Após cofundar e ser uma das figuras-chave na construção da Buddy Media, que se tornou uma importante aquisição da Salesforce, e permanecer na empresa por alguns anos, ele lançou a Ragovin Ventures, um grupo de consultoria estratégica para startups e marcas. Uma dessas startups foi a Social Native, uma plataforma de tecnologia e marketplace que conecta marcas a 14 milhões de criadores de conteúdo no mundo todo, com a qual ele se envolveu em janeiro de 2016. Um ano depois, ele está levando a empresa a um novo patamar, assumindo o cargo de diretor de crescimento da Social Native.
O CEO David Shadpour, fundador da empresa, foi muito persistente, mas convencer Ragovin a trabalhar em tempo integral seria uma batalha árdua. "Não estava necessariamente nos meus planos me dedicar a nada em tempo integral", admite Ragovin. De muitas maneiras, isso demonstra a oportunidade de negócio em questão. Depois que Ragovin conectou a Social Native a algumas marcas com as quais já havia trabalhado, as campanhas resultantes geraram métricas impressionantes. Ele percebeu que as empresas precisavam de conteúdo para todos os tipos de finalidades — criando uma enorme oportunidade de mercado para a Social Native — e as peças se encaixaram para a assinatura do contrato. "Isso me lembra a Buddy Media de quando começamos o negócio", diz ele. Um elogio e tanto, considerando a venda da empresa por US$ 745 milhões. Além disso, Ragovin não é o único talento de peso na Social Native: Eytan Elbaz, cocriador do AdSense (posteriormente adquirido pelo Google), está chegando como diretor de estratégia.
Por que a Social Native está fazendo tanto sucesso? Sua missão é audaciosa, mas alcançável: ajudar marcas a criar conteúdo personalizado, de alta qualidade e acessível, sob demanda. A startup, com sede em Los Angeles, conta com o apoio de veteranos do setor — incluindo Ragovin e Elbaz — cujas startups anteriores conseguiram gerar mais de US$ 6 bilhões em valor de mercado.
A Ascensão da Publicidade Nativa
A publicidade nativa tem sido um tema em alta no último ano. À medida que os consumidores evoluem e se tornam mais sofisticados tecnologicamente, fica mais difícil alcançá-los. Quando estamos em casa, é mais provável que usemos nosso gravador de vídeo digital (DVR) para avançar rapidamente os comerciais. Quando navegamos na internet, os bloqueadores de anúncios estão em ascensão, eliminando muitas mensagens de marcas. No entanto, quando analisamos uma plataforma como a Social Native, percebemos que ela consegue revolucionar a publicidade porque é verdadeiramente nativa.
Ragovin acredita que as marcas enfrentam uma dificuldade particular em criar e oferecer experiências integradas e personalizadas para o cliente. "Como transmitir nossas mensagens de forma verdadeiramente autêntica?", questiona. "Há tanta informação irrelevante." De fato, seja um anúncio digital ou um outdoor físico, todos nós somos bombardeados por publicidade irrelevante em nosso dia a dia.
Existe um problema no mundo da publicidade: você tem uma escolha. Ou você cria anúncios horríveis em grande escala, que ninguém parece se importar, exceto o seu CEO, ou você cria anúncios nativos, interessantes e com toque de emoção, que simplesmente não escalam tão bem. O que é fantástico no Social Native é que ele cria anúncios que não parecem anúncios, e em grande escala.
Mas não há motivo para preocupação com esses criadores de conteúdo perdendo sua autenticidade ao ganharem um dinheirinho rápido criando anúncios nativos para marcas? “A comunidade de criadores se autorregula e se limpa sozinha”, diz Ragovin. Os criadores aproveitam a oportunidade de participar de campanhas, desde que elas atendam a alguns de seus critérios principais, perguntando-se: “Isso combina com meu estilo de vida? Combina com a minha marca?”. Porque se as respostas a essas perguntas forem negativas, isso prejudicará sua capacidade de construir continuamente sua reputação.
Se você é do tipo que inicialmente torce o nariz para a ideia de criadores de conteúdo e para o termo "marketing de influência", saiba que não está sozinho. "Quando conheci a Social Native, fiquei com uma má impressão", admite Ragovin. Na Ragovin Ventures, ele já havia trabalhado com diversas empresas de marketing de influência. Afinal, existem muitas plataformas focadas em indivíduos com amplo alcance, mas pouca influência social em qualquer tópico específico. A Social Native segue na direção oposta. A empresa busca alinhar conteúdo com interesses e estilos; seu foco é a "cauda longa" do mundo do microconteúdo. Os criadores entram na rede da Social Native com base na relevância, e não na quantidade de seguidores que possuem.
Um exemplo perfeito é uma campanha recente com a Walgreens. Uma criadora de conteúdo, instrutora de ioga, criou uma imagem de si mesma em seu quintal, com o fundo sendo uma fileira de prendedores de roupa, cada um segurando uma foto diferente dela fazendo uma pose de ioga única. A legenda era um apoio aos serviços de impressão de fotos da Walgreens, que ela gosta de dar aos seus clientes para ajudar seu negócio. Pode não ser o tema mais atraente, mas se você olhar para a conta dela no Instagram, verá que ela usa os serviços de impressão de fotos da Walgreens, mas não parece em nada um anúncio. "Isso é publicidade nativa de verdade em sua melhor forma", diz Ragovin. É uma situação em que todos saem ganhando: para a Walgreens, para os criadores de conteúdo e para todos que preferem ver uma publicidade autêntica e genuína em vez daquilo a que estamos acostumados.
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by Jeremy Goldman
fonte: Inc.
