Mas erros gritantes ainda acontecem — e com frequência. Embora esses erros possam parecer pequenos — especialmente se uma marca tem um grande orçamento para SEM — cada um deles pode ter um impacto significativo na reputação e no ROI de um anunciante. Aqui estão alguns dos erros mais comuns que os profissionais de marketing de busca cometem em PPC e alguns métodos para corrigi-los.
Seus termos de pesquisa são muito genéricos.
Um erro comum para muitos anunciantes de pesquisa iniciantes (e até mesmo experientes) é começar com uma abordagem muito ampla. Por exemplo, se você é um eletricista em Boston e está começando a usar o AdWords pela primeira vez, não deve investir muito em termos relacionados à rede elétrica, como "eletricidade". [eletricista] e dependem da segmentação geográfica por cidade. Em vez disso, seja seletivo em relação às suas palavras-chave-alvo e crie campanhas em torno de termos específicos, como [Eletricista Arlington], ou [24 chamadas para eletricista em Brookline].
A mesma regra se aplica a diferentes setores, incluindo, por exemplo, o varejo. Pode ser caro começar a gerar tráfego para o termo [nome do site/site]. [vestidos] Se você for um varejista. No entanto, termos como [vestido vermelho tamanho 12] teriam uma maior propensão à conversão. Comece com esses termos e, em seguida, adicione mais termos que possam estar mais acima no funil para gerar mais reconhecimento da marca.
Esse processo trará mais disciplina à forma como você mede o ROI individual do seu conjunto de palavras-chave e permitirá escalabilidade ao usar o AdWords.
Se você está prestes a investir pesado em anúncios genéricos, por que não usar RLSA (Aplicação de Links Rastreáveis e Versões Aplicadas) para segmentar apenas essas palavras-chave e criar listas de remarketing? É uma estratégia mais conservadora do que tentar a sorte em um leilão de palavras-chave com tudo.
Gestão de anúncios preguiçosa
Textos de anúncios preguiçosos são um grande erro em buscas pagas. E usar o mesmo texto para todos os anúncios patrocinados deveria ser proibido. Textos de anúncios personalizados são a melhor maneira de obter cliques e conversões, aumentando o ROI e, de modo geral, gerando um impacto muito maior do que se uma marca usasse o mesmo texto para todas as palavras-chave que estivesse segmentando.
As marcas devem sempre adicionar contexto aos seus anúncios, e alterar a redação de anúncios específicos permite que isso aconteça. Por exemplo, se uma companhia de cruzeiros oferece anúncios para uma viagem com tudo incluído, ela também precisa adicionar algo personalizado ao texto, como os benefícios para o cliente, para incentivar os usuários a clicarem. Para viagens que não são com tudo incluído e são voltadas para famílias com crianças, a companhia de cruzeiros deve adaptar o texto para atrair aqueles que buscam as melhores ofertas para crianças ou, por exemplo, opções de entretenimento.
Falando em gestão preguiçosa de anúncios, nesses dois anúncios, as marcas de alguma forma se esqueceram de alterar o texto de preenchimento automático nas configurações. Isso significa que elas não estão apenas segmentando a frase "adicione suas palavras-chave aqui", mas também configuraram o anúncio para preencher automaticamente o título com base nessas palavras-chave. O resultado é um anúncio sem graça, com poucas chances de receber cliques.
Isso pode ser um simples descuido, já que o texto de sugestão às vezes não desaparece quando você começa a digitar suas palavras-chave na caixa. No entanto, os profissionais de marketing precisam verificar suas palavras-chave-alvo continuamente para obter um gerenciamento de PPC realmente eficaz.
Além disso, como o Google continua a incentivar a automação mais direta no fluxo de trabalho do AdWords — por meio de recursos como os Anúncios Dinâmicos de Pesquisa — é importante ficar de olho no que está acontecendo. Essas sugestões podem ajudar na automação, mas talvez não sejam as mais adequadas para atingir os objetivos da campanha e podem até prejudicar seu desempenho se não levarem em consideração as ações dos seus concorrentes. Portanto, anunciantes, fiquem atentos.
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by Ashley Fletcher
Fonte: searchenginewatch.com
