Se você está começando ou tem dificuldades para criar uma campanha eficaz, aqui estão 5 dicas para aumentar a receita por meio do marketing digital.
Utilize conteúdo relevante
Já se foram os tempos em que as empresas precisavam de grandes investimentos em marketing para produzir campanhas publicitárias. Os anúncios em redes sociais de hoje se parecem menos com comerciais de TV cinematográficos e mais com conteúdo orgânico que qualquer pessoa pode criar com um iPhone e um software básico de edição. Empresas de todos os portes estão usando vídeos com depoimentos de clientes ou influenciadores, ou gravando vídeos com seus próprios celulares, adicionando legendas, música e publicando o conteúdo como anúncio. Quando bem feita, essa abordagem se traduz em aquisição de clientes.
Experimente diferentes recursos criativos para descobrir o que funciona melhor com seu público. Os algoritmos das redes sociais priorizam vídeos, então esse é um bom ponto de partida. Inclua legendas, já que a maioria dos usuários assiste sem som.
As redes sociais mudaram a forma como os consumidores se comunicam e a que reagem. As tendências impulsionadas pelos usuários vieram para ficar, portanto, fique atento às tendências atuais para criar conteúdo que gere engajamento. E uma tendência que viraliza em uma plataforma (como os vídeos do TikTok com texto na tela) provavelmente se espalhará para todos os canais de mídia social.
Comece pequeno
A última coisa que você quer é investir pesado e gastar uma quantia considerável em um anúncio que não gere resultados. Primeiro, identifique quem são seus clientes em potencial por meio de pesquisas de mercado, questionários e testes com diferentes públicos em anúncios do Facebook ou Instagram. Otimize seu investimento em anúncios com base no ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) em vez de CPA (custo por aquisição), CPC (custo por clique) e outras métricas, pois essa costuma ser a que faz mais sentido para o seu negócio. Se o seu site for fácil de usar, os anúncios forem atraentes e visíveis para o seu público-alvo, as vendas virão.
Contratação Certa
Duas situações podem ocorrer quando startups contatam agências digitais. Elas descobrem que a maioria cobra um mínimo de US$ 5 mil por mês (sem incluir o orçamento de publicidade) e não conseguem prosseguir. Ou contratam uma agência cortando custos em outros departamentos e veem pouco ou nenhum crescimento nas vendas. Existem ótimas agências que fazem um trabalho excepcional e oferecem preços flexíveis, mas novas empresas precisam ser ainda mais criteriosas, principalmente quando o fluxo de caixa está apertado.
Se você deseja terceirizar, encontre alguém que entenda seu setor. Escolher um profissional de marketing com experiência em equipamentos farmacêuticos, mas não no seu setor específico, não lhe proporcionará informações essenciais sobre o comportamento e as tendências do seu público-alvo.
Dedique tempo para entrevistar empresas ou profissionais em potencial a fim de encontrar a opção ideal para o seu setor, produto e clientes. Entre em contato com clientes atuais ou antigos por telefone ou e-mail para verificar o desempenho deles dentro do orçamento e prazo estipulados.
Com as mudanças no mercado de trabalho devido à Covid, muitos profissionais de marketing optaram por trabalhar de forma independente e estão em busca de novos clientes. Se trabalhar com um freelancer for a melhor opção para você, procure profissionais no LinkedIn e no Upwork para encontrar o candidato ideal.
Você pode aprender mais sobre marketing digital assistindo a vídeos e fazendo cursos online, mas considere se não seria mais econômico contratar alguém para fazer o trabalho. Uma pessoa ou equipe qualificada permite que você se concentre e desenvolva outras áreas do seu negócio.
Estar envolvido
Terceirizar não significa entregar o controle total. Você conhece seu negócio melhor do que ninguém e a visão que tem para sua marca. Ao contratar uma nova pessoa ou empresa para ajudar com marketing e publicidade, seja claro sobre a voz, o tom e a estética que deseja, mas mantenha a mente aberta e esteja disposto a testar novos conceitos e ideias. Lembre-se: não há problema em dizer "não" a sugestões que não estejam alinhadas com sua visão. Mesmo que você contrate alguém por sua expertise, a palavra final sobre o que segue em frente é sempre sua.
“Os fundadores das empresas com as quais trabalhamos participam dos processos de revisão necessários para alcançar a visão e a estética visual ideais para sua marca. Isso gera muita colaboração entre minha equipe e o fundador. Embora a sinergia criativa entre nós seja um fator importante, acredito que a troca de ideias é fundamental para a criação de uma estratégia de marketing concreta”, afirma a gerente de mídias sociais Misty Lam.
Tenha um site otimizado
Muitas startups economizam em seus sites para reduzir custos, sem perceber que eles precisam estar totalmente otimizados para desktops e dispositivos móveis. A maioria dos consumidores decide se vai ficar ou sair de um site nos primeiros 3 segundos. Seu produto ou serviço precisa ser claro, com imagens e textos cativantes para manter o público engajado. Ter uma compreensão geral de como funciona o SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) é fundamental.Search Engine Watch Fornece um guia fácil de seguir para entender SEO, e contratar um especialista em otimização do Google é essencial.
“Ao analisarmos nossos dados, percebemos que 60% do nosso tráfego vinha de dispositivos móveis, mas 78% da receita vinha de computadores, o que indicava que nosso site não estava totalmente otimizado para dispositivos móveis. Criamos mais botões de chamada para ação, dividimos nossos produtos em coleções específicas por categoria para facilitar e agilizar a navegação e incluímos avaliações de clientes diretamente abaixo dos produtos. Também descobrimos que o tema do nosso site estava deixando a página lenta, então estamos mudando isso”, diz Caixa Broglie Fundadora Julia Broglie.
Se você já vende ou está se preparando para lançar um produto ou serviço, a ferramenta mais impactante para escalar suas vendas online é o marketing digital. Analise os anúncios e o conteúdo publicados por seus concorrentes ou empresas do seu setor para ver o que está funcionando com o público deles e o que não está. Ao analisar o conteúdo deles, Leia os comentáriosA informação mais valiosa vem dos consumidores. Se o seu ROI for positivo quando você começar a veicular anúncios, aumente gradualmente o investimento nos anúncios com melhor desempenho.
No início, testar anúncios, encontrar a agência ou o freelancer certo e descobrir o que funciona é um processo de tentativa e erro. Quando você encontrar a fórmula ideal para sua empresa, invista nela e colherá os frutos financeiros.
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by Santa Véspera
fonte: Forbes
