Ao longo do processo, há um custo pessoal: o estresse surge quando você teme ser demitido e não tem certeza de quais recursos possui.
Se você se encontra nessa situação, as dicas abaixo — baseadas em meus anos de experiência com empresas nessas circunstâncias financeiras — podem ajudar.
Tenha clareza sobre seu objetivo em momentos difíceis.
A primeira coisa que você precisa saber é que, em tempos difíceis, não são apenas suas táticas e estratégias que precisam mudar. Toda a sua abordagem de marketing também precisa mudar.
Portanto, em vez de se aventurar e testar novos canais, seu objetivo deve ser eliminar a ambiguidade e o risco do marketing. Aprenda a extrair insights dos dados que você já possui para alcançar resultados.
Aqui estão seis maneiras de fazer isso...
1. Apague os incêndios primeiro.
Comece por identificar proativamente quaisquer estratégias de marketing passadas que possam colocar seus lucros futuros em risco.
Por exemplo, recentemente trabalhei com uma empresa que havia contratado uma agência de SEO diferente no passado. Sem o conhecimento da empresa, a antiga agência executou uma campanha de backlinks de black hat que direcionou milhares de links de spam para o site da empresa cliente.
A empresa começou a notar os resultados quando a estratégia foi executada pela primeira vez; porém, seus líderes se viram em uma posição delicada, já que 85% dos clientes vinham de buscas orgânicas. Na melhor das hipóteses, sabiam que seus links seriam desvalorizados em algum momento futuro, fazendo com que caíssem no ranking e perdessem negócios assim que os links fossem removidos.
Na pior das hipóteses? Estavam arriscando penalidades que poderiam literalmente levá-los à falência.
Portanto, não deixe que isso aconteça com você; fique atento a esse risco. Resolva problemas como esses antes de investir em marketing mais proativo, priorizando-os com base tanto na probabilidade de ocorrência quanto no impacto potencial que podem ter em seu negócio.
2. Repense a forma como você faz SEO.
Já que estamos falando de SEO, independentemente de você estar enfrentando cortes no orçamento ou não, é hora de começar a olhar além da pesquisa de palavras-chave.
Analise as perguntas feitas em tempo real para entender a linguagem dos seus clientes e a dificuldade que eles expressam. Compare suas observações com os dados do Google Trends e de PPC. Ao aprimorar sua capacidade de compreender a linguagem usada pelos seus clientes, você poderá direcionar suas estratégias com precisão e obter um retorno maior sobre o investimento em SEO.
3. Tome decisões de conteúdo mais informadas.
Seja tão criterioso com seus investimentos em conteúdo quanto você é com seu SEO. Há muita informação disponível. Busque o máximo de informações possível antes de conceber e executar ideias de conteúdo.
Veja quais sites do seu setor têm o maior impacto em termos de voz. Tente entender por que eles estão se posicionando bem. Compreenda o que seu conteúdo precisa alcançar para ser bem-sucedido. Analise o conteúdo que está performando bem, para ter certeza de que já existe um público ávido procurando pelo trabalho que você está prestes a produzir.
4. Procure estratégias que tenham dupla função.
Independentemente de como você decida investir em SEO ou conteúdo, busque oportunidades para maximizar o valor dos seus investimentos em marketing.
Quais conteúdos você possui que podem ser reaproveitados em novos formatos? Quais podem ser submetidos a novas publicações, online ou offline? Como você pode integrar o conteúdo existente às suas sequências de nutrição de leads?
Quanto mais usos você puder obter de um único recurso de conteúdo, menor será seu custo médio por uso.
5. Familiarize-se com seus dados como nunca antes.
Mencionei a importância dos dados acima, mas a verdade é que, quando cortes orçamentários estão em vista, é preciso justificar o valor de cada decisão tomada. Isso significa conhecer:
- Taxa de cliques (CTR) do tráfego orgânico
- Custo por clique (CPC)
- Custo médio de aquisição de clientes (CAC) por canal
- Taxa média de conversão por canal
- Valor vitalício do cliente (LTV) por canal
Existem diversas ferramentas e tutoriais online que podem te ajudar a encontrar esses números. Não há desculpa para não usá-los.
6. Traga os parceiros certos a bordo.
Por fim, entenda que cortes no orçamento não significam necessariamente "faça você mesmo" seu marketing. Você pode, na verdade, obter melhores resultados — seja em termos de maior receita, velocidade ou qualquer outro aspecto — se contratar especialistas, em vez de tentar aprender algo novo do zero.
Cabe a você ter uma compreensão clara das métricas da sua organização e das estratégias necessárias para impulsioná-las. Depois disso, considere cuidadosamente se você ou um novo parceiro será a pessoa mais indicada para alcançar esse objetivo.
___
by Aaron Agius
Fonte: empreendedor.com
