Mais da metade dos questionados afirmaram que usaram bloqueadores de anúncios ou planejaram instalar um nos próximos seis meses. Isso é algo que as marcas não querem ver, mas qual é a solução?
Para muitas delas, a solução é simples: o Inbound Marketing.
No entanto, o Inbound Marketing é um trabalho de longo prazo, e a construção de um campo público e um fluxo constante de tráfego orgânico não é uma tarefa fácil. Mas, o resultado é uma boa ideia complementar sua estratégia de Inbound marketing com publicidade digital? A publicidade online pode complementar o Inbound e fornecer uma experiência valiosa e positiva para seus clientes em potencial?
Claramente se trata de uma boa ideia, mas para ele primeiro tenemos que entender por que as pessoas estão tão reacia à publicidade on-line convencional e por isso determinar o que podemos melhorar.
Analisamos porque as pessoas odiam tanto a publicidade digital.
O relatório da HubSpot sobre a relação dos consumidores com a publicidade online já foi descoberto algumas verdades que se escondem atrás do que as pessoas estão evitando a publicidade digital.
A continuação menciona as três principais razões:
- É muito molesto e intrusivo.
Como era de esperar, a razão principal para que as pessoas não prestassem atenção a este tipo de anúncios é porque são molestos e intrusivos.
Todos conhecemos os anúncios pop-up que cobrem todo o conteúdo principal da tela e exigem várias intenções para registrá-los. Na verdade, o Google anunciou recentemente que penalizaria aqueles sites da web que empregam esse tipo de anúncio em suas páginas.
- A experiência de navegação será interrompida.
A segunda razão mais importante é que ele é francamente prejudicial à experiência de navegação do usuário. A reprodução automática de vídeos e banners intermitentes distrai e acaba molestar o usuário que está tratando de ver um conteúdo concreto.
No que diz respeito aos banners clássicos, não há nada secreto que o usuário apresente, cada vez mais, uma 'ceguera' antes deste tipo de publicidade. Nós nos tornamos insensíveis a este tipo de anúncio porque aprendemos onde aparecemos, e sabemos como nos comportamos antes deles. Esses anúncios, no menu, são mal direcionados e mal projetados, pelo que estamos planejando, tanto uma habilidade consciente como subconsciente para ignorar sua existência centrada no conteúdo que na realidade queremos consumir.
- Se você criar problemas de segurança.
A terceira razão para que as pessoas não gostem da publicidade digital é por causa dos problemas de segurança que, em muitas ocasiões, ocorrem.
Na maioria dos casos, é difícil para os sites da web controlar a qualidade dos anúncios exibidos ou garantir sua segurança. A desconexão da qualidade e segurança entre o alojamento do site e o criador da publicidade aumentou o número de bloqueadores de anúncios por parte dos navegadores.
Por todo o mundo existe um desajuste evidente entre as marcas que utilizam este tipo de publicidade e os consumidores que estão tratando de visualizar outro conteúdo e não se interessam pela mensagem do anúncio.
Para quem está familiarizado com o Inbound Marketing, saberá que o que comentamos até agora não se corresponde com o enfoque deste mais orientado para comercializar os produtos e serviços acercá-los às pessoas de uma forma humana e útil para os consumidores.
Mas isso não significa que a publicidade digital não possa ser considerada Inbound. Só temos que ajustar a forma em que se apresenta para lograr criar uma experiência mais positiva para o receptor.
Enfoque na publicidade social.
Ao mesmo tempo, informamos que estamos mencionados no início do artigo, se determinado pelos olhos dos consumidores, nem todos os anúncios são iguais. Se bem que não há anúncios que gerem uma experiência totalmente positiva, alguns deles receberam uma reação mais neutra. Estes anúncios digitais pertencem a algumas destas categorias:
É algo que os usuários decidiram receber.
Não há filhos molestos dentro da sua plataforma.
- As newsletters Os boletins eletrônicos são uma forma de comunicação, na qual as pessoas podem dar-se por baixo sempre que desejam. Tienden a ser comunicações menos agressivas e se centrar no intercâmbio de conteúdo de interesse ou ofertas, por isso não é surpreendente ver que as pessoas não reaccionam qualidades a elas.
- Google AdWords é um canal de publicidade comum que também pode ser considerado como publicidade online, mas não é molesto nem intrusivo e pode ser altamente específico para quem um usuário está procurando.
- Mensagens patrocinadas no Facebook, Twitter e LinkedIn, parece mais a publicidade on-line tradicional no sentido de que os usuários não tentam vê-los. No entanto, há algumas coisas que diferenciam as bandeiras e as vendas emergentes, que receberam uma reação muito negativa.
- Não molestos, coincide com a aparência e o ambiente da plataforma em que está.
- Geralmente, fornecer conteúdo útil: Não estou simplesmente pensando em fazer uma compra.
- Pueden ser muy específicos: Você pode exibir o conteúdo relevante para cada usuário
Devido à quantidade de dados que essas plataformas reconhecem sobre seus usuários, você pode segmentar sua publicidade em um nível muito específico, o que permite servir os conteúdos mais relevantes, para as pessoas adequadas, no momento preciso.
Podemos mencionar as principais vendas destes anúncios:
Añadir valor a la marca.
Sua publicidade digital ainda é uma forma de criar conteúdo, portanto, por que você não está usando como uma oportunidade para agregar valor ao seu público, em vez de empujá-los em uma compra?
Nenhum dos anúncios tem que estar centrado nas vendas ou ser agressivo. Você pode usar canais de pagamento para promover seu conteúdo com o objetivo de converter o tráfego gerado por seus anúncios em clientes potenciais, de modo que você agregue muito mais valor para seu público e o posicionamento de sua marca melhor.
Mas como podemos aplicar isso à publicidade digital? Temos uma visão como a publicidade digital pode ser mais “Inbound” com o uso do Google AdWords.
Por exemplo, se procurarmos Agências de Inbound Marketing em Madrid através do Google, será exibida uma série de anúncios de empresas relacionadas à busca que trata de promoção de seus serviços. Mas se nunca fomos ouvidos falar dessas empresas, como saber qual delas é mais adequado para mim?
Aqui é onde o PPC, anúncios baseados em conteúdo de pagamento por clique, entram em cena. Se você está anunciando um livro eletrônico intitulado “Como o Inbound Marketing pode ajudar seu negócio”, é provável que você se destaque em contraste com os outros anúncios nos resultados da pesquisa, e que diretamente seu anúncio ajude a resolver um problema. Isso significa que é mais provável que seu anúncio consiga cliques e, por tanto, conversões.
Melhorar a segmentação
Uma das maiores vendas de uso da publicidade digital em vez da publicidade off-line são as maiores opções de segmentação que fornecem.
Nos meios sociais, as possibilidades de segmentação são muito altas, porque quem leva um público mais específico faz uma área mais sensata. Vejamos alguns exemplos:
No Facebook
Os anúncios do Facebook podem ser direcionados a usuários que, por sua atividade e interesse, sabemos que estão interessados em um tipo de informação específico.
Em vez de bombardear todo o mundo no Facebook, um anúncio pode aparecer apenas em segmentos de usuários do Facebook que têm mais chances de encontrar suas informações úteis.
Por exemplo, se uma pessoa está procurando ativamente informações sobre como melhorar o posicionamento SEO em sua web, pode ser interessante ver um anúncio de um mestre ou curso sobre este assunto.
O público que mostra a publicidade é muito específico e tem uma predisposição para as informações que aqui são comparadas.
Este exemplo se ajusta aos parâmetros do Inbound Marketing, já que está agregando valor ao oferecer um conteúdo útil, e direcionar um tráfego relevante convertendo essas visitas em leads.
No Twitter
De maneira semelhante ao Facebook, o Twitter também pode ser usado como um canal de pagamento para promover o conteúdo útil para um segmento específico de público. O Twitter oferece quatro opções principais de orientação com seus anúncios:
- Seguidores: orientar seus anúncios sobre a base das pessoas que seguem determinados usuários.
- Palavras-chave: orientar a publicidade para pessoas que estão twittando sobre determinados temas.
- Audiências à medida: carregue sua base de dados de correio eletrônico e dirija-se às pessoas que se encontram em certas etapas do ciclo de compra.
- Remarketing: leve aos usuários que já tenham sido ativos em sua página web.
Através do LinkedIn
Ocasionalmente, nesta plataforma, são exibidos anúncios para aqueles usuários que visitaram a web de uma marca e interagiram com eles, por exemplo, atualizando um formulário de contato ou baixando algumas informações. Com este tipo de publicidade, logramos impactar aquelas pessoas que, por sua atividade on-line anterior, sabemos que estão interessados na marca e em seus produtos ou serviços.
A publicidade digital dirigida a um público concreto aumenta o valor para o seu público, em vez de alejar-los da sua marca por serem molestos. Quanto mais informações úteis temos sobre o público e sepamos em que lugar do ciclo de compra se encontra mais útil e maior efeito tenderá nossos anúncios.
Enquanto o Inbound Marketing, geralmente, é centralizado no conteúdo, é mais inteligente usar também os recursos de orientação dos meios sociais para adaptar seus anúncios dependendo do local da viagem de compra no local em que seu usuário é.
Combinar a Publicidade Digital com o Inbound Marketing= Anúncios mais “Queribles”
Por essa razão, a inversão neste tipo de publicidade digital pode ser muito mais inteligente do que inverter esforços em outros tipos de anúncios on-line. Não é tão provável que você esteja bloqueado deliberadamente por seu público, e você também permitirá que você agregue valor à marca ao oferecer algo que seja relevante para os consumidores.
Desenvolver uma estratégia de marketing em que sua publicidade digital coexiste e trabalhar em conjunto com uma estratégia de Inbound Marketing pode resultar realmente eficaz para garantir que você esteja proporcionando a melhor experiência possível para seu público.
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Raquel Rey
Origem: marketinet.com
