Planejar campanhas de PPC é algo habitual, mas com SEMrush também é eficaz.
No SEMrush monitoramos continuamente as atualizações do Google.
Se o motor da busca não for travado, nós tamparemos.
Ao testar as atualizações que têm mais probabilidades de afetar os anunciantes, chegamos à conclusão de que o Google está fazendo campanhas “autopilotadas”.
Em algumas palavras, a mensagem é clara: quanto mais delega nas sugestões automáticas do AdWords (as localizações, tamanhos de banner e outros), mais benefícios serão obtidos da campanha, tanto para você quanto para seus clientes.
No entanto, o sistema de piloto automático não poderá decidir por você para determinar a audiência, pois é importante que você tenha certeza de que seus clientes são claros, quais são os termos de pesquisa que você usa para descrever suas consultas e quais efeitos visuais eles ativam e são desencadenantes.
Esta entrada inicial, que consiste em palavras-chave, textos de anúncios, imagens e cenas de outros aspectos, deve ser o mais especificamente possível.
Neste artigo, descobrimos os fatores mais importantes que ajudarão a aumentar a eficiência de suas campanhas de anúncios do Google em 2018 e também exploraremos maneiras distintas de beneficiá-los.
Fatores para tornar suas campanhas PPC mais eficientes
A cópia do anúncio: Proporciona uma variedade de anúncios para eleger
Nestes dias, você exige que o Google seja liberado da eleição quando se trata de criatividade publicitária.
Quando você fornece variações de anúncios para o mesmo conjunto de palavras-chave (pelo menos 3 variações são recomendadas agora), isso ajuda a garantir a melhor experiência do usuário.
É mais fácil decidir o que fazer: imagine escrever 3 anúncios para cada um de seus 100 grupos de anúncios.
No entanto, existem vários truques que podemos usar para suavizar as coisas.
“Reinventa” seus anúncios atuais
Para evitar a síndrome da página em branco, você pode começar a ver os anúncios existentes e modificá-los.
Quando se trata de uma cópia de anúncio, sempre há algo que teste e melhore.
Recomendamos tentar experimentar com propostas de venda únicas.
Se você promover uma ferramenta de SEO, estes USPs podem ser: uma tentativa gratuita, o número de palavras-chave na base de dados, os prêmios de SEO recebidos, etc.
Tenho bastante certeza de que você estabeleceu o que será seu USP, então agora é o momento de verificar o que funciona melhor para seu público online.
Sempre há espaço para pequenos ajustes.
Jogue com os verbos no seu CTA (¿”intencionar” ou “descobrir”?).
Jogo com cifras (¿1M ou 1.000.000?).
Incluir ou excluir seu nome de marca (¿”Site Audit” ou “Site Audit de SEMrush”?).
Às vezes, essas pequenas mudanças podem melhorar notavelmente sua CTR.
Nós, por exemplo, aumentamos nosso CTR em 30% ao mudar apenas uma letra em todas as nossas campanhas do Adwords no Reino Unido.
Dando todo o respeito que merece as boas e velhas tradições da ortografia britânica, substituímos o americano “Z” pelo britânico “S” em verbos como “analizar” e “optimizar” e os britânicos gostaram realmente desta mudança tão drástica.
Coge novas ideias para seus concorrentes
As técnicas enumeradas anteriormente ajudam a expandir seu conjunto de anúncios, mas só até certo ponto.
Tarde ou temprano, todo o mundo caiu sem inspiração.
Então, é quando chega a hora de pedir ideias prestadas aos seus concorrentes. Vamos dar uma olhada em como você pode facilmente encontrar e analisar centenas de anúncios do seu nicho, tudo em um par de cliques.
Use a nova ferramenta do SEMrush “Ad Builder” para isso.
Você ajudará a encontrar ideias:
- Por palavra-chave
Se você vende bicicletas, por exemplo, e deseja ver alguns exemplos de anúncios de outras lojas de bicicletas.
- Por dominio
Conhece o domínio de um concorrente que vende bicicletas e deseja explorar seus anúncios.
Se você tiver um anúncio que você gostou e deseja salvá-lo como planta, pressione o ícone “Usar como modelo” e abra o quadro emergente “Novo anúncio”:
Aqui você pode: Ajustar a cópia do anúncio garantindo que ele seja mantido dentro dos limites de caracteres (1), obter ideias adicionais para os anúncios (2), obter uma vista prévia do anúncio instantâneo (3) e, finalmente, atribuir o anúncio recebido criado a uma determinada campanha e grupo de anúncios (4).
É simples assim.
Repita uma e outra vez o processo até que esteja satisfeito com o número de criatividades de anúncios que você obtém.
Nota: É fundamental que você tenha certeza de ter habilitado a “rotação de anúncios” na configuração da sua conta do AdWords.
Pelo contrário, você se arrisca a fazer com que todos os seus esforços se convertam em uma perda de tempo.
Formatos de anúncios: use extensões de anúncio
As extensões do anúncio são um tipo de formato que fornece informações adicionais sobre seu produto ou serviço.
Seu anúncio se “expandirá” literalmente e se tornará mais visível na página de resultados da pesquisa.
Às vezes, você pode ter suerte e ocupar quase todo o espaço na linha.
As extensões de anúncios influenciam positivamente a proporção de cliques e ajudam os usuários a obter as informações de que precisam com muito mais rapidez.
Além disso, segundo nossa própria experiência, contribuímos para aumentar seu índice de qualidade (índice de qualidade) e, por isso, reduzir o CPC.
Os tipos de extensões que mais beneficiam seu anúncio são:
- Enlaces a sitios (1)
- Textos destacados (2)
- Extratos de sítio (3)
- De llamada (4)
Nota: Se você puder mostrar até três extensões de anúncio por vez, no caso de você decidir adicionar mais, será o Google quem decidirá o que três serão visíveis.
Com a funcionalidade “Ad Builder” você pode criar extensões para suas campanhas publicitárias diretamente da ferramenta.
Atualmente, há quatro tipos de extensões disponíveis para criar campanhas com o Ad Builder, incluindo os tipos mencionados acima.
Depois de criar uma campanha no Ad Builder, você deverá ir para a guia “Extensão” e clicar no botão “Nova Extensão”.
Uma lista indisponível aparecerá onde você pode escolher o tipo de extensão que deseja criar.
Você também pode adicionar extensões manualmente ou importar extensões existentes de um arquivo.
Investigação de palavras-chave: Limpar palavras-chave negativas
Manejar palavras-chave negativas sempre foi um desafio, mas, finalmente, requer ainda mais cuidado.
Hay, basicamente, dos problemas quando se trata de palavras chave negativas:
- Uno: você está usando onde não deveria e perdeu o tráfego.
- Dos: você não está usando onde deve estar e perde dinheiro.
O primeiro caso é muito simples, mas popular.
Não havia vendido bicicletas durante anos e tinha a palavra “tándem” na lista negativa.
Então, comece a vender de novo, mas seu especialista em PPC se esqueceu de remover a palavra negativa e agora não entende por que você não está recebendo nenhum tráfego para esta palavra-chave.
Para evitar essa situação, verifique suas listas de palavras-chave negativas com regularidade e “desvie” as palavras-chave relevantes para a vida.
O segundo problema é muito mais difícil, mas, definitivamente, merece a pena feita porque pode ser uma forma de reduzir notavelmente seu CPC.
Digamos que vendemos bicicletas de descida, bicicletas tándem, bicicletas BMX e assim sucessivamente, e utilizamos palavras-chave com ampliações ou modificações coincidentes em suas campanhas.
Suas palavras chaves e anúncios podem ser versos da seguinte maneira:
Exemplo obtido da base de dados dos EUA para palavra-chave equivalente a bici de descenso.
Quando um usuário escreve “Downhill mountain bike – bicicleta de montanha de descida”, o Google pesquisará anúncios relevantes para mostrá-los e apenas encontrará alguns de seus anúncios que coincidem com a consulta.
Isso pode fazer com que seus anúncios comecem a competir entre si, fazendo com que o nível de competência e o CPC aumentem.
A solução passa por adicionar as palavras que causam esta competência desnecessária à lista de palavras-chave negativas:
No entanto, adicionar palavras-chave manualmente só funcionará para listas de palavras-chave relativamente pequenas.
Imagine que você tenha décadas de categorias de produtos, pois você pode ter centenas de interseções.
Dentro de nossa ferramenta de palavras-chave PPC, fizemos um recurso útil que permite extrair palavras-chave em conflito e adicioná-las à lista negativa em um único clique.
Orientação por dispositivo: Integre o dispositivo móvel em suas campanhas
Segundo estudos do Google, 69% dos proprietários de smartphones recorrem em momentos de necessidade à busca por meio de dispositivos móveis como primeira opção; os 76% deles e que buscam algo próximo, visitam um negócio relacionado a esse mesmo dia e, finalmente, os 28% dessas buscas acabam na compra.
Devido a essas estatísticas impressionantes, agora as campanhas para dispositivos móveis são consideradas um fator importante para avaliar a qualidade geral das contas do AdWords dos anunciantes.
Para os especialistas em PPC, eles traduzem novas oportunidades, mas também, novos desafios.
Os usuários móveis são diferentes e não devem ser tratados como os de escritorio.
Além da evidente necessidade de ter um site web rápido e móvel em 2017, há outros aspectos a serem considerados, se você quiser ganhar a carreira de anúncios para dispositivos móveis:
1.- Leve ao cabo uma investigação de palavras-chave específicas para dispositivos móveis
Muitos termos de pesquisa não são iguais aos populares em equipamentos de escritório e móveis, e seu CPC também pode variar.
Assim, se você deseja que suas campanhas móveis apresentem resultados significativos, a investigação de palavras-chave específicas para dispositivos móveis é essencial.
Uma grande parte da investigação de palavras-chave (encontrar palavras-chave relacionadas e palavras-chave de cola longa, analisar o CPC e as tendências estacionais, etc.) pode ser realizada no SEMrush tanto para escritores quanto para dispositivos móveis:
Adicionamos dados de análises móveis para 17 países (incluindo Reino Unido, Canadá, Austrália e países que não falam inglês), para que você se concentre em clientes de fora da EEUU, esta atualização é para você.
2.- Adapte sua cópia de anúncio aos micromomentos
A palavra-chave “Bar de vinhos” buscada no escritório pode significar que alguém está fazendo planos para as próximas semanas da noite.
“Bar de vinhos” buscado no celular (especialmente nas noites da noite) tem um matiz diferente, e é muito mais provável que essa pessoa esteja listada para uma festa aqui e agora.
Este tipo de busca “ricas em intenções” de dispositivos móveis se chama “micro-momentos” e, segundo o Google, pode ser dividido em 4 categorias:
Nos micromomentos, o tempo, o espaço da tela e, no menu, a velocidade da Internet é limitada.
As pessoas que desejam cumprir suas necessidades sem nenhum tipo de último: isso é o que você precisa expressar em sua cópia do anúncio.
É realmente específico e fornece valor explicitamente quando você trata seu público móvel.
3.- Faça “Mobile Friendly” usando AMP para Google Ads
Para melhorar seu desempenho PPC em dispositivos móveis, você deve ter certeza de que seus anúncios proporcionam uma experiência de usuário rápida, predecível e fluida.
Uma excelente maneira de fazer com que seu site seja amigável para dispositivos móveis é implementar AMP em seu site.
Antes era utilizado principalmente pelos editores; no dia de hoje, também é uma opção para comércio eletrônico e publicidade.
Desde outubro de 2017, os anunciantes podem implementar AMP em suas páginas de destino de anúncios do Google, o que as torna mais rápidas.
A criação de páginas AMP para suas campanhas publicitárias pode ter um impacto positivo nas tarefas de conversão, no tempo da página, nas tarefas de reembolso e muito mais.
No entanto, como o formato do AMP implica restrições de código e o uso de etiquetas personalizadas, os erros do AMP são bastante comuns.
Para descobrir os erros de AMP mais frequentes e ajudar os proprietários de sites e webmasters a priorizar seus esforços, SEMrush conduziu algumas investigações. Com a ajuda de nossa ferramenta de auditoria do site, verificamos e analisamos os sites de 300 editores importantes em 8 países.
Os dados coletados nos ajudam a criar uma lista com os 10 erros importantes de AMP para evitar.
Com a ferramenta Auditoria do site você pode obter uma lista de erros para cada uma de suas páginas, junto com descrições e sugestões para correções.
A ferramenta detecta vários problemas relacionados ao AMP, incluindo erros de HTML, problemas de design e erros de criação de plantas.
Resumo de como fazer com que sua campanha do AdWords seja um sucesso
Uma conta de qualidade em 2018, segundo o Google, é uma conta “autopilotada”, isto é, quantas mais opções podem ser delegadas no AdWords, melhor.
No entanto, mesmo que agora o Google seja capaz de decidir por qual tamanho de banner se ajusta melhor em um site em particular, então você deve fornecer textos pegajosos e atraentes, imagens idóneas e palavras-chave adequadas.
El cópia dos anúncios no ponto de venda é um atributo necessário para contas de alta qualidade.
Hazlos específicos do dispositivo e fornece pelo menos 3 variações de anúncio para cada grupo de anúncios.
Por certo, se você seguir dirigindo centenas de palavras chaves com o mesmo anúncio, é hora de renunciar a fazê-lo.
Trata de ativar extensões de anúncio (pelo menos 3) no maior número possível de anúncios.
Não há forma de que possa influenciar os níveis.
Com as extensões, você poderá ocupar mais espaço on-line, mas ajudará os usuários a obter as informações necessárias com mais rapidez e resumir pontos para examinar a qualidade de sua conta do AdWords.
O verdadeiro problema está nos dois palavras-chave negativas.
Certifique-se de que sua lista de palavras-chave negativas inclui algumas coisas importantes: 1. certifique-se de que seus anúncios não entrem em conflito entre si e 2. certifique-se de que não bloqueie a publicação de seus anúncios de termos de pesquisa relevantes.
As campanhas móveis filho outro aspecto no que enfocarse.
Para aproveitar as oportunidades que oferecem campanhas móveis, adapte sua cópia do anúncio aos micromomentos, explore a popularidade de suas palavras-chave de destino entre os usuários móveis, compare o CPC de suas palavras-chave em dispositivos móveis e de escritorio e adapte o AMP às suas páginas de destino.
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Júlia Olennikova
Origem: semrush.com
