E às vezes tudo o que é preciso é um pouco de criatividade.
Então, com o objetivo de dar pequenos passos para melhorar seu PPC e complementando as dicas do mês passado, vou compartilhar com vocês cinco maneiras criativas de economizar verba publicitária (e até mesmo ganhar dinheiro com publicidade mais segmentada) na sua conta de PPC.
O habitual
A maioria dos profissionais de PPC conhece as maneiras mais comuns de reduzir o desperdício de verba publicitária e, esperamos, você já as pratica regularmente:
- Gerenciar suas palavras-chave negativas (no meu guia de operações de PPC, recomendo que essa seja uma tarefa mensal para a maioria dos usuários).
- Gerenciar e excluir sites irrelevantes das suas campanhas da Rede de Display do Google (diariamente é uma boa frequência para a maioria dos casos).
- Filtrar palavras-chave, grupos de anúncios e campanhas que não convertem e/ou têm um custo por aquisição muito alto.
Mas você já pensou em coisas como:
- Excluir países das campanhas de remarketing?
- Licitação por níveis?
- Opções de veiculação de anúncios?
- Programação de anúncios?
- Testando posições de anúncios?
Essas ferramentas podem ajudar você a gerenciar seus gastos com anúncios de forma ainda mais eficiente. Vamos analisá-las mais detalhadamente agora.
1) Exclusões de países no remarketing
Às vezes, ao configurar uma campanha de remarketing, mesmo que seu público-alvo esteja nos EUA, você frequentemente verá tráfego de outros países, e isso ocorre porque esses visitantes acessaram seu site americano.
Uma das campanhas de remarketing de um dos nossos clientes teve um grande volume de tráfego de países fora dos EUA e Canadá, mas como eles não atuam em outros países, nós simplesmente excluímos esses dados.
Ao excluir países fora dos EUA e do Canadá, conseguimos economizar bastante dinheiro.
2) Licitação por níveis
O sistema de lances escalonados é um daqueles recursos que os profissionais de PPC geralmente preferem muito ou simplesmente não utilizam. Na minha agência, normalmente sempre usamos lances escalonados, mas a maioria das contas que herdamos não os utiliza.
Em resumo (e aqui está um bom artigo com os detalhes mais específicos): você pode usar vários tipos de correspondência para dar lances nas mesmas palavras-chave e, assim, controlar melhor o orçamento.
Suponha que você use três tipos de correspondência: exata, de frase e ampla. A ideia de usar lances em níveis é investir mais dinheiro nos termos que são altamente relevantes. Por sua vez, o AdWords dará mais destaque ao tipo de palavra-chave em que você está disposto a investir mais.
A correspondência exata deve ser muito específica, enquanto a correspondência ampla provavelmente trará alguns termos irrelevantes. É por isso que você deve dar lances menores na correspondência ampla e lances maiores na correspondência exata, como no exemplo a seguir:
- Correspondência exata $1
- Correspondência de frase $0.75
- Correspondência ampla de US$ 0.50
Se você está buscando maneiras de economizar dinheiro e se concentrar em tráfego mais segmentado, pode considerar este plano de lances em níveis para atingir esse objetivo.
3) Entrega padrão de anúncios
As opções de veiculação de anúncios determinam a rapidez com que você deseja que a plataforma de anúncios utilize seu orçamento diariamente. No AdWords, existem duas configurações: padrão e acelerada.
- Entrega Padrão (A opção padrão) tenta exibir seus anúncios ao longo de todo o dia para garantir que você não gaste todo o seu orçamento pela manhã e faça com que seus anúncios parem de ser exibidos pelo resto do dia.
- Entrega acelerada Tenta exibir seus anúncios mais rapidamente até que seu orçamento seja atingido. Com essa opção, seus anúncios podem parar de ser exibidos no início do dia se o seu orçamento acabar.
Na minha agência, quase sempre começamos com a veiculação acelerada de anúncios com o objetivo de maximizar nossas chances de obter impressões enquanto a demanda existe.
Em algumas ocasiões, porém, saímos da nossa zona de conforto para experimentar a veiculação padrão, e isso pode funcionar bem para economizar verba publicitária — especialmente quando se tem um segmento altamente competitivo com um grande volume de buscas ao longo do dia.
4) Programação de anúncios
Falando em veiculação de anúncios, o agendamento de anúncios define os dias e horários em que um anúncio pode ser exibido e pode ajudar a impulsionar as conversões em momentos de aperto.
Na minha agência, nossa estratégia principal é veicular anúncios todos os dias e em todos os horários (que por acaso é a configuração padrão do AdWords).
Normalmente, com essa configuração, você verá que as coisas naturalmente ficam mais lentas quando a demanda não está presente. Optar pela configuração padrão resolve o problema de quando clientes em potencial procuram seus serviços ou produtos fora do horário comercial.
Por exemplo, um de nossos clientes de PPC B2B pode gastar US$ 1,000 por dia de segunda a sexta-feira e apenas US$ 100 por dia nos fins de semana. E eles do Alguns leads chegam aos sábados e domingos, então por que não aproveitar essas oportunidades com baixo custo por aquisição?
Reconhecendo que às vezes é preciso apertar ainda mais o cinto, é fácil pausar os anúncios nos fins de semana ou durante a madrugada e o início da manhã com o agendamento de anúncios.
5) Posição do anúncio
Em fevereiro de 2016, o Google mudou oficialmente a forma como os anúncios para desktop são exibidos nos resultados de pesquisa. Eles não aparecem mais na barra lateral direita, mas sim acima e abaixo dos resultados orgânicos (até sete anúncios, sendo três a média para a parte superior).
Se você está tentando economizar um pouco de dinheiro, não tenha medo de testar segmentando uma posição mais baixa na página – como a posição 4, mesmo que isso signifique estar na parte inferior da página.
Os primeiros resultados mostram que a Posição 4 ainda é utilizada, e os testes iniciais que minha agência vem realizando indicam que o investimento em anúncios na Posição 4 caiu bastante, mas a receita se mantém estável.
Na versão mobile, costumávamos sempre disputar a primeira posição (caso contrário, seria como se você nem estivesse na página), mas ultimamente temos visto três anúncios aparecerem antes dos resultados orgânicos em dispositivos móveis, então você também pode experimentar diferentes posições para seus anúncios nesse tipo de dispositivo e, possivelmente, economizar algum dinheiro.
Seja criativo
Às vezes, economizar em gastos com anúncios e obter conversões mais direcionadas depende da criatividade e da disposição para testar.
Em última análise, trata-se de usar o conhecimento do negócio e sua compreensão (ou os arquivos de ajuda!) dos recursos disponíveis para criar um sistema que reduza os gastos com anúncios e, ao mesmo tempo, atraia compradores mais qualificados.
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by Pauline Jakober
