A confiança do consumidor na publicidade e nas grandes empresas em geral está em seu nível mais baixo. De fato, houve uma mudança para uma conversa bidirecional mais autêntica — via redes sociais — baseada na descoberta. Os consumidores preferem recomendações genuínas de amigos, familiares e microinfluenciadores, que tendem a ter seguidores pequenos, porém extremamente fiéis.
Devido a essa mudança na forma como as pessoas absorvem anúncios, as empresas estão começando a usar microinfluenciadores para promover seus produtos e serviços nas redes sociais.
Mas, afinal, o que são microinfluenciadores? São formadores de opinião, criadores de tendências e criadores de tendências que geralmente têm entre 1,000 e 50,000 seguidores. Embora isso ainda pareça muito, é um número bem menor em comparação com as celebridades de grande impacto e as "Insta-celebridades" do Instagram, que possuem mais de 50 milhões de seguidores.
No entanto, embora os microinfluenciadores tenham menos seguidores, a lealdade e o engajamento que inspiram comprovadamente são maiores, com uma média de cerca de 8%, em comparação com 4% para aqueles com mais de um milhão de seguidores.
Por que esses influenciadores beneficiarão seu negócio e como encontrar os melhores para sua marca? Algumas respostas estão abaixo.
Por que os consumidores confiam nos microinfluenciadores?
Partindo de uma base de recursos zero, os microinfluenciadores têm uma conexão direta e pessoal com seu público. Eles têm uma noção muito íntima de quem são seus seguidores e do que gostam. Um microinfluenciador não apenas entende seus seguidores, como também os respeita. Além disso, os microinfluenciadores costumam oferecer conteúdo que sabem que terá repercussão positiva.
Esses influenciadores também enxergam seu papel como o de fornecer continuamente ideias, notícias e opções interessantes para seus seguidores. E essa estratégia funciona. Cerca de 92% dos consumidores confiam mais em um influenciador do que em um anúncio ou no endosso tradicional de uma celebridade. Faz sentido: as recomendações de influenciadores são como sua melhor amiga te contando sobre seu novo produto favorito.
Eles valem o dinheiro?
Ao dividir um orçamento de marketing, é vantajoso realizar vários experimentos em pequena escala, em vez de gastar todo o orçamento de uma só vez. Trabalhar com microinfluenciadores permite exatamente isso. Um microinfluenciador cobra, em média, cerca de US$ 250 por publicação, enquanto uma celebridade pode custar mais de US$ 25,000.
“Nosso orçamento rende mais e atinge diretamente nosso público principal quando usamos microinfluenciadores”, disse-me Jia Lin, Diretora Criativa da J. Lin Swim. “Trabalhar com homens que naturalmente usariam nossos trajes de banho e que se identificam com a estética da nossa marca ajuda a impulsionar as vendas.”
Ao utilizar diferentes influenciadores, você também pode testar táticas diversas e descobrir quais funcionam melhor para sua marca, sem estourar o orçamento. Com essa clareza, você pode intensificar seus esforços e aproveitar os resultados positivos.
Como encontrar microinfluenciadores?
Existem muitos microinfluenciadores nas redes sociais, mas encontrar o ideal para a sua marca pode ser um desafio. Uma estratégia para encontrar os influenciadores certos é analisar os seguidores da sua marca no Instagram e verificar se algum deles já a segue. Como essas pessoas já são fãs da marca, provavelmente estarão interessadas em promover seus produtos, e assim você poderá construir um relacionamento de sucesso.
Outro método, que economiza muito tempo, envolve o pagamento por bancos de dados para que você tenha acesso às informações de contato de diferentes influenciadores em várias categorias. Plataformas inovadoras como a BrandBrief encontram influenciadores ao publicar uma campanha em seus sites ou aplicativos e, em seguida, filtrar os respondentes por localização, idade e categoria, gerenciando as transações — tornando a tarefa eficiente e eficaz.
“Encontrar microinfluenciadores que se encaixassem naturalmente no nosso produto e promovessem um estilo de vida saudável deu muita autenticidade às suas publicações”, disse-me Teresa Aprile, diretora de marketing da The Chia Co. “Ficamos impressionados com o engajamento: mais de 8,000 curtidas em uma única publicação!”
Em resumo, os microinfluenciadores são um ótimo investimento para qualquer empresa, mas especialmente para pequenas empresas que buscam cultivar seguidores e divulgar sua marca para o público-alvo. Os microinfluenciadores podem ajudar a construir uma marca, promovendo vendas, fidelizando clientes e construindo confiança.
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by SIMON MOSS
fonte: Empreendedor
