Um dos problemas mais complexos ao iniciar uma empresa de e-commerce é: como atrair visitantes para o seu novo site? Mesmo com gráficos modernos e conteúdo de qualidade, você se depara com um vasto universo de sites concorrentes. Resista à tentação de investir diretamente em anúncios online para gerar cliques. Existem maneiras econômicas de aumentar o número de visualizações em qualquer site, para qualquer tipo de negócio.
Consultei diversos especialistas em mecanismos de busca para descobrir as técnicas mais recentes para atrair a atenção para o site de uma nova empresa. Esta é uma matéria em duas partes. Os especialistas ofereceram suas melhores sugestões para garantir que seu site apareça em uma posição de destaque no Google e em outros mecanismos de busca. Para muitas dessas dicas, irei implementá-las em um site de teste e relatar os resultados ao longo de alguns meses.
1. Concentre-se em palavras-chave, títulos e cabeçalhos.
A maior parte do trabalho pesado para aumentar o número de visualizações de página recai sobre sua equipe de desenvolvimento e a formatação das páginas. Ryan Turner, coproprietário da empresa de web design 3Prime, me disse que você precisa se dedicar à árdua tarefa de pesquisar palavras-chave do seu setor (usando ferramentas como o Planejador de Palavras-chave do Google). Cada página tem uma URL, uma tag de título e tags de cabeçalho (como H1). Todas elas devem incluir as palavras-chave.
“Seja específico, criando palavras-chave com três ou quatro palavras”, diz Turner. “Depois de definir suas palavras-chave, certifique-se de ter uma ótima página para cada uma delas.”
Brandon Howard, proprietário da empresa de serviços web Allmywebneeds.com, sugere a criação de uma página de destino específica para cada palavra-chave em seu site. Por exemplo, uma empresa de artigos para festas poderia criar uma página para balões, uma para papel de embrulho, uma para pôsteres, etc. "O ideal é que a página de destino carregue rapidamente, seja visualmente atraente e permita que o usuário encontre rapidamente o que procura", afirma.
2. Crie conteúdo isca para gerar cliques por vaidade.
Essa estratégia é um pouco controversa, dependendo do seu setor. Mas eu também já vi em primeira mão como ela funciona. Russ Jones, CTO da empresa de marketing digital Virante, me contou que a ideia básica é criar páginas direcionadas a influenciadores específicos e especialistas renomados. Veja um exemplo: digamos que sua startup queira criar conteúdo sobre planos de negócios. Uma abordagem seria criar uma página com uma lista dos 10 planos de negócios mais famosos, usando palavras-chave e tags estratégicas. Em seguida, você iniciaria uma campanha nas redes sociais para divulgar o link aos influenciadores dessas empresas.
O segredo, diz Jones, é repetir isso várias vezes para aumentar o tráfego. Mas não se esqueça: o conteúdo também precisa ser interessante.
3. Concentre-se tanto no YouTube quanto no Google.
Alex Genadinik, fundador do aplicativo de planejamento de negócios Problemio, me disse que o YouTube pode ser uma mina de ouro – é essencialmente o segundo maior "mecanismo de busca" do mundo, depois da sua empresa-mãe, o Google. Toda empresa deveria ter pelo menos um canal no YouTube, repleto de termos de SEO e links.
“O YouTube é a ferramenta mais versátil do seu arsenal de marketing”, afirma ele. “É mais fácil alcançar um bom posicionamento no YouTube do que no Google, e os vídeos do YouTube tendem a ser mais compartilhados nas redes sociais.”
O resultado? Genadinik afirma que o Google analisará o conteúdo do YouTube e os links cruzados direcionarão mais tráfego para o seu site. Meu exemplo favorito: um amigo meu administra uma pequena empresa quase que exclusivamente com o tráfego que recebe de um único vídeo do YouTube.
4. Dedique-se muito mais ao blog.
Um dos segredos para aumentar o número de visualizações de página é ter mais links de entrada, que o Google usa para ajudar a classificar seu site. Quando você escreve posts em outros sites e inclui links para o site da sua empresa, isso impulsiona seu SEO, afirma Nora Leary, supervisora de contas da empresa de marketing digital Uplifted. Leary diz que a atividade nas redes sociais tem um efeito semelhante: links no Twitter e no Facebook ajudam as pessoas a encontrar o site, mas também criam backlinks que melhoram o posicionamento nos mecanismos de busca.
5. Não se esqueça do marketing por e-mail.
Talvez você já saiba usar o MailChimp e tenha uma campanha de e-mail marketing ativa. Mesmo assim, é fácil esquecer o quão valiosa uma campanha de e-mail pode ser para aumentar o número de visualizações de página. "E-mails que chegam diretamente aos seus clientes e continuam oferecendo pontos de interesse os incentivam a voltar ao site", diz Catherine Gluckstein, presidente da SumAll, uma empresa de gerenciamento de mídias sociais voltada para negócios. "Por exemplo, o LinkedIn faz isso muito bem com seus e-mails direcionados sobre quem visualizou seu perfil recentemente ou sobre as principais personalidades que você pode querer seguir." Muitas vezes, seus clientes precisam apenas de um pequeno incentivo para retornar. Mas lembre-se sempre de oferecer algo de valor real.
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by João Brandon
fonte: Inc.
