Gerir uma startup e sobreviver à concorrência acirrada é uma conquista. Há uma infinidade de coisas que exigem atenção, como finanças, gestão do produto, construção de relacionamentos com clientes e muito mais. Tudo requer pesquisa exaustiva e um olhar atento aos detalhes. Felizmente, o marketing digital pode ajudar com alguns desses desafios.
Se você seguir as estratégias e técnicas adequadas, o marketing digital pode ser uma bênção para o seu negócio. Ele pode, eventualmente, expandir sua base de clientes e acelerar as vendas. Abaixo estão algumas das técnicas que praticamos e implementamos com sucesso nas campanhas de marketing digital da nossa agência e que podem funcionar para qualquer startup:
SEO
O SEO desempenha um papel fundamental no mundo do marketing digital. Ele aprimora e otimiza a configuração técnica de um conteúdo para que as páginas tenham maior probabilidade de aparecer no topo dos resultados de um mecanismo de busca. Nossa equipe segue uma metodologia de análise de mercado, que inclui conversar com o cliente para entender suas necessidades e pesquisar seus concorrentes. Em seguida, pesquisamos e utilizamos palavras-chave e escrevemos meta descrições, o que, em última análise, otimiza um site e melhora seu desempenho.
Para ajudar a avaliar as necessidades dos seus clientes, prepare um questionário para ser preenchido por eles. O nosso inclui detalhes relacionados ao setor de atuação, serviços ou produtos oferecidos, público-alvo, orçamento mínimo e máximo e metas de receita.
Pesquisas intensivas e reuniões interativas com os clientes nos ajudam a encontrar palavras-chave relevantes usando a ferramenta Keyword Planner. Para análise da concorrência, utilizamos ferramentas de auditoria como SEMrush e Moz, que nos auxiliam a rastrear as palavras-chave mais eficazes responsáveis por gerar o máximo de tráfego nos sites dos concorrentes. A otimização on-page e off-page, então, torna o ranqueamento mais eficaz. Seguir essa abordagem pode ser vantajoso para startups.
A publicidade de pagamento por clique (PPC) é basicamente uma técnica de marketing online em que você só paga pelo anúncio quando um consumidor clica nele. O grande diferencial é a possibilidade de personalizar os anúncios para que apareçam quando determinados termos de pesquisa forem digitados, criando anúncios direcionados a um público específico. O uso desse recurso de personalização em nossas campanhas de pesquisa e anúncios gráficos tem apresentado resultados muito positivos para nossos clientes.
Gestão de Conteúdo
O conteúdo domina o mundo, e conteúdo original e exclusivo é fundamental para o crescimento de qualquer negócio. Ele impulsiona e incentiva atividades de marketing digital e atua como um pilar do SEO, que não é possível sem conteúdo de qualidade. Certifique-se de que o conteúdo forneça informações relevantes para o usuário e garanta que sua equipe de gestão de conteúdo se concentre em escrever conteúdo extraordinário e exclusivo com as palavras-chave adequadas.
Marketing de Redes Sociais
Essencialmente, hoje em dia, todas as pessoas dependem das redes sociais para obter informações sobre um produto ou uma organização. Por isso, as redes sociais se tornaram parte indispensável do marketing. Promover sua marca nas plataformas de redes sociais ajuda os usuários a terem um conhecimento completo dela.
Dependendo do seu público-alvo, utilize ferramentas como Pinterest e LinkedIn e comunique informações relevantes aos usuários da sua marca por meio de blogs e artigos. Essa técnica pode aumentar o tráfego e converter clientes potenciais em clientes reais.
A importância do marketing digital para startups
Existem diversos motivos pelos quais as startups devem optar por uma estratégia de marketing digital eficaz:
Fundamentos da identidade da marca
A identidade de marca refere-se aos componentes de um negócio, como logotipo, tipografia, slogan e outros elementos que o diferenciam da concorrência. Para alcançar clientes, o marketing tradicional é certamente uma opção, mas exige investimentos consideráveis, o que não é viável para startups. A promoção e o marketing online estabelecem a identidade de marca de forma eficaz e econômica. Para o branding online, utilize diversos canais como Twitter, Instagram e LinkedIn para se comunicar com seu público e divulgar sua marca.
Geração de Leads Aumentada
Para uma startup, é fundamental converter clientes potenciais em leads, uma tarefa que pode ser realizada por especialistas em marketing. As melhores maneiras de gerar leads incluem marketing em mídias sociais, marketing por e-mail e marketing de conteúdo. Existem diversas fontes, como e-books, webinars e newsletters, que transmitem as informações mais relevantes para os clientes e aprimoram a geração de leads.
E-books são uma forma de gerar tráfego usando conteúdo restrito. Essa estratégia consiste basicamente em colocar seu conteúdo atrás de um formulário que inclui dados como nome, endereço e e-mail, o que ajuda a capturar informações sobre o leitor. Visitantes da internet não se importam em preencher as informações em troca de valor, e os dados solicitados podem ser usados para promoções adicionais, como marketing por e-mail.
Webinários permitem uma interação fluida com o público, criando harmonia e fidelização. São uma forma de engajar potenciais clientes sem restrições de localização. A apresentação deve ser cuidadosamente organizada e gerenciada para melhores resultados, o que impacta diretamente no número de leads.
Além disso, startups podem usar um botão de chamada para ação em uma rede social como o Facebook, direcionando os visitantes para sua newsletter. É importante escrever um título de newsletter atraente. Ter um objetivo em mente, como o número de destinatários que você deseja que respondam, pode gerar receita máxima para startups e construir um bom relacionamento com clientes em potencial.
Desenvolvimento da taxa de conversão
É simples avaliar as análises e estratégias digitais. Utilizamos o Google Analytics, que permite mensurar o volume de tráfego, a origem do tráfego e o número de visitantes nas páginas do seu site. Isso ajuda a compreender a taxa de rejeição ou de saída, a velocidade de carregamento do site e também fornece informações sobre suas metas de conversão.
O mundo contemporâneo gira em torno da tecnologia e do marketing digital. O desenvolvimento e a expansão da sua startup devem caminhar lado a lado com o branding e a presença online.
______
by Karan Sharma
Fonte: forbes.com
