Marketing não intrusivo. O consumidor agradece.

Em muitas ocasiões e depois de minhas ponencias ou aulas em diplomados, questiono-me sobre como poder sobresalir com a publicidade antes da saturação de mensagens. Agora você não é apenas os meios tradicionais que bombardeamos com anúncios, os meios sociais também estão fazendo isso. Obviamente, não existem fórmulas mágicas para impactar os consumidores. E esta é problemática – fazer sobresalir uma marca antes de suas competências é o que faz de nossa profissão uma atividade tão apaixonada e retadora. Como publicitário, o conselho de que antes de lançar qualquer campanha, tinha todas as possibilidades de análise e conhecimento dos hábitos e atitudes de seus consumidores. Só assim, você poderá desenvolver estratégias e ações que possam primeiro atrair seus consumidores e, depois, interagir com eles para convertê-los em embaixadores da marca.

Inbound Marketing. Marketing não intrusivo.

O Inbound Marketing está centrado na criação de conteúdo de qualidade para atrair leads para uma empresa de forma natural. É considerado como um marketing não intrusivo que se estrutura levando a cabo uma série de estratégias com o objetivo principal de conseguir que os usuários sejam os que nos encontramos. O Inbound Marketing é um marketing de atração, mas não é intrusivo. Se adapta ao consumidor atual e está perfeitamente planejado para posicionar a marca, lograr clientes e lograr o objetivo máximo: fidelizá-los.

Como estruturar uma estratégia de Inbound Marketing?

Embora eu tenha uma infografia elaborada por minha equipe de design, compartilho o que os especialistas chamam de os 4 pilares fundamentais do Inbound Marketing. Esses 4 pilares e os processos que geram são a chave para o desenvolvimento de uma boa estratégia de Inbound Marketing.

1. Atraer

O primeiro objetivo é levar seus prospectos desconhecidos para gerar visitas ao local. Toma conta que ele Atrai não significa qualquer tipo de tráfego, mas sim o tráfego correto. Queremos essas pessoas com maiores probabilidades de se converter em oportunidades de venda e, em definitivo, clientes felizes e satisfeitos. Aqui estão as diretrizes que você dará a pauta das palavras-chave para elaborar sua estratégia de SEO e criar conteúdo de valor.

Os meios ideais para esta etapa de Atrai filho: el SEO, Palavras Chave e Redes Sociais.

2. Converter

Diz-se que as bases de dados são muito moles para os anunciantes. E você tem razão. Para que seus visitantes tenham essa posição voluntariamente, você precisa oferecer algo de mudança. Mas para que o visitante ore seus dados –mínimo seu e-mail- voluntariamente, você precisa realizar ações específicas para que os clientes sejam convertidos em leads (clientes potenciais). Aqui entra novamente o Marketing de Conteúdo. Se você fornecer um prospecto com conteúdo valioso, ele acessará seus dados. Um e-book, infografias, estudos, artigos técnicos ou páginas informativas são veículos de conveniência.

Ferramentas recomendáveis ​​para Converter: Os formulários, chamadas para a ação (call to action) e páginas de destino.

3. Fechar

Legar hasta esta etapa significa que a estratégia está por um bom caminho. Ainda falta um trecho vital: transformar esses leads em vendas e que se conviertan em clientes. Qual é a maneira mais eficaz de lograr isso? Nesta etapa você pode usar algumas ferramentas de marketing para garantir que você feche as oportunidades de venda corretas nos momentos corretos.

As ferramentas para Fechar inclui: Programas de CRM, Email Mktg e Workflows

4. Cautivar

Bom, você cerraste a venda. Você tem um cliente. Se você conseguir entrar com vendas na caixa registradora, não poderá cair nesta etapa do processo. O trabalho deve continuar para fidelizar os clientes, com o objetivo que se converte em promotores da marca. Um cliente fiel e reforçado com as reservas da marca continuará comprando e aumentando seu ticket de compra.
Para alertar os clientes, você pode usar outras estas ferramentas: Consultas, Conteúdo inteligente e monitoramento social.

O Inbound Marketing é o mesmo que Marketing de Conteúdo?

De fato, o Marketing de Conteúdo é um dos pilares fundamentais do Inbound Marketing. São duas coisas distintas, mas complementares. Ambos fazem sinergia, mas nada dos dois abarca em todo o processo, como se mostra na infografia. Mas bom, este tema e o relacionado ao Outbond Marketing vs Inbound Marketing serão motivo de outra entrega.
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by Hans Hatch
fonte: soja.marketing