Como profissionais de marketing, estamos constantemente testando: cores de botões, chamadas para ação, momento de exibição das mensagens e inúmeros outros elementos de nossas campanhas.
Podemos descobrir o que Funciona, mas talvez não saibamos. porque Uma determinada campanha tem um bom desempenho ou um determinado teste supera todos os outros.
Apresentamos o infográfico de hoje, criado pela Connext Digital, que explica nove truques da psicologia que comprovadamente levam os consumidores à conversão:
- O efeito do isolamento: Destaque um único elemento em um grupo, como tornar seu CTA (chamada para ação) mais distinto.
- O efeito de ancoragem: Influencie um comportamento desejado apresentando opções dentro de um contexto, como mostrar um preço mais alto inicialmente e, em seguida, oferecer um preço mais baixo.
- Prova social: Validação de recursos a partir de outras compras, que você pode fazer por meio de depoimentos ou influenciadores, por exemplo.
- Aversão à perda: Mostre o que será perdido caso a compra não seja efetuada, utilizando um cronômetro ou outro recurso que crie senso de urgência.
- Gratificação instantânea: Minimize as etapas necessárias para a compra, ofereça conteúdo de consumo rápido ou proporcione outras formas de satisfação imediata.
- Reciprocidade: Obter algo de um cliente (como um endereço de e-mail) em troca de algo (como um e-book).
- Cognição fundamentada: Mostre experiências com as quais as pessoas se identifiquem, como oferecer conteúdo altamente personalizado, para que elas se conectem mais com a experiência.
- O principal efeito: Organize as informações com base em uma hierarquia para ajudar as pessoas a se lembrarem das partes mais importantes.
- Compromisso e consistência: Comece com um pequeno compromisso do cliente e depois vá aumentando gradativamente.
Confira o infográfico para mais exemplos de como você pode colocar cada tática em prática.
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by Laura Forer
Fonte: marketingprofs. com
