Se você quer aprimorar sua estratégia de marketing de conteúdo hoje em dia, não basta mais ter páginas de destino impecáveis e uma vasta biblioteca de posts de blog. Não, nem mesmo webinars, white papers e e-books serão suficientes.
O grande diferencial da atualidade é o conteúdo interativo.
O que é conteúdo interativo?
Como o próprio nome indica, conteúdo interativo é aquele que exige participação ativa dos espectadores. Isso significa mais do que simplesmente ler, assistir ou ouvir.
Em outras palavras, o conteúdo interativo está "vivo" e torna os visitantes do seu site "cúmplices" – sem o envolvimento deles, não faz sentido. Você pode pensar nisso como um aplicativo para o seu site.
Aqui estão alguns exemplos de conteúdo interativo:
• Testes
• Enquetes
• Documentos técnicos interativos
• Calculadoras
• Livros de exercícios
• Configuradores
• Ferramentas de avaliação
Jogos
Quando você acessa o site de um banco e usa a calculadora de empréstimo, você interage com o conteúdo. Você utiliza o conteúdo interativo oferecido.
Por que o conteúdo interativo é importante?
A resposta curta é: porque funciona.
Segundo uma pesquisa realizada pelo Content Marketing Institute, 81% dos profissionais de marketing afirmam que o conteúdo interativo é mais eficaz para captar a atenção do que o conteúdo estático. E captar a atenção é o objetivo de todo conteúdo, não é?
Além disso, 51% dos profissionais de marketing entrevistados relataram que utilizam conteúdo interativo há três anos ou mais (a pesquisa foi realizada em 2016), e 75% dos entrevistados planejam utilizá-lo cada vez mais.
Aqui estão mais alguns motivos pelos quais funciona:
• Pessoas queremos para interagir com a sua marca. Basta ver o enorme sucesso que o BuzzFeed teve com seus quizzes educativos ou divertidos.
• Hoje em dia, todo mundo usa celular. E os usuários de dispositivos móveis passaram a esperar interação.
• Facilita o aprendizado. Se o objetivo do seu conteúdo é educar, então a interatividade é o caminho certo. Não são apenas as crianças pequenas que aprendem melhor fazendo algo ou brincando – os adultos também.
Resumindo: se você ainda não está usando conteúdo interativo, já está ficando para trás.
Como criar conteúdo interativo (facilmente)
Conheço o cansaço que às vezes surge ao ter que encontrar mais uma ideia para um conteúdo original, sem falar na sensação de desespero que vem logo depois de descobrir que um novo tipo de conteúdo é indispensável.
Mas tenho boas notícias: você pode não precisar de tanto trabalho quanto imagina para impulsionar sua estratégia de conteúdo interativo. Reaproveitar conteúdo é a maneira ideal de alcançar mais públicos em diferentes mídias (escrevi um artigo sobre 10 maneiras brilhantes de reaproveitar conteúdo) e isso também pode funcionar para seu conteúdo interativo.
Como isso acontece na prática?
• Transforme uma postagem de blog em um infográfico interativo, uma apresentação interativa do SlideShare ou um quiz.
• Transforme um white paper em um webinar com uma sessão de perguntas e respostas no final.
• Torne seus white papers interativos, combinando-os com questionários ou avaliações.
E mesmo que você não tenha nada para reaproveitar, criar conteúdo interativo já é uma ótima opção.
• Adicione uma enquete às suas postagens no blog;
• Utilize enquetes no Twitter e no Facebook;
• Crie questionários em seu site para ajudar as pessoas a escolherem o produto que melhor se adapta às suas necessidades ou estilo;
• Ofereça uma calculadora em troca de um endereço de e-mail.
As opções são infinitas e, melhor ainda, altamente personalizáveis. O conteúdo interativo funciona para todos, desde varejistas a empresas B2B e conglomerados da Fortune 500.
Por que você deveria usar conteúdo interativo?
Obviamente, não é só porque está na moda. Já estabelecemos que funciona, agora vamos ver como. exatamente Você pode fazer com que isso funcione para você.
Obtenha mais leadsAs pessoas são mais propensas a fornecer seus endereços de e-mail em troca de conteúdo interativo, como um white paper ou um questionário.
Otimize a sua persona de compradorAnalise as respostas que seus potenciais clientes dão em pesquisas ou questionários – essa é a melhor maneira de aprender mais sobre eles, seus desejos e suas necessidades.
Descubra em que etapa da jornada do comprador um determinado potencial cliente se encontra em um determinado momento.Digamos que seu potencial cliente esteja procurando um carro novo. Ele primeiro passará pela fase de conscientização (quando percebe que precisa de um carro novo). É nessa fase que as pessoas são mais propensas a interagir com questionários e enquetes.
Em seguida, temos a fase de avaliação – o usuário analisa algumas das ofertas disponíveis no mercado. É nesse momento que ele tem maior probabilidade de se envolver com white papers e e-books, ou seja, de se aprofundar no assunto.
Por fim, a fase de decisão – o comprador decide onde vai comprar o carro. É nesse momento que ele precisa de recursos interativos, como calculadoras.
Para obter os melhores resultados, você deve, obviamente, ter todos esses tipos de conteúdo prontos e à espera do cliente potencial certo. Você nunca sabe em qual etapa o seu cliente potencial começará a interagir com você.
No entanto, isso não significa que você não possa começar pequeno. Identifique a fase em que você precisa de mais interação dos seus potenciais clientes — onde está o seu ponto mais fraco no momento. Por exemplo, você pode perceber que as pessoas desistem durante a fase de avaliação e optam por ir para o seu concorrente. É nessa fase que você precisa do seu melhor conteúdo interativo.
Conteúdo interativo pode ser o seu maior impulsionador de vendas.
…e começar nem é tão difícil assim. Você não precisa de uma equipe de desenvolvedores nem de um departamento dedicado para isso. Assim como em qualquer tipo de conteúdo, comece identificando os problemas dos seus clientes e trabalhe para resolvê-los.
Uma das melhores coisas sobre conteúdo interativo é que, se você não acertar de primeira, vai descobrir rapidinho. E é muito fácil corrigir os erros e entregar exatamente o tipo de conteúdo que seu público deseja.
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by Adriana Tica
fonte: SiteProNews
