À primeira vista, o pagamento por clique (PPC) e o marketing de conteúdo podem parecer ideologias opostas. O PPC oferece um retorno sobre o investimento (ROI) imediato. Por outro lado, o marketing de conteúdo leva tempo para ganhar impulso.
Mas os dois podem trabalhar juntos. O PPC pode funcionar como uma arma secreta para o seu marketing de conteúdo, turbinando suas campanhas de conteúdo e dando a você uma vantagem sobre a concorrência.
At Financiado pela Atmos“Observamos como a combinação de PPC com conteúdo de destaque pode acelerar drasticamente a visibilidade. Quando promovemos um guia de negociação de alto valor por meio de anúncios de engajamento direcionados no Facebook, ele alcançou mais de 40,000 usuários relevantes em menos de duas semanas, gerando um aumento de 27% nas consultas recebidas. O compartilhamento orgânico desse tráfego pago estendeu a vida útil da campanha muito além do investimento em anúncios”, afirma Connor Woods, Analista Sênior de Mercado da Atmos Funded. Sua análise demonstra como a promoção estratégica de PPC pode transformar conteúdo excepcional em uma fonte de tráfego e leads de longo prazo.
Conquiste a atenção e a confiança.
Os profissionais de marketing geralmente executam Anúncios Facebook para públicos altamente segmentados. Eles direcionam quem clica no anúncio para uma página de destino otimizada com texto de vendas, fotos do produto, perguntas frequentes, avaliações, selos de segurança e outros elementos que inspiram confiança. O objetivo é converter o lead em cliente. Clique no botão "Adicionar ao carrinho". Estrategicamente posicionado para máxima visibilidade e para finalizar a compra.
No entanto, os profissionais de marketing muitas vezes têm uma visão limitada em relação à otimização de suas páginas de destino de PPC para conversões de compra. Mesmo que suas campanhas de PPC direcionem pessoas com sucesso para o site, esses visitantes podem sentir que foi um clique desperdiçado porque os profissionais de marketing não concentraram seus esforços em fazer com que os visitantes se sintam em casa, mas apenas em incentivá-los a converter.
Em uma pesquisa recente, 57% dos consumidores disseram estar totalmente preparados para comprar de marcas em que confiam. Antes de comprar de uma empresa desconhecida, as pessoas costumam explorar outras páginas do site, procurando indicadores de legitimidade. Ter um blog atualizado com frequência e com muitas informações relevantes é um bom sinal. conteúdo de alto valor E indicadores de prova social (muitos comentários e compartilhamentos em redes sociais) demonstram credibilidade e constroem a confiança necessária para, em última análise, impulsionar as conversões.
LEVE EMBORA: O PPC pode ser usado para atrair atenção para o seu site, enquanto o marketing de conteúdo pode ser usado para ganhar confiança Assim que esses novos visitantes chegarem.
Alvo a laser para atrair fãs de conteúdo
Marketing de conteúdo Às vezes, é usada como uma abordagem de "atirar para todos os lados" para aumentar a exposição da marca: você publica conteúdo regularmente, esperando que seu público-alvo principal o leia e, eventualmente, se torne um cliente pagante.
Embora o marketing de conteúdo proporcione resultados a longo prazo Benefícios de SEO, que eventualmente ajudam os compradores a encontrar você, no curto prazo, o marketing de conteúdo muitas vezes envolve uma segmentação muito ampla.
Por exemplo, a visitante do blog É uma tática frequente no marketing de conteúdo. Mas se uma agência de design de infográficos publicar um artigo como convidado em um blog de marketing digital, apenas uma fração dos leitores provavelmente estará interessada em contratar uma agência para criar conteúdo visual para sua marca.
Mas com um documento persona compradorCom uma campanha de PPC, você pode segmentar seu conteúdo com precisão cirúrgica, pois analisou dados demográficos — idade, sexo, localização geográfica, interesses — de clientes anteriores. Assim, você pode excluir compradores improváveis e incluir compradores prováveis na promoção do seu conteúdo.
Digamos, por exemplo, que você venda roupas de artes marciais mistas. Seu objetivo é atingir os fãs do ex-campeão peso-leve do UFC, Conor McGregor. Embora esse tipo de segmentação seja melhor do que nada, ainda assim não vai colocar você na frente das pessoas certas.
Como o nome dele transcende o esporte, muitas pessoas que curtem o Conor no Facebook podem assistir a lutas de MMA apenas quando ele compete, ou podem simplesmente gostar de acompanhar seu estilo de vida extravagante e não se importar com o esporte em si. Em outras palavras, os fãs do Conor McGregor no Facebook não seriam os clientes ideais para a sua marca de roupas.
Digamos, em vez disso, que você direcione seus anúncios para fãs de lutadores que têm menos reconhecimento no mainstream, mas são muito respeitados no nicho das artes marciais mistas, como o peso-meio-médio número 4 do ranking, Jorge Masvidal. É muito improvável que alguém seja fã do Jorge sem ter uma grande afinidade com o esporte – então essa estratégia de segmentação faz mais sentido. Ao anunciar seu conteúdo para esses fãs, seu impacto será muito maior.
LEVE EMBORA: Campanhas de PPC com segmentação precisa Pode ser usado para garantir que seu conteúdo chegue aos clientes potenciais mais desejados.
Teste seus elementos de conteúdo
Split testes É fundamental para o sucesso de uma campanha de anúncios PPC, mas essa tática também pode funcionar para o marketing de conteúdo.
Em campanhas de PPC, elementos da página de destino Aspectos como imagens, textos de vendas, posicionamento do botão "adicionar ao carrinho" ou do formulário de inscrição por e-mail, prova social e proposta de valor podem ser testados.
Ao usar testes A/B para conteúdo, você pode testar elementos como o layout do seu blog, o tom de voz e mancheteO ideal é realizar testes por pelo menos uma semana e incluir várias postagens no blog para garantir que seus resultados reflitam as preferências reais dos usuários.
Métricas como cliques, tempo na página, conversões e compartilhamentos podem ser usadas para determinar os vencedores dos seus testes A/B. Se você estiver usando uma ferramenta de mapa de calor como... InspectletVocê pode querer registrar até onde o usuário médio rola a página em cada variação.
Você também pode testar o tamanho das postagens do blog. Postagens de blog mais longas geralmente têm um desempenho melhor do que as mais curtas.Nenhum público é igual ao outro. Os testes A/B ajudarão você a entender a situação do seu público. Publique duas versões da sua postagem: uma longa (com pelo menos 1,500 palavras) e uma versão mais curta e concisa. Use os anúncios do Facebook para segmentar seu público-alvo principal e direcionar tráfego pago para ambas as páginas. acompanhe os resultadosFaça isso com várias postagens de blog para garantir que quaisquer tendências que você descobrir sejam universalmente aplicáveis.
LEVE EMBORA: Utilize testes A/B de PPC para avaliar as preferências do seu público em relação ao layout do blog, tom de voz, extensão dos artigos e títulos.
Promover conteúdo especial
Como qualquer profissional de marketing sabe, seu "melhor" conteúdo nem sempre gera o maior engajamento. Se você já realizou uma campanha de marketing de conteúdo, saiba que isso pode ser um problema. auditoria de conteúdoPode ser intrigante determinar por que alguns artigos se tornaram virais enquanto outros fracassaram.
Se você alocou recursos significativos para produzir um conteúdo especial, como um infográficoSeja um e-book, um vídeo, etc., é inaceitável arriscar e não saber se vai receber atenção.
Ao executar uma conta no Facebook Anúncio de engajamento da postagem da página Para promover seu conteúdo especial, você receberá curtidas, publicações e compartilhamentos a um baixo custo – principalmente se usar uma segmentação inteligente, conforme descrito acima. Se o seu conteúdo for realmente incrível, você obterá alcance orgânico amplificado pelo tráfego pago engajado.
Incluindo um apelo à acção O texto na caixa do anúncio, como "marque um amigo que adoraria isso", incentiva as pessoas a mostrarem o conteúdo aos seus amigos (desde que o considerem valioso), aumentando o alcance do seu conteúdo sem custos adicionais com anúncios.
DICA: Alternativamente, os anúncios de engajamento de postagens de página podem ser usados para promover conteúdo que já teve um bom desempenho. Os anúncios PPC podem levar o conteúdo (e sua marca) a um novo patamar. público ainda mais amplo.
LEVE EMBORA: Se você usar anúncios de engajamento de publicações na página do Facebook para promover conteúdo especial que o tráfego pago considera muito valioso, o alcance orgânico também aumentará.
Acompanhe o seu público
Mesmo que você ignore todas as outras dicas deste artigo, esta é de longe a mais eficaz.
Muitas empresas simplesmente não interagem com o visitante depois que ele visualiza o site e o abandona sem interagir. No entanto, essas pessoas poderiam ser clientes em potencial que, por algum motivo, não interagiram na primeira visita.
Utilize o remarketing. Em campanhas de PPC para e-commerce, por exemplo, o remarketing é frequentemente usado para promover ofertas de desconto para pessoas que adicionaram um produto ao carrinho, mas não concluíram a compra. O anúncio é usado para redirecioná-las para a página de compra.
Mas, em termos de conteúdo, você poderia usar o remarketing por meio de um anúncio no Facebook para promover uma postagem de blog contextualmente relevante para alguém que adicionou um de seus produtos ao carrinho de compras, mas não concluiu a compra.
Por exemplo, se você vendesse produtos para o cabelo, o anúncio de remarketing poderia promover um postagem de instruções sobre passos para conquistar cabelos saudáveis e radiantes. O artigo pode incluir uma menção sutil ao seu produto, mas o objetivo deve ser fornecer dicas práticas e de alta qualidade. Ao direcionar as pessoas para uma postagem útil no blog, você não só aumentará as conversões, como também ajudará a construir relacionamentos duradouros com os clientes, que poderão se tornar clientes recorrentes.
Alternativamente, você pode redirecionar anúncios de PPC para pessoas que interagiram com uma postagem específica do blog, promovendo um produto relevante ao contexto.
DICA: Instale Pixel do FacebookUma pequena linha de código em cada página do seu site, para rastrear e redirecionar pessoas com base na forma como interagiram com a sua marca.
LEVE EMBORA: Utilize anúncios PPC de remarketing para promover conteúdo relevante para alguém que abandonou o processo de compra.
Espero que você possa usar essas dicas de PPC para levar seus esforços de marketing de conteúdo para o próximo nível.
Você consegue pensar em outras maneiras de aprimorar o marketing de conteúdo usando PPC? Compartilhe suas ideias nos comentários.
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by Aaron Agius
fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo
