Os principais impulsionadores da mídia programática na África do Sul são os anunciantes de e-commerce que coletam e interpretam o comportamento do consumidor online para sustentar o crescimento dos negócios. É aqui que entra em cena a publicidade programática orientada por dados. Se os profissionais de marketing conseguirem mensurar o impacto de uma campanha de conscientização online nas vendas online mensais, será difícil retornar ao modelo tradicional de compra de mídia online, onde o rastreamento e a compra não são integrados nem automatizados.
Em resumo, a mídia programática é a compra de mídia display por meio de um processo automatizado que permite aos profissionais de marketing segmentar usuários online, logo no início da jornada do cliente, a fim de gerar reconhecimento da marca e otimizar a campanha para uma conversão digital (venda/lead). Ela permite que os profissionais de marketing comprem impressões, segmentando o público certo, no momento certo, com a mensagem certa e pelo preço certo.
O contexto é fundamental em uma campanha programática eficaz. Os profissionais de marketing precisam entender a jornada do cliente e a fase em que a mensagem deve ser aplicada. Ao rastrear os momentos de intenção do consumidor, eles podem otimizar as fases de uma campanha com base nos indicadores de desempenho corretos, usando o modelo de atribuição adequado — a ciência de determinar quais canais de mídia estão impulsionando as compras.
Anunciantes e agências que não utilizam mídia programática tendem a se concentrar apenas no "último clique" e a pensar de forma isolada. Eles acabam avaliando cada canal com base no número de vendas diretas ou leads que ele gera, mas uma estratégia de mídia digital deve ser vista como um esporte coletivo. Os jogadores devem ser avaliados pelos papéis que desempenham na equipe; por exemplo, um pilar garante uma boa formação (canais de prospecção/topo de funil, como anúncios em redes sociais e vídeos) e um ala marca pontos (canais de conversão, como busca pela marca e remarketing).
Uma campanha programática é mais eficaz quando essas três fases principais são identificadas e a mensagem apropriada é aplicada;
Fase 1: atrair atenção/interesse (toque)
Fase 2: transformar interesse em desejo (contar)
Fase 3: transformar o desejo em ação (vender)
É fácil perceber por que abandonar os silos é importante. Em última análise, o objetivo deve ser integrar display, redes sociais e busca com um custo único por aquisição em todos os canais. A criatividade também é fundamental nesse processo, pois pode aumentar a relevância e fornecer mensagens personalizadas para a fase relevante do anúncio.
Os anunciantes progressistas têm clareza sobre os benefícios da compra programática de mídia;
- Os profissionais de marketing podem comprar anúncios com base em um modelo de "impressão", sem compromisso inicial.
- Por meio desse modelo, os profissionais de marketing podem segmentar o público diretamente, em vez de terem que recorrer aos títulos das editoras.
- O engajamento pode ocorrer logo no início da jornada do cliente a um baixo custo por interação.
- Existe uma integração muito maior entre marketing online e vendas para uma campanha de marketing online eficaz, já que o digital é capaz de oferecer mais do que apenas um exercício de construção de marca ou um simples impulso para a conversão de vendas.
- A otimização programática ocorre em tempo real, o que permite flexibilidade e mudança de táticas para maior eficácia.
- E as campanhas podem ser otimizadas para atingir diversas metas mensuráveis, e não apenas cliques ou vendas.
O futuro do marketing digital reside na consolidação de tecnologia, dados e pessoas para rastrear e escalar campanhas de marketing baseadas em desempenho. Há fortes argumentos comerciais para isso.
fonte: COMUNIDADE DE NEGÓCIOS
