Criar uma estratégia de marketing de conteúdo ajudará a garantir que todo o seu tempo, energia e dinheiro estejam focados em alcançar um objetivo específico que ajude seu negócio a crescer. Concentrar-se nesse objetivo evitará que você crie conteúdo irrelevante que atrapalhe a atração de novos visitantes e a atenção às necessidades de clientes atuais.
Além disso, uma estratégia de marketing de conteúdo ajudará você a alcançar um público muito mais amplo e a distribuir seu conteúdo de forma mais eficaz para profissionais, blogueiros e jornalistas.
Uma estratégia inteligente de marketing de conteúdo também ajudará a direcionar mais tráfego orgânico para o seu site diariamente. Não há fonte de tráfego melhor do que a busca orgânica, pois ela oferece tráfego relevante com pouco ou nenhum investimento adicional necessário.
Então, como construir uma? Aqui está um processo de cinco etapas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz.
1. Defina seus objetivos
Este é o passo mais importante. Ele o colocará no caminho para construir a estratégia vencedora.
Embora definir seus objetivos possa parecer fácil, nem sempre é. Você precisa pensar em como deseja que o marketing de conteúdo o ajude e quais objetivos alcançará quando ele estiver integrado à sua rotina de trabalho.
Seus objetivos podem incluir aumentos em:
- Tráfego orgânico.
- Visualizações de página únicas.
- Leads gerados.
Às vezes, guiados por uma estratégia mal definida e objetivos questionáveis, ficamos com uma visão limitada que nos impede de aproveitar o momento. Esses objetivos questionáveis, ou melhor, fúteis, são quaisquer KPIs que sejam tangenciais à atração de novos visitantes, à geração de mais leads e à integração de novos clientes.
Aqui estão alguns exemplos de KPIs ruins:
- Frequência das postagens. Este indicador-chave de desempenho (KPI) foca na quantidade quando você deveria estar focando no retorno que obtém com seu marketing de conteúdo. Desperdiçar seu potencial criando uma infinidade de posts que não agregam valor não lhe trará leitores e será contraproducente para sua estratégia de marketing, pois o investimento necessário para criar todos esses posts será considerável.
- Reconhecimento da marca. Este indicador-chave de desempenho (KPI) é extremamente difícil de mensurar por meio de um único canal. Entender o quão reconhecida sua marca é para um público específico exigirá uma pesquisa complexa e dispendiosa. Em vez disso, considere métricas muito mais simples para avaliar o reconhecimento da marca, como o crescimento do tráfego direto e as buscas por palavras-chave relacionadas à marca.
2. Analise o cenário competitivo
Descubra que tipo de conteúdo seus concorrentes e outros líderes do setor produziram e como esse conteúdo está performando.
Você pode usar o BuzzSumo para analisar posts e artigos específicos criados por seus concorrentes e especialistas do setor. Essa ferramenta não só informará tudo sobre seus sinais de mídia social, como compartilhamentos e curtidas, mas também mostrará o número de links que você possui.
A única coisa que o BuzzSumo não oferece é análise de tráfego orgânico. Felizmente, existem ferramentas como Ahrefs e SEMrush. Eu prefiro usar a ferramenta de Análise em Lote do Ahrefs, que permite processar até 200 URLs por vez.
3. Descubra qual conteúdo funcionou melhor para você.
Quando algumas pessoas ouvem alguém dizer em voz alta: "Acesse o Google Analytics", geralmente sentem um arrepio na espinha. Mas, na verdade, não é tão complicado assim.
4. Conheça os interesses e necessidades do seu público.
Preste atenção ao que seus usuários estão dizendo usando seus teclados. Veja o que seu público-alvo está pesquisando no Google usando uma ferramenta chamada Answer the Public. Essa ferramenta extrai as consultas de pesquisa de autocompletar do Google.
Os seres humanos são curiosos por natureza. Estamos sempre fazendo perguntas.
Quais são as perguntas que seus usuários estão fazendo no Reddit ou no Quora? Use este termo de busca para encontrar tópicos para seus futuros artigos: site:quora.comsua palavra-chave".
O Twitter Audience Insights é outra excelente fonte de informações para conhecer melhor seus usuários. Isso lhe dará uma ideia de que tipo de conteúdo é mais apreciado em seu setor.
5. Crie um Plano de Amplificação
Nesta etapa, você precisa apresentar um plano detalhado de como distribuirá seu conteúdo e o divulgará para um público mais amplo. Aqui está um plano de ação que você pode usar para promover melhor seu conteúdo e, consequentemente, gerar mais tráfego, atrair mais leads e aumentar suas vendas.
Use anúncios pagos no Facebook
Se o seu orçamento permitir, invista algumas centenas de dólares em anúncios no Facebook. Além disso, os anúncios em vídeo no Facebook custam menos, então, se você conseguir criar uma mensagem criativa em um vídeo de 20 segundos para complementar seus anúncios, não hesite e invista nisso. Você pagará menos para alcançar mais usuários.
Preste atenção ao configurar seu anúncio e selecionar os diferentes interesses do seu público. Use marcas que seu público também goste. Por exemplo, se eu estivesse criando um anúncio para o setor de marketing digital, para uma publicação sobre "marketing de conteúdo", eu adicionaria a frase-chave "setor de marketing digital" como um dos interesses do meu público.
Eu também selecionaria um interesse adicional para meu público-alvo. Digamos, para este exemplo, que seja o Canva. Ajustar esses detalhes me dá a garantia de que os usuários que encontrarem minha publicação estarão interessados no assunto.
Segmentar o público correto também permite alcançar usuários que já conhecem seu produto. Se você tiver 10,000 e-mails em seu banco de dados de usuários, a melhor opção é criar um público personalizado.
Se você não tiver muitos usuários, o Facebook cobrará mais por um anúncio desse tipo. Quanto menor for seu público, mais você terá que pagar por um anúncio segmentado, então nem sempre é economicamente viável.
Use o poder da divulgação.
Esta etapa exige um pouco de trabalho. Comece preparando uma lista de sites e blogueiros que você pretende contatar com bastante antecedência. Isso ajudará a agilizar o processo e garantirá um bom número de links e compartilhamentos em redes sociais, resultando em tráfego constante e novos leads.
Normalmente, você deve procurar artigos relacionados ao seu próprio tema. Você pode encontrá-los com a ajuda do BuzzSumo. Além disso, você pode obter uma lista de domínios de referência (de onde vêm seus backlinks) usando o BuzzSumo, Ahrefs ou Majestic.
Depois de ter uma lista dos sites com os quais deseja se conectar, vem a parte mais temida: você precisa descobrir como entrar em contato com eles. Existem algumas maneiras de fazer isso, e quero abordar os prós e os contras de cada uma delas:
Preenchimento de formulários de contato de sites
Você encontrará isso na maioria dos sites de blogueiros. Criar uma lista de URLs com formulários de contato onde você pode colar suas informações parece ser bem fácil. Uma das vantagens é que não leva muito tempo para organizar tudo, mas a taxa de resposta pode ser praticamente zero.
Enviar e-mails
Este é o meu método favorito de promover conteúdo. Sim, você precisa gastar uma quantidade enorme de tempo encontrando esses endereços de e-mail. Mas com a ajuda de ferramentas como Hunter.io, Findthatlead.com ou Slik.ai, você pode economizar um tempo precioso e aproveitar para tomar um café com leite ou assistir ao seu programa favorito em paz.
Outra vantagem de enviar e-mails é a possibilidade de verificar se a mensagem foi aberta e lida, e dar continuidade à conversa quando necessário. Ferramentas como Yesware, Mixmax ou Mailtrack ajudam a determinar se o e-mail foi aberto e lido.
Usando canais de mídia social
Caso você decida usar as redes sociais para contatar um especialista, eu não recomendaria o Facebook para enviar mensagens, pois as pessoas raramente usam essa rede social para fins profissionais. No entanto, os grupos do Facebook, especialmente os grupos fechados, são o lugar certo para isso. Você poderá alcançar seu público-alvo e promover seu conteúdo de forma eficaz.
O mesmo vale para os grupos do LinkedIn. A única coisa que você deve ter em mente é nunca compartilhar um link para o seu artigo sem escrever uma breve introdução ao conteúdo. Isso pareceria abrupto e spam. O ideal é escrever uma introdução separada para cada grupo no qual você vai publicar seu conteúdo, e é por isso que é uma tarefa demorada.
Outra opção seria conectar-se com profissionais do setor e produtores de conteúdo no LinkedIn. Essa tática tem se mostrado altamente eficaz e pode ser usada em conjunto com o contato por e-mail.
Também não podemos nos esquecer do Twitter. Usando o BuzzSumo, você pode encontrar uma lista de usuários que já compartilharam conteúdo semelhante. Essas serão as pessoas com quem você vai querer conversar.
Estratégia de comunicação: e-mails e redes sociais
Você pode aumentar drasticamente suas taxas de resposta e abertura de e-mails conectando-se primeiro com pessoas no LinkedIn (antes de enviar e-mails para elas). Sim, isso exige um pouco mais de tempo, mas é sempre bom saber que você estabeleceu conexões significativas e potencialmente fortes. Pessoas que já ouviram falar de você terão maior probabilidade de responder aos seus e-mails.
Conclusão
Agora você sabe como construir uma estratégia de marketing de conteúdo poderosa do zero.
Claro, você pode simplesmente escrever algum conteúdo, publicá-lo em seu site ou em outro lugar e fazer algumas menções nas redes sociais. Mas isso não trará o tráfego e os leads que você deseja a longo prazo.
Você precisa saber exatamente que tipo de postagens geram mais repercussão com seu público e ser estratégico em seu plano de divulgação.
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by Alex Tachalova
fonte: SEJ
