Cinco coisas que as editoras podem fazer para aumentar a receita.

Em sua Previsão de Publicidade Programática, a eMarketer afirma que os gastos com publicidade não programática — os tradicionais acordos baseados em ordens de inserção — estão em constante declínio, enquanto a publicidade programática tem crescido ano após ano e se consolidado como o método preferido para compra e venda de anúncios gráficos. O que os publishers podem fazer para acompanhar essa mudança e garantir a segurança de sua receita publicitária no ecossistema de publicidade online em constante evolução?

As editoras podem estar perdendo receita.

Existem diversas maneiras pelas quais os editores geram receita – taxas de assinatura mensal, conteúdo patrocinado e nativo, patrocínios de newsletters e publicidade gráfica são as mais populares. Para a maioria, a publicidade gráfica gera a maior parte da receita, muitas vezes o suficiente para manter o negócio funcionando. É por isso que os editores precisam analisar seus diversos canais de venda de anúncios gráficos de forma mais abrangente.

Conscientes disso ou não, existem oportunidades de geração de receita com seus anúncios gráficos que permanecem inexploradas. Com a expertise e o conhecimento certos em gestão de rendimento holística, eles podem obter maior receita com suas valiosas impressões.

É evidente que toda editora deseja obter o máximo valor possível por seu inventário. No entanto, poucas editoras conseguem enxergar além da venda de seu inventário pelos dois canais mais "tradicionais": contratos baseados em ordens de inserção e canais de "inventário remanescente". Taxas de preenchimento, tipos de contrato e concorrência devem ser considerados ao analisar o potencial de um site para gerar receita.

Tradicionalmente, as campanhas são configuradas para funcionar de forma autônoma, veiculando anúncios com desempenho de receita medíocre, principalmente no mercado aberto. Nesse caso, é provável que os editores não estejam obtendo altos retornos, e é aí que uma estratégia adequada de gestão de receita se torna benéfica.

O que significa gestão de rendimento para as editoras?

Segundo Netessine e Shumsky, "a gestão de rendimento é uma estratégia de preços variáveis, baseada na compreensão, antecipação e influência do comportamento do consumidor, a fim de maximizar a receita ou os lucros de um recurso fixo e com tempo limitado".

Para os editores, isso significa que o sucesso pode ser alcançado estruturando seus canais de vendas nos tipos de negócios e plataformas onde os compradores estão investindo a maior parte de seus orçamentos digitais e onde um CPM (custo por mil impressões) mais alto pode ser solicitado. No relatório da eMarketer, prevê-se que o investimento em publicidade programática aumente ano a ano, e é por isso que os editores precisam garantir que sua estratégia de gestão de receita reflita essa tendência.

Uma preocupação crescente no setor de publicidade digital, especialmente na publicidade programática, é a segurança e a transparência da marca. Nenhum anunciante quer que seu anúncio seja exibido em um site suspeito com conteúdo questionável. Além disso, ainda não encontrei nenhum veículo de comunicação que aceite anúncios de pílulas milagrosas para emagrecer ou esquemas de enriquecimento rápido.

Portanto, para as editoras, é de extrema importância oferecer oportunidades de publicidade em que os anunciantes possam ter a tranquilidade de saber que sua marca está segura e em que as editoras saibam quais anunciantes estão comprando seu espaço publicitário.

Felizmente, há esperança tanto para editores quanto para anunciantes.

Agora, os editores podem oferecer seus inventários aos anunciantes por meio de um Mercado Privado Programático (PMP). Nesse ambiente, os inventários podem ser comprados e vendidos programaticamente, em espaços exclusivos e seguros para a marca. 

4 motivos pelos quais uma plataforma PMP (Public Media Platform) é um divisor de águas para editoras.

1. As editoras têm acesso aos orçamentos programáticos de agências e anunciantes.
2. Eficiência programática. As ofertas são vendidas programaticamente e os compradores podem gerenciar suas próprias campanhas.
3. A segurança da marca, a transparência e uma melhor experiência do usuário são garantidas. Os editores têm maior controle sobre os compradores e os criativos exibidos em seus sites, e os anunciantes podem escolher onde seus anúncios programáticos serão veiculados.
4. A menor disponibilidade de "estoque remanescente" no leilão aberto permite que o PMP obtenha taxas de CPM significativamente mais altas.

Além de contratar um PMP (Public Marketplace), existem algumas outras maneiras pelas quais os editores podem maximizar sua receita e obter um melhor retorno.

5 coisas que as editoras podem fazer agora mesmo para maximizar o rendimento e aumentar a receita. 

1. Ajuste os preços mínimos de lance. Um preço mínimo é o valor mínimo pago para que um anúncio seja veiculado. Ao aumentar ou diminuir esse preço, um editor pode controlar o preço cobrado por suas impressões. Lembre-se apenas de uma coisa: as taxas de preenchimento de inventário são diretamente afetadas por isso.
2. Oportunidades de publicidade. Quanto mais espaços publicitários disponíveis em cada página, maior o inventário disponível para monetização. Mas atenção: mais espaços publicitários nem sempre significam maior receita, pois a experiência do usuário pode ser afetada e resultar em queda no número de visitantes. Considere a adição de anúncios nativos. Os anúncios nativos são uma forma de mídia paga em que a experiência do anúncio segue a forma e a função naturais da experiência do usuário e geralmente são menos intrusivos.
3. Os formatos de anúncio estão em conformidade com os formatos de anúncio padrão da IAB? Isso garante que a maioria dos compradores não seja excluída.
4. Ofereça formatos de anúncios premium, como rankings expansíveis, anúncios em vídeo e temas de página.
5. Adicione mais fontes de demanda e utilize uma plataforma de troca de anúncios.

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by Julian Jordaan
fonte: themediaonline