Como dono de um negócio, você provavelmente já ouviu o termo "conteúdo perene" algumas vezes. A ideia é criar conteúdo de alta qualidade que nunca saia de moda. Mas o conceito de conteúdo perene surgiu há muito tempo, bem antes de o conteúdo se tornar o que é hoje. Atualmente, o foco do conteúdo é se manter atualizado e relevante.
O conteúdo atual não dura muito tempo. Entre posts em redes sociais que desaparecem em poucos minutos e Stories do Snapchat ou Instagram com validade de 24 horas, seu conteúdo precisa causar impacto e precisa fazer isso rapidamente. Você não pode mais se concentrar apenas em criar algo que espera que atraia a atenção por meses a fio. Em vez disso, você tem apenas alguns segundos para fisgar o público.
Essas mudanças no conteúdo representam um desafio para pessoas de todos os setores. Meus clientes frequentemente me procuram perguntando como podem criar conteúdo capaz de atrair e fidelizar leads em tão pouco tempo. Bem, estou aqui para dar a vocês as mesmas dicas que dou a eles. Vamos dar uma olhada.
Conheça bem o seu público
Existe muito conteúdo online. Hoje em dia, os clientes podem encontrar praticamente tudo o que procuram com uma simples busca no Google. Alguns profissionais de marketing tentam atrair o máximo de clientes possível, abordando tópicos amplos ou genéricos que possam interessar a um público vasto. Infelizmente, essa estratégia pode ser menos eficaz.
Quando um cliente busca conteúdo online, ele se identifica com mensagens que falam diretamente com ele. Ele quer uma linguagem familiar, um tom atraente e uma compreensão profunda de suas necessidades específicas. Se você tenta criar conteúdo para todos, está ignorando cada um desses aspectos. Em vez disso, o resultado é algo sem graça, insosso e fácil de passar despercebido.
O primeiro passo para captar a atenção em conteúdo efêmero é conhecer bem o seu público. Quando você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção deles, precisa fazer parecer que criou o conteúdo especificamente para eles. Crie personas de clientes que descrevam quem é o seu público, quais problemas eles enfrentam e quais soluções procuram. Em seguida, continue aprimorando seu conteúdo até atrair leads qualificados que se encaixem na sua imagem de cliente ideal.
Deixe seu valor bem claro.
Nossos clientes estão acostumados a obter o que precisam e seguir em frente. Eles querem informações rápidas, respostas ágeis e mensagens concisas. Se você não conseguir deixar claro o valor do seu conteúdo desde o início, eles vão se perguntar se estão perdendo tempo e partirão para outra coisa. Isso é especialmente verdadeiro para conteúdo efêmero.
Quando seu cliente está navegando pelos Stories do Instagram, ele não está procurando por uma proposta de venda. Em vez disso, ele busca interação, entretenimento ou até mesmo aprender algo novo. Se você demorar muito para chegar ao ponto principal, ele simplesmente passará para o próximo Story. Sempre que criar um conteúdo, mostre seu valor nos primeiros segundos ou frases. Atraia a atenção dele, faça-o parar de rolar a tela e, em seguida, aprofunde seus pensamentos ou ideias.
Pague para ter visibilidade
Nos dias de hoje, marketing sem um orçamento adequado não leva a lugar nenhum. Embora existam algumas maneiras de expandir seus negócios sem precisar pagar por posts patrocinados, é muito mais difícil do que investir para que seu conteúdo chegue ao público certo. Criar um orçamento de marketing apropriado pode realmente impulsionar seus resultados.
Primeiramente, você pode usar seu orçamento para pagar por posts patrocinados diretamente nas plataformas de mídia social e mecanismos de busca. Você também pode optar por uma abordagem menos tradicional e usar influenciadores para alcançar seu público. Conectar-se com influenciadores do seu setor pode agregar credibilidade aos seus anúncios, aumentando as chances de um lead clicar no seu conteúdo.
Ao se conectar com influenciadores, priorize sempre aqueles que se encaixam bem com seu público. Você não precisa de grandes celebridades ou nomes conhecidos por todos. Em vez disso, pense em quem seu público realmente respeita, confia e valoriza — mesmo que tenham um alcance menor. Qualidade é sempre melhor que quantidade neste caso.
Trabalhe com influenciadores para criar conteúdo que pareça natural para eles. Quando suas publicações patrocinadas se integram perfeitamente ao que o influenciador já está fazendo, não parecerá um anúncio — aumentando suas chances de obter cliques e atenção.
Experimente coisas novas, concentre-se em novas palavras-chave e faça parcerias com novos influenciadores. À medida que você aprimora sua estratégia de promoção de conteúdo, descobrirá o que funciona para o seu público. Então, você poderá concentrar toda a sua energia nessa direção.
A forma como produzimos e promovemos conteúdo está em constante mudança. Se você não acompanhar as novas necessidades e preferências de seus clientes e potenciais clientes, terá dificuldade em se manter relevante. Ao abordar conteúdo efêmero com a estratégia e a atitude certas, você pode atrair e reter a atenção em poucos segundos, gerando leads qualificados para o seu negócio e site.
Ao criar conteúdo novo, considere quem é seu público-alvo, o que ele pode estar procurando e como você pode apresentar essas informações a ele da maneira mais eficiente.
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by Samuel Timothy
Fonte: forbes.com
