O marketing de conteúdo é uma estratégia que exige pensamento e ação a longo prazo, o que significa que você tem bastante margem de manobra para ajustes e recuperação.
Após a fase de planejamento, você passará por um ciclo contínuo de desenvolvimento de conteúdo, publicação, distribuição, mensuração e análise. Contanto que mantenha o ritmo, você terá a oportunidade de resolver a maioria dos pequenos problemas que surgirem — você poderá ajustar a seleção de tópicos, aprimorar sua voz, aumentar seu alcance e assim por diante.
Mas existe uma mentira sobre marketing de conteúdo que os profissionais de marketing contam a si mesmos — e ela tem o potencial de destruir uma campanha antes mesmo de começar.
The Lie
Essa mentira é especialmente poderosa — e destrutiva — porque parece ter fundamento na verdade. De fato, muitos profissionais de marketing de conteúdo continuam a proclamá-la em seus conselhos publicados e, como resultado, cada vez mais profissionais de marketing a consideram a base de suas estratégias.
O que é ? Conteúdo de qualidade é tudo o que você precisa para ter sucesso..
À primeira vista, isso parece fazer todo o sentido. Chama-se "marketing de conteúdo", então, é claro que um bom conteúdo é o segredo do sucesso, certo? Bem, sim e não. Há alguns fatores a considerar, mas o mais importante é que escrever e publicar um bom conteúdo não garante que haverá pessoas para lê-lo. Se uma árvore cai e ninguém está por perto para ouvir, ela faz barulho? Talvez. Mas não haverá ninguém para contar aos amigos ou voltar na semana seguinte para saber mais.
Neste momento, você pode não estar convencido — afinal, é uma mentira bastante persuasiva — então vamos explorar algumas das maneiras pelas quais essa mentira se manifesta, por que ela está incorreta e o que você pode fazer para corrigi-la.
A definição de “bom”
Primeiramente, temos uma definição muito ambígua de "bom", então vamos analisá-la. Podemos pensar nas qualidades de "bom" como existindo em dois paralelos. Primeiro, há o "bom" no sentido de valor intrínseco; conteúdo que aborda um tópico importante, apresenta uma perspectiva única e inclui muitos detalhes é inerentemente mais valioso do que um que não o faça. Também precisa ser bem escrito, bem organizado e fácil de entender. Segundo, há o "bom" no sentido de adequação à situação; o momento e o público-alvo do seu artigo podem fazer com que um artigo decente se torne popular, ou que um artigo fantástico fracasse.
É importante ressaltar isso porque, quando a maioria dos profissionais de marketing pensa: "conteúdo de qualidade é tudo o que precisamos para ter sucesso", eles geralmente imaginam apenas a primeira definição de "bom". Podem negligenciar as dimensões de segmentação de público e timing, que são cruciais para o desempenho final do conteúdo.
Por que um bom conteúdo não é suficiente
Vamos supor que você tenha produzido um conteúdo "bom", em todos os sentidos da palavra. É original, perspicaz, valioso para seu público-alvo e está sendo publicado em um momento crucial. Teoricamente, o conteúdo gerará atenção e impulso suficientes por si só para se tornar popular — e conquistará compartilhamentos e links suficientes para impulsionar sua campanha.
Eis o problema: alguém precisa compartilhar o conteúdo primeiro. Se a autoridade do seu domínio for alta o suficiente, ou se você tiver um público fiel e recorrente, isso pode acontecer naturalmente — seu conteúdo ficará visível para um grande número de pessoas instantaneamente e, se for bom o suficiente, elas cuidarão do resto. Mas, se você está nessa posição, provavelmente já construiu e mantém uma campanha de conteúdo bem-sucedida. Se você está apenas começando, ou se ainda não gerou muito impulso, esse círculo de apoio não estará disponível para você. Três compartilhamentos de usuários podem facilmente levar a 100, mas zero compartilhamentos de usuários inevitavelmente permanecem em zero.
Por que a mentira é perigosa
Sabemos por que a mentira é, de fato, uma mentira, mas por que ela é tão perigosa? No título deste artigo, sugeri que ela é capaz de destruir campanhas antes mesmo de começarem, e acredito que isso seja verdade. Por quê? Porque tomar essa mentira como verdade absoluta criará expectativas realistas e estabelecerá as bases para toda a sua campanha. Partindo do pressuposto de que conteúdo "bom" é o que você precisa para ter sucesso, você publicará um texto após o outro, presumivelmente de alta qualidade, e se perguntará por que nenhum deles decola.
Como você parte do princípio de que um bom conteúdo se sustenta sozinho, você só considerará a qualidade do conteúdo como fator determinante para o desempenho, e ficará patinando tentando criar conteúdo melhor — mesmo que o seu conteúdo já seja bom o suficiente!
Para agravar a situação, essa mentira persiste. Como muitos profissionais de marketing de conteúdo a proclamam como verdade, e como faz sentido à primeira vista, é difícil desmascará-la como um mito.
O que fazer em vez disso
Nenhuma campanha que dependa dessa premissa pode crescer do zero; no entanto, você pode redefinir suas expectativas e incorporar novas estratégias para compensar a fragilidade dessa premissa. Por exemplo, assim que publicar um artigo, divulgue-o ao máximo. Compartilhe-o em quantas plataformas de mídia social puder. Incentive seus colegas de equipe, funcionários e até mesmo seus amigos e familiares a compartilhá-lo com seus seguidores. Compartilhe-o com novas manchetes, novas perspectivas e novos públicos em sites de bookmarking social. Mantenha-o em constante compartilhamento!
Em resumo, mesmo um conteúdo "bom" precisa de um forte impulso inicial — e só você pode fornecê-lo.
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by Timóteo Carter
