En Marketinet sabemos que o valor atrai o valor, por isso precisamos ser capazes de generalizá-lo para que nossos clientes potenciais decidam se converter conosco. Por isso, colocar em marcha uma estratégia de geração de tráfego apoiada no SEM ou Search Engine Optimization, publicidade de pagamento em buscadores, ajudará a nos posicionar nos primeiros resultados de pesquisa.
O primeiro e principal para levar nosso público de forma efetiva é levar a cabo a análise da situação inicial na que nos encontramos como base de nosso plano de marketing digital.
Devemos conhecer a empresa, o mercado e o consumidor e, com base nessas informações, estabelecer objetivos realistas para dar início ao projeto de nossa estratégia digital e analisar a viabilidade do plano de publicidade resultante.
Análise da situação empresarial e SEM
Para analisar a situação do seu negócio, é recomendável levar um cabo a informar SWOT e uma análise de seus concorrentes no ambiente digital. El DAFO analisa as Debilidades, Amenazas, Fortalezas e Oportunidades para você negociar e servir para colocar em perspectiva a situação interna e externa na qual você se encontra.
Por outro lado, é importante examinar sua situação na área de SEM. Para isso, você deve ter em conta os seguintes pontos:
- Se não houver publicidade online.
- As plataformas nas quais você deseja estar presente
- O conteúdo que você deseja publicar
- Quem é seu alvo
- Qué presupuesto tienes
- Quem são seus principais concorrentes na Internet.
Por último, você precisa pensar nesses mesmos pontos aplicados a seus concorrentes, para manter as tendências ao longo do dia e ver como funcionar para as certas ações que poderiam beneficiar sua empresa em um futuro.
Definição de Buyer Persona
Depois de analisar sua situação empresarial e de SEM, o próximo passo é conhecer seu objetivo público. Dessa forma você poderá encontrar seus clientes em potencial e impactá-los com a mensagem correta, obtendo assim os melhores resultados possíveis.
Para isso, você deve preparar seu perfil Personas do comprador. Uma Persona de Comprador é uma representação semi-fictícia do seu consumidor ideal, baseada em informações coletadas, entrevistas e hipóteses fundamentadas.
Que informações você precisa saber sobre sua Persona de Comprador?
- Informações demográficas: sexo, idade, onde vive…
- Atividade profissional e nível de aquisição: nível de estudos, posição que ocupa em seu ambiente familiar, ingressos anuais…
- Usos e costumes: hábitos de consumo, estilo de vida…
- Necessidades e interesses: prioridades, valores, gostos, hobbies…
Uma empresa não tem um único consumidor ideal, por isso é necessário criar diferentes Personas de Comprador para os diferentes grandes grupos de consumidores predominantemente para o negócio.
Estabeleça os objetivos desejados
Depois de ter identificado quem nos dirigia em nossa estratégia de geração de tráfico, o próximo passo é estabelecer os objetivos um alcânzar com a campanha. Para isso é conveniente que você tenha certeza de que deseja obter estas ações:
- Quero revelar meu site
- Quero aumentar a notoriedade da marca
- Quero conseguir conversões (Leads, chamadas, vendas…)
- Quero otimizar o retorno da inversão
Para saber qual é a melhor opção para seu negócio, você tem que ter certeza se quiser lançar um novo produto, expandi-lo, diferenciá-lo de seus concorrentes, informar ou obter cierres de conversão.
Em função da abordagem que atende aos seus objetivos, você poderá desenvolver uma estratégia que se adapte a eles e que permita alcançá-los de maneira eficiente.
Análise de viabilidade de um plano de publicidade digital
O último passo decisivo para colocar em marcha sua campanha de geração de tráfico é a análise deviabilidade econômica do plano de publicidade. Os passos que você deve seguir para levar este cabo são:
- Análise das variáveis do seu macro e microentorno.
- Comprovação de que seus objetivos são SMART (específicos, médios, alcançáveis, relevantes e temporais).
- Definição de estratégias e táticas em função de seus objetivos.
- Definição de ações dentro do plano de marketing detalhado (KPIs, inversão, meios, conteúdos, timings…)
- Medição através de relatórios bimensuais ou trimestrais de acompanhamento e cumprimento de objetivos.
Como conclusão, podemos dizer que na Marketinet consideramos que o ponto de partida de toda boa estratégia online se baseia no conhecimento de nosso negócio, nossos clientes, competência e objetivos bem definidos para um fácil acompanhamento e análise.
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Lúcia Lor
Origem: marketinet.com
