Desta forma, cada elemento cumpre uma função específica no ecossistema das campanhas de pesquisa do Google Ads:
- Palavras-chave: reflete a intenção do cliente que deseja encontrar.
- Anúncios: aportan nossa promessa de valor.
- Páginas de destino: entregar e explicar a promessa.
Relacionar cada um desses elementos não é uma tarefa trivial, conlleva materializar que cada componente é otimizado entre si para maximizar a entrega de valor ao cliente e assim poder diferenciar a competência. E muitas vezes este processo é iterativo.
Este post será dedicado às palavras-chave muitas vezes odiadas, outras vezes amadas, e é aquele que gera palavras-chave e as atribui corretamente às páginas de destino e aos anúncios, pode ser sempre um trabalho. E embora seja muito tedioso, esta tarefa é sumamente importante, pois basicamente através dessas palavras você pode dar sentido ao produto e gerar uma clara intenção de compra.
Conselhos para ter em conta a hora de escolher sua palavra-chave
1. Investigue seus concorrentes principais
Indagando quais palavras-chave usam seus concorrentes em seus anúncios e quais delas são as mais remuneradas, se vários de seus concorrentes estão pagando continuamente por alguma palavra, isso significa que você está gerando tráfego e o mais importante, ¡conversões!
Tenha claro que palavras-chave ele está executando na competência, quais são as que têm melhor classificação, nos dará a oportunidade de realizar uma estratégia de palavra-chave semelhante que nos permita posicionar com sucesso nossos anúncios e até mesmo arrebatarles parte do tráfego atacando suas mesmas palavras-chave
O objetivo de investigar a competência não é copiar, se não melhorar, ter uma visão ampla do que você enfrenta e onde você tem mais oportunidades de melhorias, assim como explorar novas palavras que estão em tendência e que respondem à demanda do consumidor.
¡Ojo! não podemos deixar de lado os concorrentes indiretos relacionados com o setor onde estamos, graças a eles podemos ampliar nossas oportunidades de palavras.
2. Conheça seu público-alvo ou cliente ideal
Se tivermos claro que este é o nosso objetivo público, conheceremos seus interesses, comportamento, dados demográficos e as necessidades que este cliente tem, será mais fácil levar ao seu TOM (top of mind) e sobre tudo ao seu TOH (top of heart).
Compreendendo as necessidades que têm nosso público ou cliente ideal, nos permite projetar uma campanha de anúncios com um enfoque muito específico e adaptado ao usuário desta maneira responderemos à sua mesma intenção de pesquisa para terminarmos tendo um ciclo de conversão mais rápido e exitoso.
Outro dado importante para conhecer seu cliente é falar com eles, de tal forma que você terá a ideia de que tipo de linguagem, frases ou palavras usarão, já que nesta época o consumidor é uma pessoa mais consciente do que deseja obter, suas buscas tendem a ser com mais propósitos.
3. Analise sua página nós
Um aspecto importante a ter em conta na hora de realizar o anúncio e escolher as melhores palavras-chave é analisar o conteúdo da página de destino que será colocada nesse anúncio, dessa maneira teremos um panorama geral de palavras-chave possíveis a usar. Deveríamos incluir alguma palavra-chave do anúncio no URL para ajudar a melhorar a relevância da página de destino em relação aos anúncios
Cabe destacar que quando um usuário aperta o anúncio (algum que foi transmitido através de certas palavras-chave) e entra na landing page, o que deseja conseguir é uma solução para um problema ou inquietação, é por isso que as palavras-chave devem ter relação com o conteúdo da landing page.
4. Importância das palavras “Cauda Longa”
Las “Long Tail” são palavras-chave formadas por 3 ou mais palavras, são palavras-chave que não são buscadas com tanta frequência como outros termos mais populares, são mais específicos e são mais fáceis de posicionar. São chaves para impulsionar o tráfego e as conversões, também têm um volume de pesquisa menor, mas sua taxa de conversão é mais alta, pois descreve exatamente o que o cliente procura. Sua presunção pode ser baixa porque al poseer procurada tão baixa é mais barata.
Um truque fácil e simples para encontrar palavras Long Tail é escolher um tema relacionado ao seu produto e escrevê-lo no buscador do Google, automaticamente você verá as sugestões do preenchimento automático do Google, essas dicas lhe darão ideias de pesquisas com palavras Long Tail.
Na verdade, pessoas vivas em um mundo onde cada dia usam mais as pesquisas por voz, essas pesquisas geralmente são com uma linguagem mais conversacional usando palavras Long Tail.
5. Consulte o volume de buscas e as previsões das palavras-chave
O volume de pesquisa de uma palavra-chave é uma das informações mais importantes a serem consideradas em um estudo de palavras-chave, desta forma você terá conhecimento se a palavra estiver em tendência, você poderá comparar estacionalidade, estimar o potencial de tráfego. Além disso, a partir das previsões você pode decidir como ajustar os pujas e como agrupar as palavras, etc.
Sempre é bom observar o volume de pesquisa de uma palavra a partir de uma perspectiva mais ampla, através de dados históricos, tendências de pesquisa e potencial estacional. Conhecer a estatística das palavras-chave nos ajuda a conduzir uma estratégia de anúncios nas diferentes épocas do ano.
Simismo, ele conhece as tendências, através de uma ideia da situação do mercado, que por sua vez, através da oportunidade de manter-nos na vanguarda.
Agora que conhecemos um pouco mais sobre as palavras-chave, podemos direcionar a mensagem eficaz de nossos produtos ou serviços para esse cliente ideal que tanto anhelamos
¡Importante! lembre-se de criar com naturalidade seus anúncios, pois nosso amigo Google encanta as buscas naturais.
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Origem: marketinet.com
