Admita que você terá que se esforçar mais.
Um bom ponto de partida é admitir que alguns setores são simplesmente difíceis de comercializar — e não há problema nenhum nisso. A maioria dos produtos e setores não vai gerar nem de perto o mesmo burburinho que um novo iPhone ou um modelo da Tesla. É fundamental saber disso para que você entenda que terá que trabalhar muito mais para garantir o sucesso.
Pense fora da caixa
Uma vez concluída essa etapa, você pode passar para um elemento mais criativo do processo: criar uma necessidade para o produto. Se as pessoas não o desejam, convença-as. É claro que isso é muito mais fácil dizer do que fazer (em alguns casos, é impossível), mas essa é a única maneira de garantir o sucesso.
Por exemplo, veja o caso do meu cliente, o eFax. Na verdade, o envio de fax não é uma tendência popular há muito tempo. O eFax reconheceu isso, mas não se deixou abater. O eFax está transformando o fax, de algo que as pessoas não querem, em algo que elas precisam. Combinar tecnologia antiga com nova às vezes é necessário, especialmente com algo tão vital e incompreendido quanto a confiável máquina de fax. O maior desafio aqui é convencer as pessoas de que elas ainda precisam de uma máquina de fax (dica: precisam sim). Infográficos são uma ótima maneira de transmitir essa ideia.
…Mas não muito fora da caixa
Seja porque criar essa necessidade para o seu produto é muito difícil, ou porque você simplesmente optou por não seguir esse caminho, talvez seja mais inteligente começar construindo sua base primeiro. Para isso, você precisa, essencialmente, segmentar os clientes com maior probabilidade de comprar seu produto. Você precisa desenvolver um relacionamento com eles baseado em uma necessidade mútua — eles precisam do seu produto e você precisa que eles o usem. Essa é a essência do marketing de conteúdo. Capitalizar o mercado existente pode parecer óbvio, mas você provavelmente se surpreenderia com a quantidade de pessoas que pulam essa etapa fundamental do processo.
Abranger todas as bases tradicionais
Mantendo o foco nos princípios básicos do marketing tradicional, vale ressaltar que oferecer preços competitivos continua sendo fundamental. Isso pode se tornar um desafio se você valoriza seu produto muito acima da média do mercado, portanto, é imprescindível ajustar suas expectativas antes de definir preços que afastem seus consumidores. Manter os preços em um patamar que sustente sua base de clientes atual e, ao mesmo tempo, atraia novos compradores, permitirá o máximo crescimento. Esse conceito de precificação se aplica a todos os produtos e setores, mas é especialmente relevante para aqueles que já são difíceis de comercializar.
Corrija seus erros
Quer você admita ou não, às vezes boas empresas podem adquirir uma má reputação. Isso pode tornar o marketing especialmente desafiador para uma empresa. Se você encarar isso como uma oportunidade de mostrar ao mundo que sua empresa não é tão ruim quanto dizem, você acabou de criar a melhor estratégia de marketing. É sempre importante divulgar sua mensagem para o maior número possível de pessoas, então usar recursos visuais como catalisador para atingir esse objetivo é uma ótima ideia. Estudos mostram que o uso de recursos visuais pode resultar em até 94% mais visualizações. Além disso, infográficos têm um desempenho 3 vezes melhor do que qualquer outro tipo de recurso visual, então por que não usá-los?
Outro cliente meu, a Monsanto, fez exatamente isso. A Monsanto tem uma má reputação na mídia por muitas supostas irregularidades, então criamos este infográfico para ilustrar apenas um exemplo do bem que eles estão fazendo pelos agricultores de baixa renda nas Filipinas.
Às vezes, comercializar produtos complexos ou para setores considerados inviáveis para o mercado pode ser um desafio, mas seguir esses passos pode facilitar um pouco essa tarefa.
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by Brian Wallace
