O fato é que existem inúmeras pesquisas que demonstram que o marketing de influência possui um dos melhores retornos sobre o investimento (ROI) de qualquer plano de marketing. De acordo com... estudo Feito por SocialChorus, marketing influenciador As campanhas podem alcançar até 16 vezes mais engajamento do que a mídia própria ou paga. A agência de marketing de influência Tomoson também descobriu que as empresas geram, em média, US$ 6.50 em receita para cada US$ 1 investido em marketing de influência. Treze por cento dessas empresas faturam US$ 20 ou mais por US$ 1. O marketing de influência é a forma mais eficaz em termos de custo para anunciar e gera um ROI (retorno sobre o investimento) muito alto.
Embora as redes sociais tenham possibilitado a criação de campanhas de marketing altamente segmentadas, muitas empresas têm pouca ou nenhuma ideia de como criar e mensurar o ROI (retorno sobre o investimento) de uma campanha de marketing de influência. Para isso, siga estas quatro dicas essenciais para lançar as melhores campanhas de todos os tempos:
1. Encontre os influenciadores certos.
Isso é crucial. Antes de tudo, defina seu público-alvo. Aprofunde-se nele. Que detalhes sobre a vida deles você pode definir e utilizar para criar o perfil demográfico ideal? Você precisa saber exatamente quem está segmentando para encontrar os influenciadores que alcançarão seu público.
Em seguida, encontre os influenciadores que criam conteúdo para o seu público, no seu nicho. Idealmente, são influenciadores que conseguem e incentivam seus seguidores a clicar. Eles geram alto engajamento em suas páginas, o que se traduzirá em um bom retorno sobre o investimento (ROI) para você.
Um dos maiores erros que as empresas cometem ao contratar influenciadores é sempre optar pelos mais populares — aqueles com milhões de seguidores. O problema de um grande alcance é que, muitas vezes, a amplitude demográfica de um público amplo é excessiva para um produto de nicho, e o custo-benefício é muito alto para um bom retorno sobre o investimento (ROI). Busque um alcance intermediário com um influenciador que melhor se adeque ao seu público-alvo, focando naquele que provavelmente clicará no seu anúncio.
2. Utilize suas métricas.
A ideia de que o marketing em redes sociais não pode ser mensurado está completamente ultrapassada. Existem diversas ferramentas disponíveis para medir o impacto do ROI (retorno sobre o investimento) da sua campanha de marketing de influência, e novas ferramentas surgem a cada dia.
Primeiro, comece com o básico, como rastrear e medir suas métricas do Facebook e do Twitter. É fácil pesquisar métricas por data, hora, localização e muito mais, então comece por aí.
Em seguida, certifique-se de que sua campanha inclua mecanismos de monitoramento. Hashtags e códigos promocionais permitem monitorar vendas, uso e taxas de cliques, tornando-os indispensáveis para calcular o ROI. Existem também diversas alternativas, como a empresa de encurtamento de links Bitly. Eles conectaram seus links encurtados a métricas que permitem visualizar uma série de dados que antes eram difíceis de rastrear.
Por fim, use essas métricas para isolar e segmentar seu público de forma ainda mais precisa. Preste atenção à recepção do seu público. A intensidade da reação indica onde sua empresa está se destacando — ou deixando a desejar.
3. Pense a longo prazo.
O marketing tradicional oferece um retorno imediato, que pode ser visto e mensurado em um curto período. O marketing de influência tem o mesmo peso, mas é um jogo de longo prazo. Você está construindo relacionamentos e confiança, e isso exige tempo e esforço. Influência é algo que se conquista, não algo que se compra.
Lembre-se de que a demanda pelo seu produto ou serviço pode — e provavelmente irá — se estender por um longo período, mesmo após o término da sua campanha. Não pare de mensurar os resultados só porque seus anúncios acabaram.
4. Recompense seu influenciador.
As recompensas para seus influenciadores precisam refletir o relacionamento que vocês estão construindo. Dinheiro é uma ótima forma de compensação, mas deve ser mencionado com cautela. Os influenciadores também podem ser pagos com produtos, menções, descontos e até comissões, se isso for adequado. Lembre-se de que você está construindo um relacionamento no qual o influenciador deve se sentir valorizado, importante e bem recompensado pelo seu tempo, esforço e lealdade à marca.
Além disso, recomendo designar um ou dois funcionários para serem o contato inicial e contínuo com seus influenciadores, criando uma conexão genuína e permanente. Quanto mais eles se sentirem como parte da família, mais genuíno será o carinho que sentirão pela sua empresa e, por extensão, pelo seu produto ou serviço.
Em resumo, hoje em dia não há justificativa legítima para não incluir o marketing de influência em suas campanhas. Com tanta informação chegando aos consumidores diariamente, confiança, autenticidade e propaganda boca a boca são suas melhores ferramentas para divulgar seu produto. Continue usando essas ferramentas e você verá um retorno sobre o investimento incrível.
___
by MURRAY NEWLANDS
fonte: Empreendedor
