de seu negócio e equilibrar o custo e a inversão frente à velocidade para ver resultados.

      Aqui você tem alguns cenários comuns e recomendações exclusivas para cada canal:

      • Se você precisar gerar resultados rapidamente, independentemente do custo, escolha PPC.
      • Se você está gerando vendas de outras fontes e deseja maximizar seu retorno ao longo do caminho, considere o SEO.
      • Se você está pensando em testar um novo produto ou oferta, use PPC. É mais fácil gerar tráfego para sua web rapidamente, você pode ajustar um pressuposto fixo e será capaz de deter os anúncios se for necessário.
      • Se você quiser acelerar o reconhecimento de seu negócio na parte superior do túnel de tráfico, escolha o SEO para centrar-se em uma estratégia de conteúdo sólido.

      Integre SEO e PPC para uma busca de sucesso

      A realidade é que, para a maioria dos negócios, é quase impossível escolher entre o SEO e o PPC, pela simples razão de que eles se integram bem para gerar resultados. Não é sempre tão simples como SEO vs PPC, cada canal pode complementar o outro quando é utilizado adequadamente. E quando seu pressuposto você permite usar ambos, você deve, até mesmo como forma de equilibrar resultados em curto espaço e largura.

      Mas vamos dar uma olhada em como podemos integrar o SEO e o PPC…

      Redirecionamento

      Você sabia que pode mostrar anúncios para aquelas pessoas que você visitou em seu site?

      Isso é conhecido como retargeting ou remarketing e você pode criar e segmentar listas de pessoas que interagiram com sua web. Por exemplo, se um usuário foi visitado em determinada página ou adicionou um produto à sua cesta e depois abandonou a web, você pode publicar anúncios específicos para esses usuários e animá-los a voltar por meio de anúncios nos resultados da pesquisa ou banners na rede Display do Google. Você pode aumentar seus pujas para quem abandonou sua cesta, o que significa que quando você retornar aos resultados de busca e busca de novo, seu(s) produto(s) ou anúncios voltarão a se destacar se você estiver pujando mais alto para este público.

      Faça anúncios em marcha e utilize os dados para sua estratégia de SEO

      Você pode obter ideias de grande valor para sua atividade de PPC que podem alimentar diretamente sua estratégia de SEO. Como o PPC fornece dados mais rápidos, em tempo real para criar melhores anúncios, você pode usá-los para tirar a lanterna de um ponto de vista SEO.

      Use os dados e links de suas conversões, seus títulos, mensagens e chamadas para a ação (CTAs) para priorizar sua estratégia de SEO em torno desses termos e grupos de palavras-chave que tornam a tarefa de conversão mais forte. As ideias de suas campanhas de PPC oferecem uma ideia das áreas que poderiam precisar de mais atenção para aumentar o sucesso.

      Puja por tu propia marca

      Não é raro encontrar outra empresa pujando por sua própria marca.

      Sim, leu bem. Os negócios às vezes pujam pelo nome de outro com anúncios. Se for confirmado apenas no SEO, você poderá aparecer na parte superior dos resultados orgânicos para o nome da sua marca. No entanto, um concorrente que puje pelo nome de sua marca pode aparecer por cima de você nos resultados da pesquisa.

      Sim, é frustrante como profissional de marketing ou como proprietário de um negócio.

      Nesses casos, você pode usar o PPC para obter os termos de sua marca para maximizar sua visibilidade, o que significa que o buscador pode terminar clicando em seu site sem importar o canal escolhido (anúncios de pagamento ou orgânico).

      Utilização dos anúncios de venda para segmentar compradores

      Se você for um negócio de comércio eletrônico que vende produtos on-line, não poderá ignorar os anúncios de compra. Inclusive se você está se posicionando fortemente por meio de uma boa campanha de SEO, você precisa criar uma campanha de pagamento por meio de cliques convincentes e eficazes.

      Estadísticamente, os consumidores se sentem muito atraídos pelos anúncios das listas de produtos, porque mostram imagens e preços diretamente nos resultados da pesquisa. Um cliente pode verificar rapidamente exatamente quais produtos estão disponíveis, assim como seu preço. Você deve usar anúncios de compras junto com o SEO para garantir a máxima visibilidade nos resultados da pesquisa, assim como descobrir todas as opções que seus clientes esperam encontrar para um novo fornecedor de produtos ou serviços.

      ---

      A realidade é que, em vez de se preocupar com a escolha entre SEO vs PPC, você deve trabalhar em uma estratégia que integre tanto SEO quanto PPC para conseguir a maior parte do espaço dos resultados pesquisados. E para criar uma estratégia que alcance de forma inteligente as palavras chaves adequadas.

      ________
      Origem: es.semrush.com