O marketing de crescimento refere-se a uma combinação eficaz de marketing, vendas e sucesso do cliente, sendo uma abordagem integrada ao marketing de conteúdo moderno. Ele tem o potencial de aumentar a eficácia de uma estratégia de marketing com o uso das táticas mais relevantes para cada caso.
Recentemente, a Hubspot realizou um webinar sobre como os profissionais de marketing de conteúdo podem usar o marketing de crescimento, com Sujan Patel, cofundador da Mailshake e da Web Profits, compartilhando suas ideias sobre as últimas tendências em marketing de conteúdo.
Criando uma mentalidade de marketing de crescimento
O marketing de crescimento pode ajudar os profissionais de marketing a resolver os problemas que surgem com o surgimento de novas plataformas. Escolher os canais certos para sua estratégia de marketing é um desafio, especialmente quando o marketing multicanal exige uma estratégia adequada para manter uma mensagem consistente em todas as plataformas.
Além disso, com o aumento da concorrência, fica claro que não é possível vencer em apenas um canal, mas sim explorar uma abordagem multifacetada.
Uma mentalidade de marketing de crescimento se resume a:
Incorporar a nova abordagem na organização.
Cada departamento tem objetivos diferentes, mas todos podem contribuir para uma estratégia de marketing moderna. Depois que os profissionais de marketing entendem os problemas de cada departamento e como eles estão interligados, é hora de explorar como o marketing pode ajudar a solucionar esses problemas.
Compreender o seu funil de marketing
É fundamental entender como as pessoas percorrem seu funil de vendas. Quais são os pontos fortes e fracos do seu funil de marketing atual? Como você pode melhorá-lo?
Estabelecer uma estrutura
Sujan Patel sugere que você examine o uso do estrutura de alvo como forma de organizar seus canais e decidir em quais focar.
Isso divide os canais que você está usando em três anéis:
- O anel central: O anel central é composto pelos seus três principais canais, aqueles com maior potencial para gerar resultados para o seu negócio. Esses são os canais mais eficazes e você deve continuar trabalhando para manter o retorno sobre o investimento (ROI) deles.
- O anel do meio: O anel do meio representa os canais com potencial para ganhar força. Podem ser canais que já estão conquistando terreno, mas cujo crescimento você ainda não explorou totalmente. Isso serve como um lembrete de que você não deve ignorá-los.
- O anel externo: O anel externo refere-se às oportunidades potenciais, sejam elas provenientes de canais novos e em alta, ou de possíveis sugestões que você ainda não incluiu em sua estratégia de marketing.
A estrutura do alvo permite que você defina suas prioridades de planejamento, sem deixar de lado a importância da fase de testes. Você não precisa investir muito tempo em oportunidades de longo prazo se não puder oferecer resultados a curto prazo, e também não pode deixar de lado oportunidades futuras focando apenas no que está funcionando no momento.
Incluir o brainstorming na estrutura.
A fase de brainstorming é onde você pode usar sua criatividade para explorar como suas ideias se encaixam na sua estrutura atual.
Segundo Sujan Patel, trata-se de um processo em duas etapas:
- IdeaçãoEsta é a etapa em que toda a equipe se envolve para gerar novas ideias.
- ImplementaçãoEste é o momento de organizar suas ideias e ver como elas podem se encaixar perfeitamente na sua estratégia de sucesso.
É útil adicionar o máximo de ideias possível. No entanto, é igualmente importante saber qual problema elas irão resolver. Uma planilha pode ajudar na organização das ideias e em como elas podem se encaixar na sua estrutura, enquanto a agilidade também é útil ao tentar reavaliar ideias anteriores.
dicas para viagem
Aqui estão três dicas importantes de Sujan Patel sobre como usar o marketing de crescimento:
- Use sua lista de e-mailSe você ainda não tem uma lista de e-mails, comece a criá-la. Carregue os contatos do Facebook e use a lista para criar públicos semelhantes. Dessa forma, você poderá alcançar seus contatos em uma nova plataforma para testar taxas de cliques, experimentar opções de remarketing, encontrar novos leads e otimizar a estratégia de acordo.
- Considere a publicidade em podcasts.Os podcasts podem ajudar você a anunciar sua empresa para um público-alvo muito específico. Depois de criar a persona do seu cliente ideal, encontre grupos demográficos semelhantes e alcance-os da maneira mais relevante.
- Explore SEO secundárioSEO nem sempre é um objetivo de longo prazo, já que sua marca ainda pode explorar a ideia de SEO secundário, ou seja, links em outros sites que já tenham um bom posicionamento para determinadas palavras-chave. Quando seu conteúdo é mencionado em outros sites, você aumenta suas chances de alcançar um posicionamento melhor assim que começar a construir seu SEO on-page.
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by Tereza Litsa
fonte: Search Engine Watch
