Vou explicar passo a passo como criar uma estratégia de marketing digital que você precisa aplicar para obter tráfego relevante e aumentar seu ROI (retorno sobre o investimento).
Dicas de marketing digital para fabricantes industriais B2B:
Coletar informações importantes do cliente
É muito importante coletar as seguintes informações do cliente:
- Lista de produtos ou serviços que proporcionam maior retorno sobre o investimento (ROI).
- Concorrentes
- Palavras-chave ou tópicos que eles consideram relevantes
- Mercado alvo
- O local onde o cliente pode entregar produtos ou serviços.
- Novos produtos/serviços
- Setores em que atuam
- Serviços/produtos complementares
Essas informações me darão um ponto de partida sobre os tópicos que preciso começar a mapear para minha pesquisa de palavras-chave. Eu me concentro nos tópicos — palavras-chave que proporcionam maior retorno sobre o investimento (ROI) para meus clientes e que estejam relacionadas aos principais produtos ou serviços. O feedback dos clientes sobre concorrentes, palavras-chave e mercado-alvo é extremamente útil.
Sei que tenho ferramentas para encontrar essas informações, mas é sempre bom obter insights diretamente da fonte. Muitos softwares fornecem concorrentes e palavras-chave com base no conteúdo do site. Além disso, pense por um momento que é possível que seu cliente não esteja bem posicionado nos mecanismos de busca ou ainda não tenha o conteúdo adequado em seu site. Nesse caso, a ferramenta não fornecerá os concorrentes corretos.
Após obter as informações acima, realizo uma pesquisa exaustiva de palavras-chave e uma análise da concorrência, com pelo menos três concorrentes. É preferível usar ferramentas como SEMrush e Ahrefs para essas tarefas. Ter um projeto no SEMrush e monitorar as palavras-chave no Ahrefs fornece informações úteis mensalmente sobre o desempenho do meu projeto. É fácil criar relatórios e identificar oportunidades de otimização. Posteriormente, incorporo essas descobertas à estratégia de conteúdo.
Aprender sobre os novos produtos/serviços do meu cliente, bem como sobre os setores em que atuam, me dá a oportunidade de planejar conteúdo rico em palavras-chave na forma de posts de blog, infográficos e vídeos.
Além da criação de conteúdo, usar o conhecimento do setor sobre produtos/serviços complementares é uma estratégia poderosa de backlinks.
Por exemplo, meu cliente oferece serviços de estampagem de metais para uma variedade de metais diferentes. Eu criaria uma postagem no blog intitulada "Escolhendo o metal certo para seus projetos de estampagem" para ser publicada no site do cliente. E também criaria um infográfico compartilhável, perfeito para outros fornecedores de metais divulgarem em seus sites ou redes sociais.
SEO on-page é poderoso
Primeiro, realizo uma auditoria do site usando o Screaming Frog. Com os resultados, consigo identificar os gargalos que precisam ser melhorados por meio da estratégia de SEO on-page, como:
- Reescrever descrições meta curtas
- Escrever títulos
- Escreva meta descrições
- Adicione palavras-chave nos títulos.
- Encurtar títulos longos
- Adicionar tags alt
- Corrigir links quebrados (redirecionamentos)
- Adicione tags de título (h2, h3)
Nunca é aconselhável trabalhar em um site desorganizado, então você precisa resolver isso logo no início. Se o SEO on-page estiver muito ruim e envolver um projeto grande, divida-o em tarefas menores para conseguir finalizá-lo. Eu conheço o poder do SEO on-page e não quero perder oportunidades aqui.
Entre as minhas práticas está a reescrita de URLs seguindo as melhores práticas de SEO:
- Breve e claro
- Evitando palavras irrelevantes
- Utilizando palavras-chave na página
Depois de criar novos URLs, utilizo os redirecionamentos 301.
Exemplo: www.metalstamping.com/blog/the-advantage-of-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping-explained-09_87-5437&5%
www.metalstamping.com/blog/advantage-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping/
Também reformulo conteúdo antigo de páginas estáticas para adicionar palavras-chave melhores, como palavras-chave de cauda longa ou relacionadas à intenção do usuário. Um estudo mostra que 50% das consultas têm quatro palavras ou mais.
Use palavras-chave de cauda longa para obter melhores classificações.
Palavras-chave de cauda longa ajudam a aumentar o seu tráfego. A melhor maneira de otimizar a sua página é usar cerca de 50% de palavras-chave de cauda longa. Setenta por cento (70%) das pesquisas são feitas com palavras-chave de cauda longa. Por isso, elas são uma parte importante da minha estratégia de SEO. Tenho um cliente que oferece serviços de estampagem de metal. A palavra-chave "estampagem de metal" teve 4400 buscas mensais e 699 milhões de resultados. Com uma palavra-chave tão competitiva, é melhor usar uma palavra-chave de cauda longa, como "o que é estampagem de metal?". Consegui alcançar o primeiro lugar nos resultados de busca do Google para um dos meus clientes com essa palavra-chave, em poucos dias e sem backlinks. Você pode conferir meu estudo de caso sobre isso.
Dedique um tempo para aprender sobre o setor.
Trabalhar com vários clientes simultaneamente pode ser desafiador. Não é fácil se tornar especialista em diversos tipos de negócios dentro do setor industrial e de manufatura. Superei esse desafio dedicando tempo à leitura das páginas de produtos ou serviços dos sites dos meus clientes, para obter uma visão geral do que fazem (o que é um desafio, pois muitos produtos são projetados e utilizados por engenheiros). No entanto, essa é uma etapa crucial, já que sou responsável pela estratégia de conteúdo. Você pode até assistir a um vídeo sobre o principal produto ou serviço para reforçar suas leituras e pesquisas anteriores.
Como eu faço SEO industrial B2B para meus clientes
Existem muitas oportunidades para sites B2B no setor industrial. Muitas empresas desse setor possuem sites antigos e não têm uma estratégia de marketing digital. Ao pesquisar ideias de conteúdo, descobri que não há conteúdo disponível para muitas palavras-chave relacionadas a tópicos industriais, de manufatura e engenharia. A falta de resultados online abre uma enorme porta de oportunidades para empresas industriais. Aproveitei essa oportunidade e criei conteúdo informativo que aborda o tema. Como resultado, conquistei posições de destaque nos resultados de busca e gerei leads para meus clientes.
A jornada do comprador no mercado industrial B2B é diferente da de outros setores. Concentre-se nas personas que navegam em sites industriais B2B. Na maioria das vezes, as pessoas que buscam informações para encontrar fornecedores são engenheiros, gerentes e CEOs. Certifique-se de criar conteúdo que fale diretamente com eles e utilize a linguagem técnica que eles usam na sua estratégia de conteúdo.
Algumas ideias de conteúdo que funcionam bem são:
- Dados técnicos do produto
- Estudos e Casos
- Um processo para criar um produto
- Aplicações de produtos
- Termos e condições de compra
- Políticas de compra
Esses são tópicos importantes que a pessoa procura e que o fornecedor precisa encontrar em um site industrial.
___
by Karina Tama
fonte: Search Engine Watch
